三年多的考量，中石化終于邁出了其在潤滑油領(lǐng)域國際化戰(zhàn)略的第二步。

7月28日下午，在新加坡本島西南部裕廊島，中石化一個生產(chǎn)規(guī)模達到10萬噸/年的潤滑油脂項目落戶于此。這是中石化在煉化板塊第一個在海外直接投資建設(shè)的項目。

幾年前，中石化為其潤滑油國際化制定了“三步走”戰(zhàn)略，即第一步是重點開拓亞太市場；第二步是實現(xiàn)海外建廠；第三步是逐步建立起全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

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海外第一廠

新加坡潤滑油脂10萬噸/年的規(guī)模在中石化的投資史上并不算大，但卻是該公司在海外建立的第一個潤滑油脂廠。

據(jù)了解，中石化此次投資的新加坡潤滑油脂項目為一期項目，總投資額計劃為5.8億元，并預(yù)計于2012年10月底投產(chǎn)。去年，中石化共銷售潤滑油160萬噸。

三年多前，中石化正式啟動了潤滑油海外投資建廠項目計劃。中石化內(nèi)部人士透露，在正式落戶新加坡之前，中石化還比較過東南亞其他國家。“此次建廠的目的，主要還是想先從東南亞市場作為國際化戰(zhàn)略的突破口，所以選址都考慮的是東南亞國家。”上述人士說。

最終，中石化將潤滑油海外第一廠選址在了新加坡。新加坡是世界金融及貿(mào)易中心之一，也是全球第三大石油產(chǎn)業(yè)鏈基地。

上述人士稱，相比較東南亞其他國家，新加坡的投資環(huán)境比較優(yōu)越，島內(nèi)石化配套設(shè)施齊全。此外，在新加坡建廠，可以利用其優(yōu)良的港口運輸條件，輻射整個東南亞。

中石化選擇新加坡的另外一個原因則是，早在2007年，中石化潤滑油公司就在新加坡生產(chǎn)“SINOPEC”牌潤滑油。

不過，當(dāng)時中石化是與新加坡意大新石油私人公司及環(huán)球公司合作，由后兩家公司利用中石化潤滑油公司的技術(shù)與原材料進行加工生產(chǎn)“SINOPEC”牌潤滑油。

2009年12月，中石化新加坡潤滑油脂項目獲得了發(fā)改委核準(zhǔn)批復(fù)。兩個月后，中石化股份公司批復(fù)了該項目的可研報告，并于去年4月份獲得中國商務(wù)部核準(zhǔn)，取得《企業(yè)境外投資證書》。

宋云昌稱，建成運營后，該項目將成為中石化潤滑油在亞太地區(qū)的重要基地，打造成面向亞太地區(qū)客戶的生產(chǎn)中心、服務(wù)中心和物流中心。

“三步走”

中石化潤滑油公司是國內(nèi)最大的集生產(chǎn)、研發(fā)、儲運、銷售、服務(wù)于一體的高檔潤滑油專業(yè)化公司，也是亞洲最大、世界上第四大潤滑油公司。

在國內(nèi)的潤滑油OEM（代工生產(chǎn)）市場，中石化長城潤滑油已占據(jù)了國內(nèi)65%的市場份額，但從整個潤滑油市場來看，中石化只占了24%的市場份額。

不過，中石化正計劃在“十二五”期間將此份額提至30%。中石化長城潤滑油副總經(jīng)理李亮耀稱，預(yù)計“十二五”期間實現(xiàn)銷售潤滑油200萬噸，收入達到220億-250億元。

這實際上是在目前銷售收入的基礎(chǔ)上翻了一倍。記者獲悉，為了實現(xiàn)上述目標(biāo)，中石化除了大力開拓國內(nèi)市場外，另外一項重要舉措便是依賴國際市場的開拓力度。

李亮耀指出，根據(jù)中石化潤滑油的規(guī)劃，希望到“十二五”末，海外業(yè)務(wù)能夠占到整個潤滑油業(yè)務(wù)的三分之一。

早在2004年，中石化就已開始開拓海外市場，并制定了國際化“三步走”戰(zhàn)略，即第一步是重點開拓亞太市場，第二步是實現(xiàn)海外建廠，第三步是逐步建立起全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

目前，中國石化潤滑油已經(jīng)進入40多個國家和地區(qū)，近幾年海外銷量年增長率達到50%，并在新加坡、美國、阿聯(lián)酋、南非等地設(shè)立了船用油服務(wù)網(wǎng)點。

但中石化潤滑油的出口量占比依然很小。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國今年每月出口的潤滑油總量僅有1萬噸。

上述內(nèi)部人士稱，在國外，潤滑油市場基本上被殼牌、美孚等前幾大品牌所占據(jù)，它們在國外市場經(jīng)營多年，營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)十分成熟。

過去，中石化潤滑油每年都有少量的出口，基本上都是走簡單的產(chǎn)品出口貿(mào)易模式。“這種模式在量大了之后就顯得很不劃算，像殼牌、美孚的潤滑油基本上都實現(xiàn)了當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)。”上述內(nèi)部人士稱。

該人士稱，中石化決心在新加坡自建工廠，目的也在于打破殼牌、美孚等大品牌的封鎖。“在亞太地區(qū)獲得的地位和經(jīng)驗也將成為轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐美市場的基礎(chǔ)。”上述人士說。
 

(編輯 梅足馳)