借力林書豪沃爾沃與東風(fēng)風(fēng)神不謀而合

2012-03-27 10:03 來源：網(wǎng)上車市編輯：王水仙

3月20日，沃爾沃公司正式宣布與尼克斯后衛(wèi)林書豪簽訂了一份為期兩年的合約，當(dāng)天上午林書豪也在個人微博中以中英兩種文字表達(dá)對沃爾沃的感謝。從2月底林書豪風(fēng)靡到正式簽約代言，沃爾沃速度之快，眼光之準(zhǔn)不禁令人咋舌。不過沃爾沃速度雖快，但若論首家與林書豪進(jìn)行合作的中國汽車企業(yè)，還非NBA中國官方市場合作伙伴----東風(fēng)風(fēng)神莫屬。

早于去年5月，東風(fēng)風(fēng)神與NBA中國于上海聯(lián)合舉辦NBA大篷車活動。彼時，在邀請NBA球員時，東風(fēng)風(fēng)神特別提出希望林書豪能前來上海參與活動，以便借其華裔球員身份增加NBA球星同參與活動人們的親切感。當(dāng)時，林書豪還親自試乘“小CR-V”H30 CROSS，盛贊H30 CROSS外型時尚，空間寬敞。

（配圖1）林書豪試乘東風(fēng)風(fēng)神H30 CROSS

無論是東風(fēng)風(fēng)神邀請林書豪參加活動，還是沃爾沃與林書豪簽約代言，都是為了借助林書豪火爆的人氣，使更多消費者認(rèn)知和了解自己的產(chǎn)品。而兩家企業(yè)不約而同選擇林書豪，則可謂英雄所見略同。

從營銷的角度來看，東風(fēng)風(fēng)神與沃爾沃借勢林書豪本質(zhì)上都是企業(yè)的體育營銷。NBA作為全球頂尖體育賽事，其受關(guān)注度不言而喻，尤其是姚明、易建聯(lián)、王治郅等華人球員的加入，讓它在中國收獲了巨大的市場。東風(fēng)風(fēng)神與沃爾沃選擇與NBA及林書豪合作，可謂明智之舉，事半功倍。于東風(fēng)風(fēng)神而言，它早于2010年10月NBA中國賽期間與NBA結(jié)緣，并順利成為NBA中國市場官方合作伙伴。兩者的深度合作不僅使東風(fēng)風(fēng)神與中國電信、中國人壽等馳名企業(yè)并列，共同入選2011年度十大體育營銷經(jīng)典案例，更使東風(fēng)風(fēng)神體育營銷獲得業(yè)界認(rèn)可。而目前伴隨林書豪的大紅大紫，他又曾參與NBA大篷車親自試乘過東風(fēng)風(fēng)神H30 CROSS，無異于給其做了活廣告，東風(fēng)風(fēng)神體育營銷平添新籌碼。另一方面，對沃爾沃而言，簽約林書豪代言，不僅將極大提高沃爾沃品牌在中國乃至世界范圍內(nèi)的影響力，同時有望獲得NBA愛好者中的高端人群青睞，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。

（配圖2）東風(fēng)風(fēng)神H30 CROSS

業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，雖然東風(fēng)風(fēng)神與沃爾沃目標(biāo)市場不同，前者主攻中級和中高級市場，后者則主攻豪華車市場，但兩者不謀而合借勢林書豪，有望使兩家企業(yè)分別在各自細(xì)分市場掀起一股體育風(fēng)暴，聚人氣更加促銷量，一舉兩得，分別打開更廣闊的市場局面。

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(編輯王水仙)