不到現(xiàn)場，很難想象“卡羅拉幸福相約”現(xiàn)場的火爆情況，更無法理解，在競爭對手林立的A級車市場，卡羅拉如何突出重圍，重新奪得A級車市場的銷量冠軍。

這一切，主要應(yīng)該歸功于營銷的力量。“我這幾個(gè)月，幾乎馬不停蹄，天天在外面出差。”一汽豐田公關(guān)總監(jiān)馬春平告訴記者，從“卡羅拉幸福相約”到“銳志漂移體驗(yàn)會”，再到“花冠王終極節(jié)油耐力測試”和“樂駕嘉年華”等，一汽豐田針對每款不同的車型，都有特定的營銷活動。“在受日本地震影響較大的情況下，一汽豐田推出系列體驗(yàn)式營銷活動，是希望通過它們降低負(fù)面影響，幫助消費(fèi)者加深對品牌的了解。”

9月24日，“卡羅拉幸福相約”主題相親活動在北京收官。這場幸福之旅自7月啟程，歷時(shí)兩個(gè)月，經(jīng)歷了成都、長沙、廣州、蘇州、大連和北京6大城市，讓卡羅拉的家轎形象更加深入人心?；仡櫩_拉以往的營銷活動，從節(jié)油大賽到家庭運(yùn)動會，再到卡羅拉車貼DIY活動等等，始終圍繞著“家庭”、“生活”和“愛”進(jìn)行，針對目標(biāo)人群進(jìn)行了品牌傳播，并收到了很好的效果。

在此基礎(chǔ)上，今年卡羅拉的營銷重點(diǎn)進(jìn)一步擴(kuò)大，瞄準(zhǔn)了剛剛走入家庭或者即將走入家庭的適婚人群，下半年結(jié)合2011“脫光年”和“剩男剩女”的社會話題，率先以“幸福”主題發(fā)力，拓展年輕人群并引發(fā)其情感的共鳴。在幸福營銷的攻勢下，7月，卡羅拉以逾1.88萬輛的銷量在轎車品牌車型銷量榜中奪冠，一改前幾個(gè)月日系車的頹勢。8月，卡羅拉的銷量更是突破兩萬輛，較去年同期增長14%，為一汽豐田月銷近6萬輛的好成績立下了汗馬功勞。

據(jù)悉，今年上半年，由于受日本地震影響，一汽豐田共銷售汽車21.2萬輛，尚不足全年55萬輛銷售目標(biāo)的40%，若要全面完成預(yù)期，下半年的銷售任務(wù)不輕。但一汽豐田銷售企劃部副部長弘津健太郎卻表示，參照在7月取得的5.7萬輛的銷售成績，一汽豐田對完成全年55萬輛的目標(biāo)信心十足。“下半年我們將加大進(jìn)度，希望再一次沖刺。”

據(jù)悉，在今年后幾個(gè)月中，一汽豐田將在全國150多個(gè)城市開展地區(qū)性的活動，進(jìn)一步開拓二三線城市的銷量。而在憑借營銷活動深入更多市場的同時(shí)，一汽豐田還將在4S店之外，增加分店的概念。馬春平告訴記者，現(xiàn)在一汽豐田正在通過4S店向周邊地區(qū)輻射，允許經(jīng)銷商開設(shè)分店，增加網(wǎng)點(diǎn)，以覆蓋那些因場地有限而無法建立4S店的城市及地區(qū)。

“由此可見，在市場行情不好的時(shí)候，一個(gè)好的策劃和品牌營銷活動，是贏得市場、占領(lǐng)口碑和銷量制高點(diǎn)的關(guān)鍵因素。”汽車分析師賈新光認(rèn)為，一汽豐田的營銷活動有很多值得同行借鑒的地方。這種主動出擊的做法，在今年市場行情不好的時(shí)候顯得尤為重要。

(編輯 王水仙)