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雙節(jié)刺激購買力釋放 車商決戰(zhàn)4月促銷季

2012-03-27 21:53 來源:北京商報(bào)  編輯:陳楚楚  

網(wǎng)上車市湖州站訊 4月促銷】“4月車市的興奮點(diǎn)很多,清明節(jié)小長假后沒多久就是‘五一’。”亞運(yùn)村汽車交易市場副總經(jīng)理顏景輝日前在接受記者采訪時(shí)稱,雖然現(xiàn)在“五一”假期已經(jīng)縮短,但仍是消費(fèi)者習(xí)慣上的購車時(shí)段,且清明節(jié)假期加長,兩節(jié)相距不遠(yuǎn),汽車廠商、經(jīng)銷商們絕對(duì)不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì),車市促銷季將在4月正式開啟。

據(jù)了解,絕大多數(shù)廠家是以每年的一季度為基礎(chǔ),來制訂經(jīng)銷商的銷售計(jì)劃,同時(shí)也判斷一年車市的走向,策劃相應(yīng)的營銷方案。專家們普遍表示,雖然今年一季度勢頭還算不錯(cuò),但大體形勢與去年相似,仍是以穩(wěn)為主,所以各品牌的銷售壓力仍然很大。二季度承前啟后,可以說是決定全年銷售態(tài)勢的關(guān)鍵,對(duì)于車企意義重大。

日前,記者走訪車市和多品牌4S店后發(fā)現(xiàn),為了迎戰(zhàn)四五月份,迎接傳統(tǒng)銷售旺季的到來,廠商與經(jīng)銷商均已行動(dòng)起來。廠家正在陸續(xù)出臺(tái)刺激銷售政策,而經(jīng)銷商們則已經(jīng)開始計(jì)劃推出一系列的優(yōu)惠促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者的注意力。

經(jīng)銷商搶先出手

汽車業(yè)資深專家蘇暉稱,“一季度的良好表現(xiàn),讓經(jīng)銷商和廠家對(duì)即將到來的4月份充滿了希望”。

記者日前走訪汽車市場后了解到,隨著傳統(tǒng)旺季4月份的臨近,各家汽車經(jīng)銷商正在醞釀促銷方案,部分品牌促銷措施已開始提前推出,這也帶動(dòng)了3月下旬車市的進(jìn)一步旺銷。調(diào)查發(fā)現(xiàn),不論是豪華車,還是經(jīng)濟(jì)車型的經(jīng)銷商,均對(duì)4月車市充滿了信心。

奧迪奔馳、寶馬等豪華品牌4S店的負(fù)責(zé)人向記者表示,現(xiàn)在豪華車的銷售情況不錯(cuò)。“隨著大家對(duì)豪華車的認(rèn)知度、購買能力的提升,以及汽車經(jīng)銷商推出的各種金融政策的效果日漸明顯,豪華車的市場會(huì)越來越好,但隨著品牌的不斷增多,競爭也會(huì)越來越激烈。”一位奧迪4S店的負(fù)責(zé)人說。

記者走訪幾家合資品牌4S店了解到,盡管4月份還未到來,具體優(yōu)惠方案還在醞釀之中,但是很多汽車經(jīng)銷商已經(jīng)開始提前釋放促銷資源,希望在3月底實(shí)現(xiàn)提前預(yù)熱。

采訪中,一汽豐田、上海大眾、一汽-大眾等品牌4S店的負(fù)責(zé)人表示,不少品牌經(jīng)銷商現(xiàn)在已經(jīng)開始提前推出促銷活動(dòng),很多優(yōu)惠方案已出臺(tái),預(yù)計(jì)下個(gè)月車市銷量會(huì)出現(xiàn)不小幅度的提高。

據(jù)了解,3月份的女人節(jié)和植樹節(jié),紛紛被經(jīng)銷商視為品牌宣傳的好契機(jī),大多數(shù)豪華、合資品牌與部分自主品牌經(jīng)銷商都推出了相應(yīng)的營銷活動(dòng),拉近了車商與客戶的距離。不管是寶馬4S店組織的春季關(guān)懷植樹,還是奧迪4S店組織的游園活動(dòng),或者是英菲尼迪的“試駕贏F1門票”,以及一汽豐田東風(fēng)標(biāo)致等的女人節(jié)購車贈(zèng)禮活動(dòng),都不同程度地拉動(dòng)了4S店內(nèi)的人氣。

“我們店4月份的具體促銷計(jì)劃現(xiàn)在還沒有出來,但肯定會(huì)有更多的優(yōu)惠活動(dòng)。”多家4S店的負(fù)責(zé)人這樣說。

廠家紛紛布置計(jì)劃

“雖然廠家的具體優(yōu)惠方案還沒出臺(tái),但是肯定會(huì)有針對(duì)4月份的具體營銷措施。”采訪中,東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致、一汽豐田、上海大眾、一汽-大眾等品牌經(jīng)銷商告訴記者,對(duì)于即將接連到來的清明小長假、北京車展和“五一”,廠家非常重視,促銷活動(dòng)也必然會(huì)適時(shí)推出。

寶馬相關(guān)人士透露,今年廠家的營銷活動(dòng)將非常頻繁,已經(jīng)定下來的活動(dòng)快排到年底了。東風(fēng)雪鐵龍已針對(duì)旗下的小車C2,推出了1-2年免息的貸款活動(dòng)。長城汽車等自主品牌車企相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示,正在制訂相應(yīng)的市場推廣計(jì)劃,不久后將出臺(tái)……可以說,在經(jīng)過了一季度的觀察后,各大汽車廠商已對(duì)今年市場有了各自的判斷,相應(yīng)的營銷計(jì)劃即將出臺(tái)。

其實(shí),為了爭奪更多的市場份額,3月份各大汽車廠商已紛紛開始實(shí)施戰(zhàn)略布局,同時(shí)將各自的新車上市計(jì)劃提上日程。

3月1日,豐田“云動(dòng)”計(jì)劃正式啟動(dòng);同一天,長安福特全新?lián)Q代的新??怂?/font>亮相;3月3日,國產(chǎn)寶馬X1正式公布了價(jià)格;3月7日,一汽-大眾全新速騰上市;3月22日,上海大眾全新Cross Polo、東風(fēng)雪鐵龍改款世嘉上市。接下來,3月29日,奧迪的重量級(jí)車型——第七代奧迪A6L也將公布價(jià)格。

“各廠家一系列上市發(fā)布都在為4月份車市預(yù)熱。”蘇暉表示,4月份各個(gè)“促銷點(diǎn)”接踵而至,無疑給車商增加了促銷的噱頭,而消費(fèi)者也可以享受到超值購車的優(yōu)惠。

節(jié)日促銷漸成趨勢

“從以往的促銷歷史我們不難看出,汽車經(jīng)銷商們不止是在情人節(jié)才推出優(yōu)惠促銷政策,婦女節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、七夕、圣誕節(jié)等等,只要是節(jié)日,無論古今中外,他們都會(huì)找到些噱頭推出各式促銷互動(dòng)。”蘇暉認(rèn)為,節(jié)日期間各種的促銷活動(dòng)反映出汽車經(jīng)銷商對(duì)消費(fèi)者心理的把握,把自身的銷售需求和各種節(jié)日的氣氛結(jié)合在一起,推出針對(duì)性的活動(dòng),效果會(huì)非常理想。

“4月份,針對(duì)置換用戶,廠家和經(jīng)銷商還會(huì)推出更多的優(yōu)惠措施。”顏景輝分析說,眼下置換市場的廣闊發(fā)展空間讓各大汽車廠商和經(jīng)銷商看到了希望,而4月份置換客戶更將是各大品牌的爭奪重點(diǎn)。

這一點(diǎn)在京城車市表現(xiàn)得尤為明顯。據(jù)了解,去年置換對(duì)京城車市的貢獻(xiàn)巨大,經(jīng)過了磨合調(diào)整期后的京城經(jīng)銷商們已經(jīng)對(duì)置換政策了如指掌,這是不占用購車指標(biāo)的一種最實(shí)用的新車銷售方式。

隨著二手車電子商務(wù)拍賣、拍賣行即時(shí)拍賣、二手車寄售等B2B、B2C、C2C多種交易模式的發(fā)展,共同構(gòu)筑了在用車置換平臺(tái),使京城二手車外遷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初顯成效。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在不少4S店銷售中置換所占比例已經(jīng)超過了40%。

顏景輝分析,今年廠家將高度重視置換市場,加大以舊促新爭奪置換市場份額力度,吸引消費(fèi)者的購買力,而這也將是廠家4月份的促銷重點(diǎn)。如東風(fēng)雪鐵龍,前不久已推出了置換C5,老車主尊享總額達(dá)10億元的增值“回購雙重禮”活動(dòng),成效顯著。

“隨著車商競相推出各類優(yōu)惠促銷活動(dòng),4月份汽車市場的銷量必然會(huì)有一定幅度的增長,看點(diǎn)很多。”顏景輝說。

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(編輯 陳楚楚)

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