日前， 兩會《政府工作報告》發(fā)布，2012年國內(nèi)生產(chǎn)總值增長的預(yù)期目標(biāo)定為7.5%。GDP目標(biāo)8年來首次“破八”，對國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)——汽車行業(yè)來說意味著前幾年井噴式的發(fā)展盛景難以再現(xiàn)。但從各大車企2012年年度銷量目標(biāo)來看，不少廠家未因去年車市蕭條而失去信心。以龍頭企業(yè)上海通用為例， 將目標(biāo)設(shè)定為130萬臺，今年開春更是上市了旗下雪佛蘭品牌的全新旗艦車型邁銳寶。面對政府釋放的經(jīng)濟(jì)放緩信號，車企們?nèi)绾螒?yīng)對，成為目前行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

對此，上海通用雪佛蘭華南區(qū)區(qū)域營銷中心總經(jīng)理陳文錦表示：“在目前宏觀形勢下，政府已經(jīng)率先放出了經(jīng)濟(jì)放緩的信號，對于消費(fèi)觀念相對保守的國人來說，消費(fèi)減少、儲蓄增加是可以預(yù)見的，購車計(jì)劃也會更加保守。但是在國家保障民生的政策之下，人們的實(shí)際收入正在逐步增加，消費(fèi)的能力和意愿在逐步增強(qiáng)，這從根本上保證了汽車消費(fèi)的剛性需求。”

然而，在經(jīng)濟(jì)放緩的大環(huán)境下，消費(fèi)者對“現(xiàn)金”的追求更為迫切，這會在一定程度上增加購車阻力。如何促成銷售，又能讓消費(fèi)者留存更多現(xiàn)金，成為各家車企營銷創(chuàng)新的重中之重。陳文錦表示：“目前車企之間的競爭，已經(jīng)從產(chǎn)品層面擴(kuò)大到整個產(chǎn)業(yè)鏈，汽車金融業(yè)務(wù)將成為各大車企的2012年的發(fā)力點(diǎn)，雪佛蘭也率先推出年輕人購車季計(jì)劃，以超低首付、超低門檻為年輕人購車提供相應(yīng)的支持。”

以雪佛蘭最近推出的“幸福•輕松貸回家”低首付方案為例，消費(fèi)者只需花兩臺Iphone 4S的價格就可以提前擁有一輛愛唯歐，而擁有一輛賽歐的首付還不到8000元，定位在中級車的景程首付也只要13800元，一直受年輕人追捧的科魯茲，消費(fèi)者只要花15800元就可以“占為己有”。對經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不雄厚的年輕一代來說，這絕對是一個提前購車的好時機(jī)。而從市場反饋來看，在日前剛剛落幕的中山車展上，憑借這一超低首付金融方案，雪佛蘭完成了41臺的全場最高銷售成績，這表示雪佛蘭此次推出的金融政策，對目前城市中有一定資金儲蓄需求的人來說極具吸引力。

作為進(jìn)入中國市場不足七年的汽車品牌，雪佛蘭近幾年的迅速增長正是得益于對市場的快速響應(yīng)。2012年開年以來，雪佛蘭于2月15日推出其全球中高級旗艦車型——第八代邁銳寶，隨后以梁朝偉為代言的廣告頻頻出現(xiàn)，伴隨膾炙人口的《加州夢》引領(lǐng)新生代消費(fèi)者感受Malibu風(fēng)情。此次《政府工作報告》甫一發(fā)布，雪佛蘭即率先做出響應(yīng)，推出以“超低首付、超低門檻”為口號的“購車季”，通過降低消費(fèi)門檻來引起年輕人的購買興趣。

近年來，作為一種全新的購車體驗(yàn)，汽車金融方興未艾，越來越多的消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者更青睞貸款購車。陳文錦表示，雪佛蘭的這一方案極大地顯示出汽車金融貸款的神奇之處，也是汽車金融打破傳統(tǒng)消費(fèi)模式的法寶， 對于各大汽車廠家如何在2012年的車市困局中取得突破極具引導(dǎo)意義。

(編輯 盧薇)