租賃，這種在國外已相當(dāng)成熟的汽車消費(fèi)模式，在中國卻還只是處于起步階段。但是，近兩年，隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，以及受養(yǎng)車費(fèi)用高企、機(jī)關(guān)單位公車改革、個(gè)別大城市治堵新政（車牌搖號(hào)）等綜合因素的影響，企業(yè)租車業(yè)務(wù)日漸走旺。與此同時(shí)，租賃公司也根據(jù)市場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變，推出新產(chǎn)品吸引顧客。

租車比購車節(jié)約20%-30%成本

記者從各大租車公司了解到，目前，針對(duì)企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目包括長租、商務(wù)租車、企業(yè)班車、會(huì)議會(huì)務(wù)用車、機(jī)場(chǎng)租車、短租等。而無論是長租、短租，還是會(huì)議會(huì)務(wù)用車，企業(yè)業(yè)務(wù)正漸行漸旺。而造成業(yè)務(wù)漸旺的原因有多種，首先就是消費(fèi)觀念的改變。

“在國外，租車市場(chǎng)比較成熟，他們也比較認(rèn)可租賃這種方式。一嗨租車的企業(yè)業(yè)務(wù)最早便是與外企合作的。2009年開始，中國企業(yè)也開始認(rèn)可這種模式。截止2011年底，有1萬多家企業(yè)和我們有過合作。”一嗨租車公關(guān)部相關(guān)人士告訴記者。

據(jù)該人士介紹，一般大型企業(yè)采取長租的模式，因?yàn)殚L租相對(duì)價(jià)格會(huì)更便宜些。而長租的期限有1年期、2年期。到期后再根據(jù)企業(yè)發(fā)展實(shí)際情況重新簽約，重新簽約時(shí)有的可能選擇其他車型。

寶馬汽車金融CEO柯迪先生也稱，從全球的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來看，基本趨勢(shì)是這樣的，客戶從現(xiàn)金購車為主開始，逐步轉(zhuǎn)變到貸款購車為主，然后再逐步轉(zhuǎn)變到租賃。

另一個(gè)重要因素就是使用成本了。廣州某長租企業(yè)跟記者算了一筆帳，他說，人家一般都說，租一輛車3-5年的租金，都?jí)蛸I一輛車了。其實(shí)車輛是使用品，除了購車需要支付的款項(xiàng)外，還有購買保險(xiǎn)、養(yǎng)護(hù)等等費(fèi)用。而且車輛還有一個(gè)折舊的問題。再者，購買車輛的款項(xiàng)不能抵扣稅，而租車費(fèi)用則可以計(jì)入企業(yè)使用成本。這樣綜合算下來，租車比購車還劃算。
據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，如果按綜合費(fèi)用來計(jì)算的話，租車比購車能夠節(jié)約20%-30%的成本。
此外，公車改革對(duì)政府事業(yè)單位的租車業(yè)務(wù)也有一定的促進(jìn)作用。據(jù)悉，從2011年下半年開始，一嗨租車為1千多家政府事業(yè)單位提供服務(wù)。而像北京、上海這樣出于城市治堵需要實(shí)行車牌控制的政策也在一定程度上促進(jìn)了企業(yè)租車業(yè)務(wù)的發(fā)展。

租賃公司多方案靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)

日前，至尊租車推出的“以租代購新車免費(fèi)使用‘京’牌活動(dòng)”，便是針對(duì)北京搖號(hào)而設(shè)計(jì)的。據(jù)介紹，該活動(dòng)，客戶只要一次性付款即刻可提全新車輛。租賃期滿，出租方以1元價(jià)將車輛產(chǎn)權(quán)過戶給承租方，過戶費(fèi)用由承租方承擔(dān)；活動(dòng)僅限車輛產(chǎn)權(quán)過戶，北京車牌不過戶，至尊租車擁有車牌產(chǎn)權(quán)。車輛過戶時(shí)間為起租日起1到3年；京牌可在車輛過戶前免費(fèi)使用，最長不超過3年。合同到期客戶未拿到京牌指標(biāo)的，可繼續(xù)使用兩年的北京牌，按800元/月的標(biāo)準(zhǔn)一次性收取管理費(fèi)。

“當(dāng)前北京搖號(hào)，車牌難得，這種方式可以解決燃眉之急。”一用車單位如是說。除了至尊租車的這個(gè)活動(dòng)，其他租車公司在業(yè)務(wù)上也推陳出新。針對(duì)長租客戶，安飛士可根據(jù)客戶需求采購車輛。一嗨為高端企業(yè)用戶提供的綜合預(yù)定租車服務(wù)，較多是根據(jù)實(shí)際需求來制定相應(yīng)的價(jià)格，并提供較多軟性價(jià)值服務(wù)。神州租車針對(duì)企業(yè)，還有多個(gè)解決方案，包括中小企業(yè)解決方案、全國性企業(yè)解決方案、政府部門解決方案、行業(yè)用戶解決方案。

據(jù)介紹，神州租車的行業(yè)客戶解決方案主要針對(duì)兩方面的客戶，一是汽車廠家及其經(jīng)銷商，二是保險(xiǎn)公司。汽車廠商可以通過神州租車為有購車意向客戶提供短期試駕體驗(yàn)服務(wù)，開展體驗(yàn)式營銷，還可以通過神州租車為質(zhì)保維修的客戶提供免費(fèi)的代步車服務(wù)。保險(xiǎn)公司則可以通過神州租車為出險(xiǎn)維修車輛的客戶提供維修代步車。

“針對(duì)當(dāng)前的車改問題，我們有個(gè)融資租賃方案可以幫助客戶輕松解決。這個(gè)融資租賃方案，不僅可以以租代購，還可以收購車改單位原有的舊車，再以融資租賃的方式返租。”神州租車的客服告訴記者。

(編輯 汪琪)