當(dāng)廣汽長豐三菱帕杰羅全國試駕體驗(yàn)行順利完成收官之戰(zhàn)時(shí)，廣汽長豐再次攜旗下車系出擊第九屆廣州國際汽車展覽會，受到業(yè)界的極大關(guān)注?；仡?011年，廣汽長豐一方面堅(jiān)持實(shí)施“地方車展+賽事營銷”雙引擎戰(zhàn)略和帕杰羅體驗(yàn)營銷；另一方面深化服務(wù)品牌，展開一系列售后服務(wù)工作，為廣汽長豐進(jìn)一步開拓私人消費(fèi)市場打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

主推“地方車展+賽事營銷”雙引擎戰(zhàn)略 

眾所周知，2011年中國車市整體低迷，自主品牌更是面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)。為穩(wěn)固已有的政府和行業(yè)采購市場的強(qiáng)勢地位，并積極開拓私人消費(fèi)市場，廣汽長豐不斷深化“地方車展+賽事營銷”的雙引擎戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)營銷模式全面升級。

隨著國內(nèi)各地汽車市場的逐漸成型，地方車展已成為各大品牌展示實(shí)力的主要場所。2011年，廣汽長豐除了上海、廣州兩大核心車展之外，還積極參加其他車展，包括了湖南車展、重慶車展、長春車展和成都車展等多個(gè)重點(diǎn)地方車展，每一站都賺足了人氣，進(jìn)一步鞏固廣汽長豐在當(dāng)?shù)氐氖袌鰞?yōu)勢。

在賽事營銷領(lǐng)域，廣汽長豐除了繼續(xù)組建車隊(duì)參加全國各大越野比賽之外，廣汽長豐在4-7月連續(xù)展開了一系列借賽事資源發(fā)力終端的活動，將賽事資源與終端銷售緊密結(jié)合，讓賽事營銷貼地飛行。4-7月，廣汽長豐在全國29個(gè)城市推出“漠河冠軍紀(jì)念版”巡回上市活動，并從中選取了12個(gè)城市開展“越野冠軍試訓(xùn)營”，將賽事資源轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的終端銷售，進(jìn)一步鞏固和開拓市場份額；7-8月，廣汽長豐又相繼舉辦了長沙站、成都站“T3群英匯”活動，贏得消費(fèi)者的一致贊譽(yù)，為中國汽車界樹立起了賽事營銷的新典范。

啟動體驗(yàn)營銷  帕杰羅舉行全國試駕體驗(yàn)行 

在中國車市競爭越來越激烈的今天，營銷手段的創(chuàng)新對于汽車廠商來說變得十分重要。體驗(yàn)營銷能夠給消費(fèi)者帶來更加直接和深刻的感受，并且能夠讓消費(fèi)者了解一款車型的優(yōu)勢，進(jìn)一步提高品牌形象，真正實(shí)現(xiàn)銷量的提升。

為此，廣汽長豐在下半年啟動了以“馭山水?越享征程”為主題的廣汽長豐三菱帕杰羅全國試駕體驗(yàn)行。本次活動在全國選取8處各具特色的山水勝地，充分展現(xiàn)了帕杰羅的操控性、安全性和舒適性，讓消費(fèi)者近距離感受到一款經(jīng)典SUV的卓越品質(zhì)，完美詮釋了帕杰羅卓爾不群的品牌個(gè)性，是一次別具特色的體驗(yàn)營銷。

深化服務(wù)品牌，開展“服務(wù)月”活動 

隨著消費(fèi)觀念的日趨成熟、汽車產(chǎn)品同質(zhì)化漸重，“花拳繡腿”式的營銷戰(zhàn)術(shù)再也不能開啟市場大門，做好汽車品牌尤其是售后服務(wù)品牌的建設(shè)刻不容緩，而服務(wù)品牌建設(shè)的關(guān)鍵在于要真正做到想顧客所想、想顧客未想。

在售后服務(wù)工作方面，廣汽長豐推出了“關(guān)愛全程”服務(wù)品牌，并針對不同季節(jié)特點(diǎn)開展“全程關(guān)愛•四季關(guān)懷”的服務(wù)活動，為消費(fèi)者提供貼心的售后服務(wù)。目前，廣汽長豐已經(jīng)推出了“春夏秋冬”四個(gè)服務(wù)月活動，以專業(yè)的精神、極致的態(tài)度為顧客實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后的全鏈條價(jià)值承諾。廣汽長豐總經(jīng)理付守杰表示：“廣汽長豐不希望把服務(wù)品牌變成‘輿論裝飾品’，而是要說到做到，真誠到永遠(yuǎn)。”

業(yè)內(nèi)專家分析，隨著2012年獵豹?dú)W酷曼轎車的上市，廣汽長豐將以“汽車湘軍領(lǐng)軍者”形象大跨步進(jìn)入中國汽車行業(yè)新的黃金十年。而廣汽長豐將繼續(xù)堅(jiān)持務(wù)實(shí)進(jìn)取的態(tài)度，進(jìn)一步深化營銷模式，提升售后服務(wù)水平，在鞏固行業(yè)采購市場傳統(tǒng)優(yōu)勢的前提下，在私人消費(fèi)市場實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

(編輯 趙銳)