乘聯(lián)會產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示：2月份乘用車國內(nèi)銷量為109.35萬輛，環(huán)比減少了6.7%；車市依然非常清淡。在大盤不振的局面下，風(fēng)行汽車2月的銷量達(dá)到了11913臺，同比增長實現(xiàn)142.78%。這也是風(fēng)行汽車連續(xù)第四個月銷售突破一萬臺，并再一次刷新以往的月銷量最高紀(jì)錄。

風(fēng)行汽車之所以有如此強(qiáng)勁的逆市旺銷表現(xiàn)，與其產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，以及全面的市場布局密切相關(guān)。

為風(fēng)行銷量立下汗馬功勞的，首推全新上市的全新品類車型菱智1.6L，其以精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，開辟了小排量多功能商務(wù)車這一全新的細(xì)分市場，上市即熱銷，成為對風(fēng)行整體銷量貢獻(xiàn)最多的一大功臣。

該車為面向數(shù)量龐大的個體老板、私營業(yè)主，以及縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及縣屬的基層政府、事業(yè)單位等大眾公商務(wù)用車群體，主銷車型在6-8萬元區(qū)間。但它來自經(jīng)典的菱智MPV平臺，在體面的商務(wù)形象、超大的使用空間、舒適的駕乘享受、系統(tǒng)的安全保障等方面，均遙遙領(lǐng)先處在同一價格帶的高端微客及CDV車型。因此，它被不少基層用戶視為“一步到位進(jìn)入MPV車主行列”的最佳選擇。因此，自去年10月在區(qū)域市場試銷時，一直處于旺銷態(tài)勢，目前月銷量已接近5000臺。菱智1.6L的熱銷，帶動了菱智全系車型的熱銷，使得風(fēng)行菱智品牌在今年2月，再次獲得商務(wù)MPV市場的銷量冠軍。

風(fēng)行菱智的其它車型，也在各自所在的細(xì)分市場表現(xiàn)突出。如為廣大中小企業(yè)量身打造的菱智M5惠商版，其在國內(nèi)中小企業(yè)面臨“錢荒”困境的情況下推出，起售價僅9.99萬元，為中小企業(yè)大幅縮減了購車、用車開支。風(fēng)行汽車在推出這款產(chǎn)品的同時，還為這款車的用戶，提供了購車優(yōu)惠、低利率購車貸款等服務(wù)，多方面協(xié)助客戶解決經(jīng)營中遇到的問題。因此，在廣大中小企業(yè)主中獲得一致好評，銷量成績也是不斷刷新。

憑借成功的精耕細(xì)分策略，風(fēng)行汽車不僅在MPV領(lǐng)域取得了市場突破，其旗下的家轎品牌——風(fēng)行景逸，也戰(zhàn)績頗豐。“德系寬體車”風(fēng)行景逸主攻6-10萬元家用車市場，全系擁有被譽(yù)為“城市家庭代步第一車”的景逸1.5XL、國內(nèi)首款“城市風(fēng)格家轎”景逸LV、高性能大兩廂景逸TT，還有一款最新推出的，正在區(qū)域上市的國內(nèi)首款“城市代步SUV”景逸SUV，覆蓋了傳統(tǒng)家庭、80后、女性車主到熱愛戶外運動的個性人士等各類私家車主的用車需求。由于主推車型景逸1.5XL和景逸LV的熱銷，目前景逸品牌的整體月平均銷量已達(dá)到7000臺以上。

風(fēng)行汽車對客戶所做的消費者調(diào)查顯示：無論景逸還是菱智，都有不少“回頭客”，很多老客戶介紹朋友來購買風(fēng)行汽車。風(fēng)行的老客戶劉先生也對記者表示：“東風(fēng)風(fēng)行是一個樸實厚道的廠家，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，客戶都能獲得廠家承諾的全部利益，所以我很愿意向親友推薦風(fēng)行汽車。”

正如風(fēng)行的客戶所言，風(fēng)行汽車不僅在產(chǎn)品定位上不斷作細(xì)，在產(chǎn)品品質(zhì)上始終保持做精，在服務(wù)體系建設(shè)上也力求完善。在某知名網(wǎng)站舉辦的，剛剛結(jié)束不久的《2012年汽車售后服務(wù)五星品牌評選》活動中，風(fēng)行汽車便獲得了自主品牌售后服務(wù)五星品牌榮譽(yù)。

對此，風(fēng)行汽車銷售公司總經(jīng)理姚利文直言：“要抓住客戶，贏得市場，一是要產(chǎn)品回到原點，二是服務(wù)要周到完善，只有兩手一起抓，兩手都要硬，從各個細(xì)節(jié)去幫助客戶實現(xiàn)最大價值，才能真正將品牌做大做強(qiáng)。”

(編輯 陳曉珊)