Q：請問路虎為什么會想到與維多利亞進行合作？

A：攬勝極光這款車型是針對更為年輕的消費群體，他們具有獨特的時尚觸覺。與維多利亞的合作起始于2010年的7月份。她能夠幫助我們成功地吸引這一群消費者。80%的攬勝極光車主都是第一次購買路虎品牌車型。同時，維多利亞也是一個非常出色的時裝設(shè)計師，她非常理解什么是奢華，什么是高端，因此與她合作不失為最理想的選擇。另一個原因，是因為她是英國人，而我們又是擁有悠久歷史的英國品牌，可以說雙方“英倫元素”的合作水到渠成。

Q：這次展出的DC100衛(wèi)士概念車會在什么時間量產(chǎn)？

A：我們這款概念車是新一代衛(wèi)士的雛形。全新衛(wèi)士計劃于2015年-2016年上市。當(dāng)然在這個過程中，還有很多工作需要做，同時我們也非常有信心推出全新衛(wèi)士產(chǎn)品，它將會是一款真正全球化的車型。

關(guān)于中國消費者對這款車的反應(yīng)，我們非常感興趣，同時也對中國市場的潛力保持樂觀態(tài)度。DC100衛(wèi)士概念車擷取了經(jīng)典衛(wèi)士固有的簡單和自信氣質(zhì)，在外觀會融入更多時尚、前衛(wèi)的因素。它的推出也是對路虎核心基因——超凡功能、多用途和先進設(shè)計發(fā)展方向的詮釋，將激發(fā)人們對未來路虎衛(wèi)士的夢想和熱議。

Q：2012年第一季度路虎在全球的銷量再創(chuàng)新高，尤其是在中國市場表現(xiàn)突出，主要原因是什么？其中，攬勝極光在中國市場的銷量如何？

A：目前路虎的銷量增長非?？焖?，尤其在中國這樣一個SUV產(chǎn)品熱銷的國家。我們的產(chǎn)品線不僅成熟而且全面，從最高端的攬勝系列，到入門級的選擇神行者2代，我們都當(dāng)之無愧是最專業(yè)的越野專家。攬勝極光是一款獨一無二的車型，從它上市之日備受推崇，為我們的銷量起到很大的提升作用。此外，我們也非常重視新興市場，包括中國，俄羅斯，巴西，印度在內(nèi)，所有這些因素結(jié)合在一起，才使我們的銷量延續(xù)迅猛的增長勢頭。

攬勝極光在中國的表現(xiàn)特別突出，今年第一季度其在中國市場共銷售近五千臺。除此之外，我們還推出了2012年款神行者2代2.0升Si4渦輪增壓汽油版，這款車型的銷售成績非常好，受到了廣大消費者的青睞。

Q：我們發(fā)現(xiàn)路虎的品牌形象正在慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變。此外路虎在新能源車方面有何作為？

A：首先我非常高興看到我們的品牌形象正在改變，或者說是我們對消費者的覆蓋面正在擴大，我們不想拋棄現(xiàn)有的忠實消費者，我們也希望能夠擴大目前的消費群，所以我們推出了攬勝極光這款車型。針對新技術(shù)新產(chǎn)品，我們在去年的廣州車展就推出過Range_e插電式混合動力概念車，我們的計劃可能不會推出完全全新的混合動力車型，而是在比如一款車型的生命周期當(dāng)中，推出混合動力車。

同時，我想要強調(diào)的是我們會進一步推行二氧化碳減排補償計劃，在今后的規(guī)劃中，我們也不斷地提升產(chǎn)品在燃油經(jīng)濟性方面的性能。

Q：請您預(yù)測一下中國豪華SUV市場的發(fā)展趨勢會怎么樣？

A：SUV市場將會是一個穩(wěn)步增長的市場。今后的主要趨勢將會是產(chǎn)品的多樣化，以及更多跨界產(chǎn)品的出現(xiàn)，比如說一些由轎車衍生而來的SUV等，另一個則是車輛小排量的趨勢， SUV市場我覺得低端產(chǎn)品可能會增長得比較快，而如今越來越多的豪華品牌也陸續(xù)加入到該陣營中。總體來說，我們非常有幸從誕生之日起便是這個市場的專家。

Q：中國已經(jīng)成為路虎全球一個重要的市場，在您的眼中，中國市場的消費特性相比其他市場有哪些不同？

A：中國的消費者非常喜歡那些成熟的歐洲的高端品牌，奢侈品品牌，那么在這個意義上來說，中國的消費者熱衷于去購買那些純粹的歐洲品牌，而且是在全球備受歡迎的高端品牌，對于中國消費者和其他國家消費者的不同點，最明顯的我覺得有兩點：第一，中國市場推出產(chǎn)品的發(fā)動機尺寸，明顯的要比其他地方推出的產(chǎn)品小。第二個，可能從轎車角度出發(fā)，我們看到，第二排乘客的重要性大過于駕駛者，這個也是和歐洲市場非常不同的特點。

Q：剛才也提到了中國消費者的特點，想借著這個問題問，路虎針對中國市場有沒有量身定作的車型，因為很多品牌都在為中國量身定制。另外，過去路虎在中國的營銷做得一直很出色，今年還會不會有更多的營銷策略和計劃？

A：那么有關(guān)定制車輛，我們今后不太可能專門針對中國市場會推出某一特定車型，但是我們真的是意識到了這一點，就是中國的消費者對于定制產(chǎn)品的需求非常大。我們也意識要抓住這樣一個機會，所以今天宣布推出我們的ETO部門，即專屬定制車輛服務(wù)部門。它還將為我們擔(dān)當(dāng)更多特殊車型以及個性化車型的設(shè)計及服務(wù)工作。其實從某種意義上來說，攬勝極光 維多利亞·貝克漢姆限量版就是一個很好的典范，在我們開發(fā)這款車型時，很大程度上也考慮到中國市場的需求，盡管它并不是專門為中國市場打造，但是中國將會是它的第一個推出和銷售的市場。

關(guān)于營銷策略，我們規(guī)劃不斷的去打造和強化路虎品牌，同時也展示我們的設(shè)計能力。一個最好的方法就是通過讓人理解駕駛路虎是怎樣一種體驗，所以我們在廣州和北京各有一個體驗中心。今年還會開出另外兩家體驗中心，通過這些體驗中心，可以更好的讓人們體驗駕駛路虎的感覺，讓人們更好地理解我們車輛的強大性能，這一點非常重要。還有一點像最近我們推出的“發(fā)現(xiàn)無止境 中國最美24小時”探享之旅的活動，也彰顯路虎不斷發(fā)現(xiàn)和探險的精神，以及路虎產(chǎn)品強大的全天候全地形能力。今后我們還會持續(xù)推出這樣的營銷活動。

Q：今年路虎還有哪些新車型會在中國推出？

A：我們其實現(xiàn)在還處于推進攬勝極光的過程中，大家看到我們的攬勝極光 維多利亞·貝克漢姆限量版就是一個例子。我們在產(chǎn)品規(guī)劃中還有很多新產(chǎn)品即將推出。所以現(xiàn)在我們手頭就有很多的工作，在今后的三至四年，將會是非常繁忙的時期，我們致力于為中國消費者推出更多更好的新產(chǎn)品。

(編輯 趙永健)