2012-09-19 14:14 來源:理財(cái)周報(bào) 轉(zhuǎn)載 編輯:許振宇
長(zhǎng)安福特銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理 陳旭
車市下行并未阻止長(zhǎng)安福特“2015”戰(zhàn)略的推進(jìn)步伐,渠道方面,長(zhǎng)安福特今年還將繼續(xù)擴(kuò)張110家4S店。產(chǎn)品部分,4月份上市的新福克斯與更名為經(jīng)典??怂?/font>的老款車型同堂銷售,更大范圍覆蓋中級(jí)車市場(chǎng)。而在8月的最后一周,其重慶基地舉行了第三工廠動(dòng)工儀式,隨后穆拉利宣布旗下傳統(tǒng)豪華品牌林肯將正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),緊接著杭州工廠奠基開工……福特中國(guó)的擴(kuò)張步伐變得越來越快。
我們計(jì)劃在2015年前導(dǎo)入15款新車、20款全新動(dòng)力總成。通過15款新車,福特將覆蓋很多原來沒有涉及到的細(xì)分市場(chǎng)。另外,我們的杭州新工廠將在2015年投產(chǎn),年產(chǎn)能將達(dá)25萬輛,屆時(shí)我們的總產(chǎn)量可達(dá)到120萬輛。
在未來一年內(nèi),國(guó)產(chǎn)翼搏、翼虎將上市。翼搏搭載EcoBoost發(fā)動(dòng)機(jī),擁有強(qiáng)勁的動(dòng)力和更好的燃油經(jīng)濟(jì)性,而緊湊型SUV車型翼虎將以RAV以及CR-V為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這兩款車均將由我們的重慶工廠生產(chǎn)。同時(shí)我們還計(jì)劃在一年之內(nèi)引入大型SUV探險(xiǎn)者以及新福克斯ST。
新??怂故?ldquo;1515計(jì)劃”第一款全球概念上的車。今年截止到目前,長(zhǎng)安福特銷量表現(xiàn)不俗,7月份總的批售銷量達(dá)26306臺(tái),同比上升44%。 特別是新福克斯,我們非常高興地看到新福克斯能這么好的被中國(guó)消費(fèi)者所接受, 7月份新??怂古垆N量達(dá)11000臺(tái)。
新??怂故?012年長(zhǎng)安福特的重磅車型,我們對(duì)它的期望非常高。中級(jí)車市場(chǎng)作為中國(guó)乘用車市場(chǎng)的重要陣地,可分為中級(jí)車入門級(jí)、中級(jí)以及高級(jí)三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。隨著中國(guó)車市的蓬勃發(fā)展,中級(jí)車市場(chǎng)的消費(fèi)人群也不斷壯大。隨著新??怂古c經(jīng)典??怂沟南嗬^上市,長(zhǎng)安福特將覆蓋從高端到中端的更大范圍的中級(jí)車市場(chǎng),更好地滿足了中級(jí)車消費(fèi)者日益多元化、細(xì)分化的需求,全面提升長(zhǎng)安福特在中級(jí)車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們希望新福克斯能達(dá)到經(jīng)典??怂沟牧?,而經(jīng)典??怂鼓芫S持原有銷量。
5-6月份、7-8月份的時(shí)候,我們?cè)谌珖?guó)分別有一波促銷活動(dòng),包括現(xiàn)金讓利、有禮試駕、二手車置換以及信貸購(gòu)車方案等等。促銷活動(dòng)以新??怂篂橹?、帶動(dòng)全車系的展廳活動(dòng)。通常情況下,我們2個(gè)月會(huì)更換一輪促銷主題/活動(dòng),總部會(huì)有統(tǒng)一的大方向指導(dǎo),但是每個(gè)區(qū)域可以根據(jù)自己區(qū)域的情況制定詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃。在接下來的金九銀十,我們也會(huì)有相應(yīng)的促銷活動(dòng)推出。
今年,長(zhǎng)安福特將按照計(jì)劃增設(shè)110家經(jīng)銷商,這110家經(jīng)銷商均為4S店形式,基本上是基于比較小的城市進(jìn)行經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè),主要分布在三線到六線的城市。我們現(xiàn)在的計(jì)劃是在2015年可以把整個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)從2010年的340家進(jìn)行翻倍,達(dá)到680家。因?yàn)榈侥莻€(gè)時(shí)候我們有很多的產(chǎn)品,也希望所有的產(chǎn)品都能夠展示到我們的經(jīng)銷商展廳里面去。
這期間也會(huì)根據(jù)環(huán)境變化適時(shí)調(diào)整我們的戰(zhàn)略。廣州限牌后,我們制定了一系列的針對(duì)性措施,主要是一些商務(wù)政策的調(diào)整,比如規(guī)定我們的經(jīng)銷商庫存補(bǔ)貼為多給一個(gè)月,針對(duì)廣州地區(qū)情況我們將額外增加到兩個(gè)月;二是零售獎(jiǎng)勵(lì)政策調(diào)整,原來是必須達(dá)標(biāo)才能拿到最高獎(jiǎng)勵(lì),現(xiàn)在每賣1臺(tái)車都能拿最高獎(jiǎng)勵(lì);三是廣州地區(qū)我們暫不增加新網(wǎng)點(diǎn),以保證現(xiàn)有經(jīng)銷商的利益。
(編輯 許振宇)