導(dǎo)語：今年的廣州車展依然一派盛會的景象，并沒有受到車市持續(xù)萎靡和廣州限購影響，至少看起來是這樣，各類即將首發(fā)、即將上市的新車信息早早的在各大媒體頻繁曝光預(yù)熱。不過可以肯定的是，它不再是喜氣盈盈的慶功會。今年以來，庫存、退網(wǎng)、限購以及由釣魚島引發(fā)的日系車企地震等不穩(wěn)定因子充斥車市，去年此時(shí)，不少企業(yè)發(fā)布的銷量目標(biāo)與今年此時(shí)完成的銷量之間的差距，成了一個(gè)尷尬的存在。

我們已經(jīng)被各種負(fù)面信息壓抑了整整一年，在這樣一個(gè)時(shí)刻，我們試圖在寒風(fēng)凌冽的市場中，尋找可以鼓舞人心的積極信息。在尋找過程中，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，那些平常并不常見于報(bào)端的非一線企業(yè)，有的已悄然收獲不錯(cuò)的成果，成為寒冬中一抹亮色。通過與這些企業(yè)代表的對話，我們希望能夠找到他們逆勢成長的秘密。

主持人：王  冬  理財(cái)周報(bào)中國汽車金融實(shí)驗(yàn)室研究員

嘉  賓：潘家年  東風(fēng)雪鐵龍總經(jīng)理

         肖  勇  廣州汽車集團(tuán)乘用車有限公司銷售部部長

         單志東  東風(fēng)裕隆汽車有限公司 營銷總部長

                  比亞迪汽車銷售有限公司代表

                  東風(fēng)本田汽車有限公司代表

1：又到了一年一度的廣州車展，每年的這個(gè)時(shí)候也是行業(yè)進(jìn)行總結(jié)和展望的時(shí)候，很高興各位百忙之中接受我們的采訪。先請諸位聊一聊銷量的問題。截止到10月份，貴公司全國的銷量情況如何，是否達(dá)到預(yù)期？哪個(gè)區(qū)域銷售情況最好？

 潘家年：截止今年10月，東風(fēng)雪鐵龍整體銷量近18萬臺，與去年同期相比呈穩(wěn)步增長趨勢。其中，金九銀十這兩個(gè)月，東風(fēng)雪鐵龍的增勢十分迅猛，連續(xù)兩月銷量突破2.1萬臺。這一成績符合我們的預(yù)期。從整體市場大環(huán)境來看，我們近期銷量的增長與國內(nèi)汽車市場的形勢變化是分不開的。我們各方面發(fā)展都比較均衡，是銷量增長的主要原因，也是東風(fēng)雪鐵龍9月以來從日系銷量下滑中受益、趁勢而上的主要原因。

從各大區(qū)銷售情況來看，今年各區(qū)域的增速是較為均衡的。這是因?yàn)槲覀儗Ω鱾€(gè)省市都非常重視，目前，東風(fēng)雪鐵龍的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋了全國563個(gè)城市。與此同時(shí)，東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谌珖鞯胤降木W(wǎng)絡(luò)分布也比較合理的，雖然也會有地域性的銷售差異，但是總體上講這種差異并不會特別大。而從產(chǎn)品覆蓋面來講，東風(fēng)雪鐵龍的產(chǎn)品地域性并不是那么明顯。

肖勇：截止10月，廣汽傳祺全系車型累計(jì)銷量超過2萬輛，銷量同比增長78%。近幾個(gè)月我們車型的銷量增長尤其迅速，繼9月銷售超過3000輛之后，10月再創(chuàng)新高，銷量超過4000輛，同比勁增270%。

今年，廣汽傳祺在各銷售區(qū)域都取得了不錯(cuò)的成績，在二、三線城市的銷量增長尤為迅速。

從車市發(fā)展趨勢來看，近年來一線城市汽車消費(fèi)逐漸飽和，二、三線城市已成新的車市增長點(diǎn)?；诖?，廣汽乘用車早在一年前就啟動(dòng)了“深耕市場、渠道下沉”的在渠道建設(shè)策略。

近期，廣汽傳祺在深圳、昆明、大慶、漢中、赤峰等多個(gè)二、三線城市的20余家4S銷售店相繼開業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步拓展，預(yù)計(jì)年底前經(jīng)銷店將達(dá)到150家，全面覆蓋二三線，輻射四五線。

單志東：納智捷 大7 SUV自去年9月上市以來，憑借大器車格及智慧雙引擎，銷量已經(jīng)超過30000輛。今年1-10月份已經(jīng)銷售超過兩萬輛。不過，我認(rèn)為銷量是一方面，我們另外一個(gè)成功的地方，是在其他品牌紛紛降價(jià)促銷的沖擊下，納智捷 大7 SUV借助差異化的行銷策略和體驗(yàn)式營銷，保持了價(jià)格和銷量的穩(wěn)定，成為車市中表現(xiàn)最為穩(wěn)健的品牌。

華東、華南是大7 SUV銷量最大的區(qū)域，東北、西北、華北則是增幅最快的區(qū)域，主要原因是今年納智捷在東北、西北、華北地區(qū)的汽車生活館陸續(xù)開業(yè)。截至10月份，納智捷的汽車生活館已經(jīng)超過100家，而每個(gè)汽車生活館都配備了業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的售后移動(dòng)服務(wù)車，可以為偏遠(yuǎn)的客人提供上門的日常保養(yǎng)、輪胎拆卸、緊急救援等服務(wù)，并且推出三個(gè)24小時(shí)保姆式服務(wù)。

比亞迪代表：今年1-9月，比亞迪累計(jì)銷售汽車303858臺，其中6系車比重上升，成為贏利主力，S6銷量已超過10萬輛。新能源車的銷售也在公交領(lǐng)域打開局面，2012年上半年新能源汽車?yán)塾?jì)銷量1208輛，同比增長281%，。接下來的幾個(gè)月是傳統(tǒng)旺季，新車速銳的鋪貨也逐步到位，相信下半年的整體銷售情況將好于上半年。

今年銷售情況靠前的地區(qū)是山東、陜西、山西以及華東地區(qū)，山東和華東地區(qū)一直都是汽車銷售強(qiáng)勢地區(qū)。同時(shí)這些地區(qū)也是比亞迪進(jìn)駐較早、根基較牢的區(qū)域。

東風(fēng)本田代表：今年1-10月，盡管面對車市微增長、個(gè)別城市出臺限購政策等不利因素的影響，東風(fēng)Honda累計(jì)銷量達(dá)232175臺，同比增長16.6%，超出行業(yè)整體增長。

2、從各位的回答來看，對目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)都還比較滿意。那么根據(jù)預(yù)測，貴公司今年能否完成任務(wù)？第四季度將采取什么方法去沖剌，比如產(chǎn)品方面有哪些計(jì)劃、營銷方面有哪些計(jì)劃？

潘家年：這幾年我們看到市場增長，因?yàn)樾庐a(chǎn)品的投放而帶來的新增長比較多?？傮w來看，增量大體上有70%左右都來自于新產(chǎn)品的增長。東風(fēng)雪鐵龍2012年也推出了應(yīng)用全新家族臉譜的新世嘉，還針對中國消費(fèi)者的個(gè)性化需求，推出了新世嘉CROSS和C2 CROSS等跨界車型。今年東風(fēng)雪鐵龍的銷量始終保持與市場同步的正增長，相信年銷量會超過22萬輛。

關(guān)于第四季度的沖擊，從大的層面來說，根據(jù)神龍公司制定的E動(dòng)戰(zhàn)略，東風(fēng)雪鐵龍會不斷更新動(dòng)力總成系統(tǒng)。并且，我們在四季度會推出C4 L這款重量級新車。C4 L搭載了PSA與寶馬聯(lián)合研發(fā)的1.6 THP渦輪增壓直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，是一款非常有競爭力的車型。這是東風(fēng)雪鐵龍下半年在產(chǎn)品方面最重要的舉措。而在現(xiàn)有車型方面，C5和新世嘉等產(chǎn)品條線的營銷工作，也會在年底達(dá)到一個(gè)高潮。在營銷活動(dòng)方面，我們也會更加關(guān)注區(qū)域，關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)，推進(jìn)區(qū)域營銷。

單志東：2012年大7 SUV的銷售量將超過30000輛，將順利完成年度銷售目標(biāo)。  10月12日，納智捷的第二款產(chǎn)品MASTER CEO已于10月12日正式上市，開創(chuàng)了車界的一個(gè)全新的格局和細(xì)分市場。更重要的是，納智捷已經(jīng)建立了“智慧、豪華”的清晰品牌形象，這比一個(gè)具體銷售目標(biāo)更為重要。

肖勇：從目前良好的銷售勢頭看，我們對完成年初制定的銷售任務(wù)很有信心。為了滿足消費(fèi)者對高科技人性化互動(dòng)配置的需求，同時(shí)紀(jì)念第一臺傳祺下線兩周年，我們推出傳祺GS5周年紀(jì)念版兩款車型，豐富了傳祺GS5產(chǎn)品線，給消費(fèi)者帶來更多選擇。同時(shí)我們會增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)，充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢。年底在多個(gè)二、三線城市舉辦“廣汽傳祺大篷車”活動(dòng)、百強(qiáng)縣巡展活動(dòng)等多種類型的營銷活動(dòng)，還有多地的車展，銷售店也會開展各種展廳活動(dòng)和試乘試駕活動(dòng)，增加用戶體驗(yàn)的同時(shí)，將為消費(fèi)者帶來更多實(shí)惠。

東風(fēng)本田代表：東風(fēng)本田也會根據(jù)汽車市場整體走勢、市場需求狀況以及東風(fēng)本田自身情況來設(shè)定和調(diào)整銷量目標(biāo)，從而為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。

第四季度，東風(fēng)本田將進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)懷，目前已在業(yè)內(nèi)首推“安心保障”保險(xiǎn)服務(wù)，確保消費(fèi)者購車無憂。同時(shí)為了促進(jìn)消費(fèi)者來店購車，11-12月將開展聯(lián)合營銷活動(dòng)，旗下部分車型開展回饋活動(dòng)，針對老客戶推介及產(chǎn)品置換也有相應(yīng)的感恩回饋。廣州車展上，東風(fēng)本田將有新思鉑睿、混合動(dòng)力車型INSIGHT兩款新車上市。

比亞迪代表：目前比亞迪的調(diào)整已見成效，產(chǎn)品品質(zhì)IQS10即“兩年平均小于1個(gè)故障”已經(jīng)達(dá)成，新車速銳上市40天銷量一躍突破7千輛大關(guān)，達(dá)到7889臺。S6、L3等車型持續(xù)熱銷。預(yù)計(jì)下半年銷售形勢將好于上半年。 

3、謝謝各位的回答。接下來想請問大家一個(gè)比較宏觀的問題，諸位對明年的車市怎么看？

潘家年：油價(jià)上漲、部分城市限購、政策退出等將會對明年車市帶來不利影響，預(yù)計(jì)明年整個(gè)汽車市場仍舊處于微增長狀態(tài)。而隨著日系車銷量的下滑，競爭環(huán)境也隨之進(jìn)行調(diào)整，明年可能這種調(diào)整還將繼續(xù)。這對法系車來說是一個(gè)利好。一部分日系潛在消費(fèi)者，出于各個(gè)層面的綜合考慮，將更傾向于選擇在舒適性和安全性上都比較突出的法系車。法系車的明年市場表現(xiàn)值得期待。

單志東：中國的車市與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢息息相關(guān)，十八大后的第一年，相信穩(wěn)健向上將成為明年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征。但各地限購限行政策出臺、汽車使用成本上升和便利性減弱，會影響消費(fèi)者購買熱情。今年各品牌新車的密集投放和下半年的釣魚島事件，將使2013年各汽車品牌的競爭依然慘烈。就細(xì)分市場而言，SUV市場仍將是成長性最好的區(qū)隔，而A級車市場將是價(jià)格競爭最激烈的細(xì)分市場，MPV市場仍將不溫不火。

肖勇：從市場整體看，明年乘用車市場仍將保持增長態(tài)勢，消費(fèi)升級的趨勢仍將深化。我相信，在這種情況下，廣汽乘用車明年將會有更好的發(fā)展。

比亞迪代表：明年市場競爭將會更加激烈，比亞迪將繼續(xù)努力，保持品牌的上行，提升單車的品質(zhì)和利潤。在新能源車方面，比亞迪繼續(xù)致力于推進(jìn)公交電動(dòng)化，這是比亞迪當(dāng)前電動(dòng)車推廣的主要方向。

東風(fēng)本田代表：明年，中國車市并不比今年樂觀，整體車市將繼續(xù)保持微增長勢頭。微增長的市場態(tài)勢對車企在產(chǎn)品、服務(wù)、市場營銷等各方面提出更高的要求，我們將在各領(lǐng)域不斷完善，增強(qiáng)自身競爭力。東風(fēng)本田明年第一季度銷量規(guī)劃將跟今年保持一致，全年銷售目標(biāo)會根據(jù)實(shí)際情況作調(diào)整。

(編輯 許振宇)