歌詩圖突然熱銷 小眾市場只是個偽概念
2012-05-17 14:08 來源：青年參考·汽車周刊 編輯：汪琪
“突然幸福得一塌糊涂，感覺回到了雅閣熱銷的年代。”廣汽本田4S店一位姓潘的銷售人員如此說。
“幸福”的根源是歌詩圖2.4L的熱銷。4月12日，歌詩圖2.4L上市，4月23日訂單即達6100輛；上市3周后，廣本宣布訂單突破萬輛。
廣汽本田北京文華4S店銷售人員告訴記者，現(xiàn)在訂車無論何種顏色，提車都得在兩個月以后。北京立水橋4S店的另一位工作人員表示，具體提車時間需要等6月份廠家的資源配置情況出來以后才能知道，但是從目前的情況看，“任何顏色、任何配置，最早也得6月底了。”
實行購車搖號政策的北京，歌詩圖2.4L的車源已非常緊張，外地更是如此。4月22日，廣汽本田?？诩蜗璧昱e行“2012款歌詩圖專場試駕會”活動，當日訂單16臺。在重慶，歌詩圖2.4L預定已超過100輛，預計需要3個月才能消化訂單，目前購車只能排隊。
歌詩圖是什么車？在今年車市大勢不佳的情況下為何銷售如此火爆？
歌詩圖的英文名為Crosstour，意為Cross（跨界）與Tour（旅行）的融合，定位為跨界車。其實，歌詩圖也不是什么新產(chǎn)品，早在2010年10月30日就已經(jīng)在國內(nèi)上市。當時，上市車型僅有3.5L，售價38萬元以上，銷售情況一直不理想。數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個月歌詩圖3.5L總計銷量為428輛，可謂慘淡。
歌詩圖3.5L上市時，廣汽本田表示，歌詩圖是為那些“不循常規(guī)，不想讓一般人的成見束縛自我思維和行動，希望沿著自己選擇的道路，去自由的享受充滿浪漫和詩意的奔放人生”的社會進取族群打造的高級座駕。
當時，媒體這樣評價：“從目標銷售人群可以看出，歌詩圖將會是一款相對小眾的車型，其主要的使命將是打造品牌形象，而不是沖擊市場銷量。”
相比老款，2012款歌詩圖的定位并無太多改變。依然延續(xù)了“自由、浪漫、探知”的品牌理念，依然傳遞著對自由生活方式的向往，依然是能夠彰顯個人志趣的性格座駕。
那么，“小眾”的歌詩圖為什么就突然熱銷，變得一車難求了呢？原因在于，廣汽本田借助2012款歌詩圖上市的機會，推出了2.4L排量車型。歌詩圖2.4L車型在外觀上與3.5L車型一致，價格卻下降了10萬元以上。
降價10萬之后，廠家預計歌詩圖銷量會大大增加。然而，歌詩圖2.4L的火爆程度仍遠遠超過預期。據(jù)悉，廣汽本田的排產(chǎn)原本才5000輛左右，目前正調(diào)整產(chǎn)能，增加產(chǎn)量。
歌詩圖2.4L的熱銷，證明“小眾市場”在中國是個偽概念。只要車輛品質(zhì)好，價格合適，消費者自然會追捧。
有人說，海底撈成功的根源不是被傳得神乎其神的服務，而是改變了火鍋在餐飲行業(yè)中的低端印象，讓火鍋走進了商務宴請等高檔消費行列。而歌詩圖的熱銷，其實是延續(xù)了廣汽本田的成功，包括奧德賽等在內(nèi)，廣汽本田總是能把所謂的小眾車型做出大市場。
(編輯 汪琪)
