Q：請(qǐng)問路虎為什么會(huì)想到與維多利亞進(jìn)行合作？

A：攬勝極光這款車型是針對(duì)更為年輕的消費(fèi)群體，他們具有獨(dú)特的時(shí)尚觸覺。與維多利亞的合作起始于2010年的7月份。她能夠幫助我們成功地吸引這一群消費(fèi)者。80%的攬勝極光車主都是第一次購買路虎品牌車型。同時(shí)，維多利亞也是一個(gè)非常出色的時(shí)裝設(shè)計(jì)師，她非常理解什么是奢華，什么是高端，因此與她合作不失為最理想的選擇。另一個(gè)原因，是因?yàn)樗怯?，而我們又是擁有悠久歷史的英國品牌，可以說雙方“英倫元素”的合作水到渠成。

Q：這次展出的DC100衛(wèi)士概念車會(huì)在什么時(shí)間量產(chǎn)？

A：我們這款概念車是新一代衛(wèi)士的雛形。全新衛(wèi)士計(jì)劃于2015年-2016年上市。當(dāng)然在這個(gè)過程中，還有很多工作需要做，同時(shí)我們也非常有信心推出全新衛(wèi)士產(chǎn)品，它將會(huì)是一款真正全球化的車型。

關(guān)于中國消費(fèi)者對(duì)這款車的反應(yīng)，我們非常感興趣，同時(shí)也對(duì)中國市場(chǎng)的潛力保持樂觀態(tài)度。DC100衛(wèi)士概念車擷取了經(jīng)典衛(wèi)士固有的簡單和自信氣質(zhì)，在外觀會(huì)融入更多時(shí)尚、前衛(wèi)的因素。它的推出也是對(duì)路虎核心基因——超凡功能、多用途和先進(jìn)設(shè)計(jì)發(fā)展方向的詮釋，將激發(fā)人們對(duì)未來路虎衛(wèi)士的夢(mèng)想和熱議。

Q：2012年第一季度路虎在全球的銷量再創(chuàng)新高，尤其是在中國市場(chǎng)表現(xiàn)突出，主要原因是什么？其中，攬勝極光在中國市場(chǎng)的銷量如何？

A：目前路虎的銷量增長非?？焖伲绕湓谥袊@樣一個(gè)SUV產(chǎn)品熱銷的國家。我們的產(chǎn)品線不僅成熟而且全面，從最高端的攬勝系列，到入門級(jí)的選擇神行者2代，我們都當(dāng)之無愧是最專業(yè)的越野專家。攬勝極光是一款獨(dú)一無二的車型，從它上市之日備受推崇，為我們的銷量起到很大的提升作用。此外，我們也非常重視新興市場(chǎng)，包括中國，俄羅斯，巴西，印度在內(nèi)，所有這些因素結(jié)合在一起，才使我們的銷量延續(xù)迅猛的增長勢(shì)頭。

攬勝極光在中國的表現(xiàn)特別突出，今年第一季度其在中國市場(chǎng)共銷售近五千臺(tái)。除此之外，我們還推出了2012年款神行者2代2.0升Si4渦輪增壓汽油版，這款車型的銷售成績非常好，受到了廣大消費(fèi)者的青睞。

Q：我們發(fā)現(xiàn)路虎的品牌形象正在慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變。此外路虎在新能源車方面有何作為？

A：首先我非常高興看到我們的品牌形象正在改變，或者說是我們對(duì)消費(fèi)者的覆蓋面正在擴(kuò)大，我們不想拋棄現(xiàn)有的忠實(shí)消費(fèi)者，我們也希望能夠擴(kuò)大目前的消費(fèi)群，所以我們推出了攬勝極光這款車型。針對(duì)新技術(shù)新產(chǎn)品，我們?cè)谌ツ甑?a class="t_link" target="_blank">廣州車展就推出過Range_e插電式混合動(dòng)力概念車，我們的計(jì)劃可能不會(huì)推出完全全新的混合動(dòng)力車型，而是在比如一款車型的生命周期當(dāng)中，推出混合動(dòng)力車。

同時(shí)，我想要強(qiáng)調(diào)的是我們會(huì)進(jìn)一步推行二氧化碳減排補(bǔ)償計(jì)劃，在今后的規(guī)劃中，我們也不斷地提升產(chǎn)品在燃油經(jīng)濟(jì)性方面的性能。

Q：請(qǐng)您預(yù)測(cè)一下中國豪華SUV市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)怎么樣？

A：SUV市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)穩(wěn)步增長的市場(chǎng)。今后的主要趨勢(shì)將會(huì)是產(chǎn)品的多樣化，以及更多跨界產(chǎn)品的出現(xiàn)，比如說一些由轎車衍生而來的SUV等，另一個(gè)則是車輛小排量的趨勢(shì)， SUV市場(chǎng)我覺得低端產(chǎn)品可能會(huì)增長得比較快，而如今越來越多的豪華品牌也陸續(xù)加入到該陣營中。總體來說，我們非常有幸從誕生之日起便是這個(gè)市場(chǎng)的專家。

Q：中國已經(jīng)成為路虎全球一個(gè)重要的市場(chǎng)，在您的眼中，中國市場(chǎng)的消費(fèi)特性相比其他市場(chǎng)有哪些不同？

A：中國的消費(fèi)者非常喜歡那些成熟的歐洲的高端品牌，奢侈品品牌，那么在這個(gè)意義上來說，中國的消費(fèi)者熱衷于去購買那些純粹的歐洲品牌，而且是在全球備受歡迎的高端品牌，對(duì)于中國消費(fèi)者和其他國家消費(fèi)者的不同點(diǎn)，最明顯的我覺得有兩點(diǎn)：第一，中國市場(chǎng)推出產(chǎn)品的發(fā)動(dòng)機(jī)尺寸，明顯的要比其他地方推出的產(chǎn)品小。第二個(gè)，可能從轎車角度出發(fā)，我們看到，第二排乘客的重要性大過于駕駛者，這個(gè)也是和歐洲市場(chǎng)非常不同的特點(diǎn)。

Q：剛才也提到了中國消費(fèi)者的特點(diǎn)，想借著這個(gè)問題問，路虎針對(duì)中國市場(chǎng)有沒有量身定作的車型，因?yàn)楹芏嗥放贫荚跒橹袊可矶ㄖ?。另外，過去路虎在中國的營銷做得一直很出色，今年還會(huì)不會(huì)有更多的營銷策略和計(jì)劃？

A：那么有關(guān)定制車輛，我們今后不太可能專門針對(duì)中國市場(chǎng)會(huì)推出某一特定車型，但是我們真的是意識(shí)到了這一點(diǎn)，就是中國的消費(fèi)者對(duì)于定制產(chǎn)品的需求非常大。我們也意識(shí)要抓住這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，所以今天宣布推出我們的ETO部門，即專屬定制車輛服務(wù)部門。它還將為我們擔(dān)當(dāng)更多特殊車型以及個(gè)性化車型的設(shè)計(jì)及服務(wù)工作。其實(shí)從某種意義上來說，攬勝極光 維多利亞·貝克漢姆限量版就是一個(gè)很好的典范，在我們開發(fā)這款車型時(shí)，很大程度上也考慮到中國市場(chǎng)的需求，盡管它并不是專門為中國市場(chǎng)打造，但是中國將會(huì)是它的第一個(gè)推出和銷售的市場(chǎng)。

關(guān)于營銷策略，我們規(guī)劃不斷的去打造和強(qiáng)化路虎品牌，同時(shí)也展示我們的設(shè)計(jì)能力。一個(gè)最好的方法就是通過讓人理解駕駛路虎是怎樣一種體驗(yàn)，所以我們?cè)趶V州和北京各有一個(gè)體驗(yàn)中心。今年還會(huì)開出另外兩家體驗(yàn)中心，通過這些體驗(yàn)中心，可以更好的讓人們體驗(yàn)駕駛路虎的感覺，讓人們更好地理解我們車輛的強(qiáng)大性能，這一點(diǎn)非常重要。還有一點(diǎn)像最近我們推出的“發(fā)現(xiàn)無止境 中國最美24小時(shí)”探享之旅的活動(dòng)，也彰顯路虎不斷發(fā)現(xiàn)和探險(xiǎn)的精神，以及路虎產(chǎn)品強(qiáng)大的全天候全地形能力。今后我們還會(huì)持續(xù)推出這樣的營銷活動(dòng)。

Q：今年路虎還有哪些新車型會(huì)在中國推出？

A：我們其實(shí)現(xiàn)在還處于推進(jìn)攬勝極光的過程中，大家看到我們的攬勝極光 維多利亞·貝克漢姆限量版就是一個(gè)例子。我們?cè)诋a(chǎn)品規(guī)劃中還有很多新產(chǎn)品即將推出。所以現(xiàn)在我們手頭就有很多的工作，在今后的三至四年，將會(huì)是非常繁忙的時(shí)期，我們致力于為中國消費(fèi)者推出更多更好的新產(chǎn)品。

(編輯 趙永健)