經(jīng)歷連續(xù)多年超高速增長后，目前國內(nèi)新車市場已經(jīng)出現(xiàn)了回落趨勢，但二手車市場卻在過去十年間持續(xù)上升，有些年份的增長率甚至超過90%。業(yè)內(nèi)人士分析，隨著國內(nèi)換車潮出現(xiàn)，二手車市場有望繼續(xù)向好，而舊車置換業(yè)務(wù)也開始成為汽車廠商們推動新車銷售的又一催化劑。

2012年預(yù)計達500萬輛交易規(guī)模

中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的2011年全國二手車市場交易數(shù)據(jù)顯示，去年我國二手車交易量創(chuàng)出歷年新高，達433萬輛，同比增長12.47%；累計交易額達到2108.8億元，同比增長18.56%。其中，基本乘用車（轎車）依然是國內(nèi)二手車市場的絕對主力，去年共成交235.48萬輛，同比增長12.23%，交易額超過1180億元。此外，越野車也成為近年來二手車市場的新寵，去年共交易7.82萬輛，同比增長9.78%。

為了進一步推動二手車的銷量，商務(wù)部于去年12月27日發(fā)布《關(guān)于促進汽車流通業(yè)“十二五”發(fā)展的指導(dǎo)意見》提出，2015年中國二手車交易量超過1000萬輛，年均增長率達到15%。同時，鼓勵發(fā)展品牌二手車經(jīng)營，支持汽車供應(yīng)商拓展品牌二手車業(yè)務(wù)，完善二手車流通網(wǎng)絡(luò)。

中國汽車流通協(xié)會秘書長沈榮分析認為，2012年中國的二手車行業(yè)達到500萬輛的交易規(guī)模是完全可以預(yù)期的。他同時預(yù)測，2014年前后，中國市場二手車交易總規(guī)模將有望達到1000萬輛。2020年，中國汽車市場進入成熟期，新車、二手車的交易規(guī)模會達到1:1，規(guī)模在3500萬-3600萬輛的水平。

部分國家2011年二手車銷量

廠家首手二手車品牌建設(shè)

與二手車市場高增長相對應(yīng)的是，各汽車廠家也越來越重視發(fā)展二手車業(yè)務(wù)，并著手進行二手車品牌建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

“誠新二手車”是上海通用2002年率先在國內(nèi)成立的品牌二手車，也是國內(nèi)首個二手車服務(wù)品牌。據(jù)悉，目前，誠新二手車品牌在全國已擁有370家授權(quán)經(jīng)銷商，全面覆蓋上海通用汽車旗下的別克、雪佛蘭和凱迪拉克三大品牌。到2012年底，二手車的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)計劃拓展至500家左右。2011年“誠新二手車”的認證量達到9690臺，同比增長36%。

上海通用二手車負責(zé)人王晶表示，“誠新二手車”品牌，已經(jīng)成為上海通用汽車整體戰(zhàn)略中不可缺少的一部分。他稱：“開展二手車業(yè)務(wù)，是上海通用汽車服務(wù)價值鏈的延伸，從而為客戶提供更多的增值服務(wù)。對上海通用汽車的整車銷售、售后服務(wù)及新業(yè)務(wù)的發(fā)展提供重要支持，進一步提升提高公司整體的市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。”

東風(fēng)日產(chǎn)在2003年便推出認證二手車，而二手車置換業(yè)務(wù)是全網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入的，新建店開業(yè)伊始就同步開展置換業(yè)務(wù)。二手車認證業(yè)務(wù)在2012年度也將進行全網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入。理財周報從東風(fēng)日產(chǎn)獲悉，2011年度，東風(fēng)日產(chǎn)認證二手車數(shù)量約6300臺，2012年1~4月認證二手車數(shù)量約2600臺，同比2011年1~4月增長了約80%。

廣汽本田是業(yè)內(nèi)較早開展二手車業(yè)務(wù)的廠家，該公司相關(guān)負責(zé)人表示，廣汽本田目前具有240萬輛的保有用戶，喜悅二手車業(yè)務(wù)是對廣汽本田銷售及售后服務(wù)內(nèi)容的進一步擴充，業(yè)務(wù)將為廣本用戶提供以舊換新、舊車收購、代辦過戶等服務(wù)，同時二手車專營店還提供二手車零售服務(wù)。據(jù)介紹，2011年，廣汽本田喜悅二手車成交量是14983臺。2012年1-4月的成交量是7321臺，與去年同期相比增長了99%。

去年9月，廣汽豐田正式發(fā)布“心悅二手車”品牌，目前廣汽豐田置換認證店已經(jīng)達到169家，全國置換率更是從去年的6.5%，提高到8.3%，據(jù)了解，今年，廣汽豐田計劃在全國范圍內(nèi)建立250家置換認證店，并建立30家零售認證店或地區(qū)零售集中中心。隨著今年5月份，廣汽豐田正式推出“心悅認證二手車”，消費者將真正享受到 “高品質(zhì)”二手車商品。

此外，一汽大眾、上海大眾、東風(fēng)悅達起亞、一汽豐田等也都已先后推出二手車品牌，并制定了相關(guān)的二手車評估認證標(biāo)準(zhǔn)。

各主流廠家二手車品牌情況對比表

置換業(yè)務(wù)成新車銷售催化劑

讓汽車廠商們?nèi)绱丝粗囟周嚇I(yè)務(wù)的，不僅僅是其可以為客戶提供更多的增值服務(wù)，更在于二手車置換業(yè)務(wù)已成為新車銷售的催化劑。

據(jù)悉，北京限購后，置換用戶成為各個汽車品牌最重要的客戶資源。今年1-4月，東風(fēng)日產(chǎn)在北京市場的二手車置換總量為1891輛，同比增長98.2%，二手車在整車銷售中的貢獻比例達20%以上。

而理財周報從東風(fēng)日產(chǎn)獲悉，2011年度，東風(fēng)日產(chǎn)二手車置換量約71000臺，置換率8.8%，置換臺數(shù)同比2010年度增長了約31%；2012年1~4月，東風(fēng)日產(chǎn)二手車置換量約21200臺，置換臺數(shù)同比2011年1~4月增長了約17%。

2011年，廣汽本田通過二手車置換新車的量是15429臺，置換率是4.8%，相比2010年增長了49.6%；2012年1-4月，廣汽本田二手車置換量是8002臺，與去年同期相比增長了131%。

于去年9月發(fā)布的廣汽豐田“心悅二手車”在品牌發(fā)布的短短半年間，二手車置換率也高達8.3%，遠超行業(yè)平均水平，展示出其強大的二手車業(yè)務(wù)發(fā)展實力。

服務(wù)模式不斷創(chuàng)新

針對目前二手車存在的交易體系不規(guī)范、不透明、缺乏誠信、信貸消費難的發(fā)展瓶頸，各廠家已有所舉動，在服務(wù)模式方面不斷創(chuàng)新。

上海通用誠新二手車2007年在行業(yè)內(nèi)率先推出了二手車貸款服務(wù)，改變了消費者對于二手車不能貸款的傳統(tǒng)印象，也使得更多的消費者提前步入有車一族。其他一些廠家和銀行機構(gòu)也在考慮針對二手車開展信貸業(yè)務(wù)。

而近兩年，廠商們針對置換業(yè)務(wù)的促銷模式也層出不窮，方法靈活多變，有的還在金融方案里，也將置換業(yè)務(wù)融入進來，甚至可用二手車抵新車首付。（新加入的）

今年5月，東風(fēng)日產(chǎn)將在全國范圍建立一個二手車網(wǎng)上交易平臺，這成為國內(nèi)首個建立二手車網(wǎng)上交易平臺的汽車品牌。據(jù)悉，消費者可以使用這個平臺在線評估二手車，平臺還會發(fā)布各個經(jīng)銷商認證的二手車資源，消費者可以根據(jù)網(wǎng)上的聯(lián)系方式聯(lián)系和預(yù)約。此外，平臺還有望推出二手車競拍活動。

2011年年底成立的江蘇天泓誠新二手車大賣場則由上海誠新二手車經(jīng)營管理有限公司與江蘇天泓汽車服務(wù)有限公司合資組建，開創(chuàng)了國內(nèi)二手車業(yè)務(wù)領(lǐng)域新的業(yè)務(wù)模式。作為上海通用汽車直接參與投資經(jīng)營的專業(yè)二手車經(jīng)銷服務(wù)實體，大賣場借鑒了通用全球的經(jīng)營管理經(jīng)驗，覆蓋二手車收購、整備、翻新、認證、銷售、拍賣、售后服務(wù)、零配件、金融保險、電子商務(wù)等全業(yè)務(wù)鏈環(huán)節(jié)。誠新二手車大賣場是上海通用汽車對二手車經(jīng)營模式的創(chuàng)新探索，據(jù)悉，2012年，將爭取完成4家合資賣場的開發(fā)。

相關(guān)信息

2011年北京二手車新車銷量比例首次達1:1

中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的2011年全國二手車市場交易數(shù)據(jù)顯示，去年北京市場二手車交易接近40萬輛，與新車銷量比例首次達到1:1，這是一個具有歷史意義的時點：中國的汽車消費市場開始從此步入了一個成熟的發(fā)展階段。

根據(jù)廣東省汽車流通協(xié)會對全省86家二手車流通企業(yè)上報數(shù)據(jù)累計統(tǒng)計，并結(jié)合全省重點地區(qū)二手車過戶數(shù)量綜合得出，2011年廣東省二手機動車?yán)塾嫿灰琢繛?9.6萬輛，同比增長14.86％，其中，深圳以18.79萬輛的交易量在地區(qū)排名上穩(wěn)居榜首。廣州地區(qū)二手車交易量為16.33萬輛，同比增長21％，增速為全省第一。

山東省汽車協(xié)會發(fā)布的2011年山東二手車市場調(diào)查報告顯示，2011年，山東二手車交易量高達41萬輛，交易量排名位居全國第二。

(編輯 汪琪)