2012年11月23日，由理財(cái)周報(bào)舉辦、寶馬汽車金融獨(dú)家贊助的“2012（第三屆）中國(guó)汽車金融年會(huì)”在廣州新天希爾頓酒店隆重舉行，汽車金融公司、銀行、整車企業(yè)、經(jīng)銷商集團(tuán)等數(shù)百名嘉賓參與了此次盛會(huì)，并邀請(qǐng)各方代表舉辦了圓桌論壇。論壇以“汽車市場(chǎng)拐點(diǎn)下的機(jī)會(huì)與創(chuàng)新”為議題，就當(dāng)前形勢(shì)下中國(guó)汽車金融的應(yīng)對(duì)策略，銀行、汽車金融公司及汽車廠商之間如何把握機(jī)會(huì)，通過(guò)合作與創(chuàng)新，更好的發(fā)揮汽車金融推動(dòng)力等話題進(jìn)行深入探討。

以下是民生銀行交通金融事業(yè)部總裁韓峰的發(fā)言：

今天很高興參加《 理財(cái)周報(bào)》這個(gè)論壇。民生銀行從2008年開(kāi)始就區(qū)別于其他銀行，建立了事業(yè)部機(jī)制，汽車金融作為事業(yè)部的重要組成部分我們進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)五年來(lái)應(yīng)該講我們?nèi)〉昧瞬簧俚氖斋@。

剛才王會(huì)長(zhǎng)和李總講得很好，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在是整個(gè)金融遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場(chǎng)的發(fā)展需求，今天講的是汽車金融論壇，我們感覺(jué)是中國(guó)汽車的頂層設(shè)計(jì)不到位，最主要是我們這個(gè)壟斷性，包括我們的觀念還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后市場(chǎng)的發(fā)展。民生銀行在09年就推出了經(jīng)銷商金融支持計(jì)劃，相信汽車行業(yè)的都很熟悉。汽車是一個(gè)專產(chǎn)業(yè)鏈，首先是零配件，接下來(lái)是整車廠，然后是經(jīng)銷商，再往后是后市場(chǎng)，所以民生銀行這個(gè)金融計(jì)劃由于傳統(tǒng)銀行的分隔，雖然把各個(gè)分行、總分支三級(jí)經(jīng)營(yíng)改變成總行的一級(jí)經(jīng)營(yíng)，但還是僅限于對(duì)公這塊。我相信在2013民生銀行事業(yè)部將啟動(dòng)打通汽車全產(chǎn)業(yè)鏈，公司和零售進(jìn)行充分的資源整合。

五年來(lái)，我們主要做了這幾件事，一件事是我們針對(duì)經(jīng)銷商做了大量工作，經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中算是比較弱勢(shì)的，這塊的金融需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被挖掘，所以我們事業(yè)部從09年下半年起，對(duì)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)了兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)就是大家很熟悉的建店融資產(chǎn)品，這是業(yè)界最先開(kāi)發(fā)的，這塊我們?nèi)甓嘧隽巳俣鄡|，排名前50名經(jīng)銷商有35家是我們的戰(zhàn)略客戶，包括龐大、長(zhǎng)久，我們合作得很好。另外我們還做了一個(gè)庫(kù)存融資產(chǎn)品，就是批售業(yè)務(wù)，這塊我們做了600多億。整個(gè)接近1000億的額度，應(yīng)該在整個(gè)汽車市場(chǎng)還是杯水車薪，滿足不了客戶的需求。現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)銀行體系資源整合不夠，銀行內(nèi)部說(shuō)實(shí)話思想解放很難，包括銀行要搞產(chǎn)業(yè)鏈銀行其實(shí)很困難，很多人說(shuō)世界上的銀行都是公司和零售分開(kāi)的，為什么你們要連起來(lái)？就是剛才會(huì)長(zhǎng)說(shuō)的我們一定要從客戶的需求出發(fā)，要研究客戶的需求，所以零售這塊正在建一個(gè)系統(tǒng)，推出一個(gè)新的系統(tǒng)進(jìn)軍零售領(lǐng)域。零售這塊主要有對(duì)公，這個(gè)是最簡(jiǎn)單的模式，模一定要快，因?yàn)槠嚱鹑诠咀龅米詈玫牡胤骄褪强?，今天申?qǐng)明天就能貸款，而且兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)必須通知你行還是不行，如果做不到這一點(diǎn)這個(gè)銀行就是失敗。為什么銀行零售做不起來(lái)，就是原來(lái)我們的運(yùn)作模式不對(duì)，它的手續(xù)太復(fù)雜，當(dāng)然這和銀行部門(mén)的要求有關(guān)，拿傳統(tǒng)的銀行去做，傳統(tǒng)的方式去做，根本解決不了問(wèn)題，也滿足不了客戶的需求。另外前幾年歷史上出現(xiàn)一些問(wèn)題，所以我們這次在商業(yè)模式開(kāi)發(fā)中都把它規(guī)劃得很清楚，我們做汽車終端消費(fèi)貸款是和經(jīng)銷商聯(lián)手，我們是合作，我們就要像整車廠和他們的關(guān)系一樣，每個(gè)經(jīng)銷商都是我的柜臺(tái)，都是我的支行，你做得越多我給你返免越多，我們倆是合作共贏的關(guān)系。

汽車消費(fèi)信貸增加了，你高興我也高興，這樣更好推進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，特別是在現(xiàn)在金融平穩(wěn)發(fā)展的階段，我想我們整個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的金融支持計(jì)劃會(huì)更好促進(jìn)我們的發(fā)展。

另外我們這個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展還有一些和汽車金融公司、信用卡的區(qū)別。和金融公司比，銀行最大的優(yōu)勢(shì)是融資成本相對(duì)低一點(diǎn)，另外它的資金來(lái)源比較寬泛也是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。我們要學(xué)習(xí)汽車金融公司，要研究金融市場(chǎng)，就是剛才王會(huì)長(zhǎng)講的，我們要把消費(fèi)信貸金融資產(chǎn)作為一個(gè)公共產(chǎn)品，我們要通過(guò)信托的方式，通過(guò)撮合的方式，把資產(chǎn)盤(pán)活，形成一個(gè)流動(dòng)的資產(chǎn)池，可以加快這個(gè)行業(yè)的流轉(zhuǎn)。昨天我去深圳看了一個(gè)二手車市場(chǎng)，這個(gè)二手車市場(chǎng)讓我感受很深，它是一個(gè)高端二手車市場(chǎng)，一年周轉(zhuǎn)15次，每一次毛利率非常高，而且它有大量的金融服務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)有金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入了，所以我想我們下一步的市場(chǎng)還是很廣闊的。

我們作為專業(yè)化的公司，做了五年的對(duì)公，我們就要搞全產(chǎn)業(yè)鏈，打通后對(duì)我們整車廠也有很大的益處。下一步，我們的合作范圍還將擴(kuò)大，包括我們跟張總也將進(jìn)行合作，他做得很專業(yè)，我可以把中間環(huán)節(jié)交給他做，前后部分自己做，利益共享，這樣就可以做活。民生銀行事業(yè)部將以更專業(yè)的思路，拿出更多的資金，來(lái)滿足汽車業(yè)界的需求，我就說(shuō)這么多，謝謝大家！

(編輯 許振宇)