在汽車行業(yè)，營銷無處不在，新品上市、體驗(yàn)營銷、植入宣傳、價(jià)格大戰(zhàn)等等，但是在車企營銷手段泛濫的今天，一些汽車企業(yè)開始獨(dú)辟蹊徑，汽車廠商逐漸把目光轉(zhuǎn)移到了新的營銷方式上來——跨界營銷。

跨界營銷，曾經(jīng)在不少行業(yè)都出現(xiàn)過，甚至在汽車行業(yè)以前也出現(xiàn)過很多跨界營銷的案例，但是跨界營銷在以往的汽車行業(yè)大多數(shù)都是只有豪華車才玩的游戲。不過現(xiàn)在，隨著汽車行業(yè)的逐漸成熟，越來越多的非豪華車也開始進(jìn)入到跨界營銷的嘗試中來。

2月23日，在眾人的期盼中，長安旗下的首款新型多能商務(wù)車長安歐諾終于上市與消費(fèi)者見面了。長安歐諾剛一上市，便大開手筆，不僅在新車上市會邀請了錦江之星的CEO參加發(fā)布會，更是策劃了一場以“錦江之星攜長安歐諾豪禮贏不停”為主題的推廣活動，這是長安歐諾與錦江之星聯(lián)手的一次跨界營銷合作，更是汽車行業(yè)和酒店行業(yè)聯(lián)合的一次典型跨界營銷活動。

新思路才有廣出路，跨界營銷“一箭雙雕”

現(xiàn)在汽車行業(yè)的競爭越發(fā)的激烈，眾多汽車廠商也越來越感到競爭的壓力。長安歐諾新車上市，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)，用最有效的手段做到最大的宣傳效果，讓更多消費(fèi)者了解長安歐諾，這是長安汽車不得不面臨的一個(gè)重要課題。也正是在這樣的形勢下，長安歐諾策劃了一場和錦江之星之間的跨界品牌營銷合作。從3月1日開始至2012年8月19日結(jié)束，在這24周的時(shí)間內(nèi)，每一位在錦江之星官網(wǎng)長安活動頁面（專區(qū)）參與活動，都可以參與歡樂大獎的抽獎活動，贏取長安歐諾汽車使用權(quán)。

長安歐諾為什么要舉辦這樣規(guī)模龐大的跨界營銷活動？而且選擇了錦江之星作為合作對象？現(xiàn)在由于消費(fèi)者媒介的選擇性，總是會導(dǎo)致相當(dāng)一部分目標(biāo)消費(fèi)者并沒有注意到這個(gè)品牌，或者因?yàn)榉N種因素，不能夠完全接受或者全面接受該品牌所彰顯的文化價(jià)值或者精神理念。長安歐諾主要客戶群體是微小企業(yè)主以及二三線城市的消費(fèi)者，錦江之星是經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，這兩者整合在一起，至少可以獲得兩個(gè)方面的好處：

第一，首先在品牌策略上的好處。雙方都能彌補(bǔ)媒介傳播上的不足，并最大程度的使自己的品牌得到發(fā)揮和發(fā)揚(yáng)。第二個(gè)好處，就是雙方能夠通過聯(lián)合，大幅度降低成本，同時(shí)都能夠整合延長自己單一品牌的宣傳和傳播的時(shí)間和成本投入。  

聯(lián)合跨界營銷，互惠互利，實(shí)現(xiàn)市場共贏

放眼世界的一些知名汽車品牌，你會發(fā)現(xiàn)這些品牌都有著悠久的歷史和豐富的文化內(nèi)涵，購車者在面對這些汽車品牌時(shí)，不僅受到這些品牌產(chǎn)品本身的功能價(jià)值的影響，更是受到其獨(dú)特的文化內(nèi)涵的吸引，通過這些汽車，也使購車者得以顯示自己的地位、身份、品味等，這些汽車產(chǎn)品儼然成為一種特定的“價(jià)值符號”！長安汽車雖然是自主品牌，但也依然擁有數(shù)十年的市場基礎(chǔ)，其性能和品質(zhì)已經(jīng)深受消費(fèi)者的喜愛，長安歐諾作為一款多能商務(wù)車，更是時(shí)尚氣派，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠贏得消費(fèi)者的信賴。長安歐諾的消費(fèi)群體不僅和錦江之星完全吻合，而且其經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商務(wù)形象也和錦江之星的定位相符合。

當(dāng)歷史跨入21世紀(jì)的第12個(gè)年頭，正值信息終端無疆無界和無處不在的階段，僅靠傳統(tǒng)的宣傳手段已然無法吸引人們?nèi)ジ顚哟蔚亓私庖豢钴囁故境龅恼嬲齼?nèi)涵。因此營銷傳播的主導(dǎo)方式也必然由平面“單界”向立體“多界”轉(zhuǎn)變，而跨界營銷，正是這種轉(zhuǎn)變的一種趨勢。雖然跨界營銷在汽車界已有時(shí)日，尤其是近些年，汽車與娛樂、體育等領(lǐng)域的合作屢見不鮮，但是像長安歐諾和錦江之星酒店行業(yè)的合作卻不多見。

因而，此次跨界合作對于長安歐諾來說，最大的益處就是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，也必然能讓更多的人更好地認(rèn)識到這款車，從而真正地愛上他，駕駛他，實(shí)現(xiàn)事業(yè)的騰飛。
 

(編輯 大海)