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創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)助力鄭州日產(chǎn)廣東大區(qū)銷(xiāo)量領(lǐng)跑

2012-04-19 14:11 來(lái)源：網(wǎng)上車(chē)市  編輯：鄧駿臣  

2012年一季度，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)依然低迷，但鄭州日產(chǎn)卻沒(méi)有放慢增長(zhǎng)的腳步。1-3月，鄭州日產(chǎn)累計(jì)銷(xiāo)量2.8萬(wàn)臺(tái)，同比去年增長(zhǎng)4.2%。其中，以帥客、NV200為代表的CDV車(chē)型總計(jì)銷(xiāo)售8千余臺(tái)，同比增長(zhǎng)25%，“大宗+大眾”營(yíng)銷(xiāo)模式正在逐漸發(fā)力。

隨著營(yíng)銷(xiāo)模式改革的深化，“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”成為鄭州日產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商提升大眾營(yíng)銷(xiāo)能力的重要手段。作為鄭州日產(chǎn)大眾車(chē)型的重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域，廣東大區(qū)顯然走在了前沿。1-3月，累計(jì)銷(xiāo)售5701臺(tái)，同比去年第一季度增長(zhǎng)8.1%，占鄭州日產(chǎn)整體銷(xiāo)量的20%。其中，CDV車(chē)型的銷(xiāo)量3948臺(tái)，占鄭州日產(chǎn)CDV整體銷(xiāo)量的33%。

創(chuàng)新口碑營(yíng)銷(xiāo)新路徑

亮眼的銷(xiāo)售成績(jī)離不開(kāi)廣東地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)新口碑營(yíng)銷(xiāo)的努力。2011年6月，隨著鄭州日產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽動(dòng)員會(huì)在廣東的召開(kāi)，一場(chǎng)由廣東為首的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽在全國(guó)展開(kāi)。

廣東地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商在傳承大宗銷(xiāo)售優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，在大眾營(yíng)銷(xiāo)思路方面精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求，多渠道、多方位維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。通過(guò)一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在提升客戶(hù)滿(mǎn)意度、忠誠(chéng)度的基礎(chǔ)上，拓展專(zhuān)營(yíng)店贏(yíng)利模式，充分挖掘客戶(hù)價(jià)值。同時(shí)不斷加強(qiáng)銷(xiāo)售人員與客戶(hù)群體的感情維系，不僅可以提高保有客戶(hù)的品牌認(rèn)同感，也能強(qiáng)化鄭州日產(chǎn)的伙伴形象，更能充分夯實(shí)口碑營(yíng)銷(xiāo)路徑，提升產(chǎn)品的被推薦率，實(shí)現(xiàn)最終帶動(dòng)銷(xiāo)售的目的。

以點(diǎn)“帶”面 推進(jìn)“大宗+大眾”持續(xù)發(fā)力

2012年，鄭州日產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)思路正在逐步實(shí)現(xiàn)從“關(guān)注銷(xiāo)量增長(zhǎng)”到“在銷(xiāo)量增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上更加關(guān)注收益提升”的轉(zhuǎn)變，把為用戶(hù)提供高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品作為經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，使其成為鄭州日產(chǎn)品牌價(jià)值的核心元素。在這樣的大前提下，廣東地區(qū)銷(xiāo)售一線(xiàn)的創(chuàng)新實(shí)踐就顯得尤為可貴。這種將服務(wù)整合進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新方式，不僅為其它銷(xiāo)售區(qū)域提供了可供借鑒的營(yíng)銷(xiāo)思路，更在整體上促進(jìn)了“大宗+大眾”營(yíng)銷(xiāo)模式的深化，為鄭州日產(chǎn)“蓄勢(shì)兩步走”的新事業(yè)推進(jìn)計(jì)劃提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。

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(編輯 鄧駿臣)

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