一直緊盯美國(guó)市場(chǎng)的雷克薩斯正為此付出代價(jià)。由于照搬傳統(tǒng)特色鮮明、節(jié)能技術(shù)落后的大排量車型，雷克薩斯的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力還在持續(xù)下滑，其銷量的小步慢跑與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蒸蒸日上形成了鮮明對(duì)比。

2011年，雷克薩斯丟掉了連續(xù)11年美國(guó)銷量冠軍的寶座，被寶馬、奔馳反超。在美國(guó)市場(chǎng)受挫，這個(gè)相對(duì)年輕的豪華品牌自然要尋找新的發(fā)力點(diǎn)，大洋彼岸的中國(guó)是惟一的希望。2012年，豐田汽車中國(guó)部遷移到中國(guó)，為雷克薩斯加快本地化決策創(chuàng)造了條件。

但是，近些年來(lái)，雷克薩斯最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。奧迪、寶馬、奔馳2011年的銷量分別為30.30萬(wàn)輛、23.25萬(wàn)輛、19.85萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)37%、37.6%、35%，雷克薩斯同期在華銷量?jī)H5.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)9%，與對(duì)手相差甚遠(yuǎn)。

不少業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程太慢是雷克薩斯銷量不振的主要原因。在中國(guó)這個(gè)以價(jià)格取勝的市場(chǎng)中，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的雷克薩斯在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，依然無(wú)力與奧迪、寶馬、奔馳相抗衡。換言之，要想真正在中國(guó)追趕德系三強(qiáng)，國(guó)產(chǎn)化是無(wú)法繞過(guò)的門(mén)檻。但是，雷克薩斯對(duì)于國(guó)產(chǎn)化問(wèn)題，至今沒(méi)有給出清晰的回答，難免為它的在華發(fā)展蒙上一層陰影。

其實(shí)，雷克薩斯在品牌競(jìng)爭(zhēng)力上并不遜于歐系豪華品牌，而且是日系品牌中惟一能夠與歐系品牌正面抗衡的豪華品牌。讓人有些捉摸不透的是，在其他日系品牌中，日產(chǎn)公司在卡洛斯·戈恩的帶領(lǐng)下，已將英菲尼迪在華投產(chǎn)事宜提上了日程；可是，英菲尼迪2011年在中國(guó)的銷量只有不到兩萬(wàn)輛，本土化生產(chǎn)的銷量基礎(chǔ)看似不夠。

豐田（中國(guó)）投資有限公司前副總經(jīng)理曾林堂曾宣稱，雷克薩斯在中國(guó)年銷量達(dá)到3萬(wàn)輛時(shí)就可啟動(dòng)國(guó)產(chǎn)化工作。如今，這個(gè)門(mén)檻已被提高到10萬(wàn)輛。豐田中國(guó)高層也強(qiáng)調(diào)，年銷10萬(wàn)輛以后再考慮國(guó)產(chǎn)不遲。對(duì)于為何調(diào)高銷量目標(biāo)門(mén)檻，豐田的解釋是，如果市場(chǎng)銷量較低，不能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，價(jià)格就無(wú)法降低太多。雷克薩斯要首先要保證品質(zhì)，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，有市場(chǎng)才能有銷量，有銷量才能探討國(guó)產(chǎn)化問(wèn)題。

這讓雷克薩斯陷入兩難境地。因?yàn)橹挥薪祪r(jià)，才能催生更多的市場(chǎng)需求。而對(duì)于降價(jià)到底能夠刺激出多大的銷量，雷克薩斯并無(wú)準(zhǔn)確把握。如果價(jià)格降低導(dǎo)致的利潤(rùn)損失，無(wú)法通過(guò)更大規(guī)模的銷量上漲來(lái)彌補(bǔ)，國(guó)產(chǎn)化就更加遙遙無(wú)期。雷克薩斯顯然低估了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)豪華車的購(gòu)買(mǎi)能力和市場(chǎng)容量，同時(shí)也低估了自己的品牌影響力。

雷克薩斯目前在國(guó)產(chǎn)化問(wèn)題上的猶豫，并不僅僅歸結(jié)于策略上的謹(jǐn)慎與保守，更多的是信心不足。更重要的是，雷克薩斯本土化高管缺失，中層過(guò)于穩(wěn)定，長(zhǎng)期得不到晉升，企業(yè)缺少活力，加上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)不足，只能眼看著對(duì)手一路高歌猛進(jìn)。

一切的關(guān)鍵在于，雷克薩斯中國(guó)只是豐田中國(guó)的一部分，沒(méi)有獨(dú)立決策能力自然談不上自主權(quán)，沒(méi)有自主權(quán)就難有快速的應(yīng)對(duì)之策，一切都在等，等所謂的“水到渠成”。

(編輯 汪琪)