訪談嘉賓：周濤 榆林城智菲亞特4S店總經(jīng)理

訪談主題：榆林地區(qū)菲亞特營銷思路

訪談地點：總經(jīng)理辦公室

【網(wǎng)上車市榆林分站訊】歲末年終的榆林是一個寒冷的城市，雖然是一個寒冷的季節(jié)但對于榆林汽車市場的各家各戶而言絲毫沒有感到冷的感覺反而更加忙碌。因為每年一次的盤點總結(jié)，猶如榆林的雪一樣如期而至了。而對于2012年的車市來說，話題源源不斷，從金融危機到油價改革，似乎不缺少新鮮的話題。2012年各個品牌怪招不斷，八仙過海各顯神通，面對風(fēng)云的車市，誰又能雄霸天下？今天，榆林站編輯有幸采訪到榆林城智菲亞特4S店周濤總經(jīng)理，講述他如何帶領(lǐng)廣汽菲亞特品牌立足與榆林車市。

初見周總，爽朗大氣，充滿親和力。

冬天，榆林市的街道被樹葉與大雪遮蓋，猶如幽雅恬靜的境界，一切都好似在過濾，一切都好似在升華，冬日的榆林的陽光讓人感到頗為溫暖，如約來到榆林城智菲亞特店內(nèi)，由工作人員帶領(lǐng)來到總經(jīng)理的辦公室，在等待周總的閑暇時間中四處打量，幾十平米的空間，簡單有序，沒有過多的修飾，溫馨如家。初見周總，給人一種爽朗的感覺，開朗大方，平易近人，樸實詼諧，幽默風(fēng)趣，充滿無限的正能量。

周總和菲亞特的結(jié)緣。

網(wǎng)上車市：周總您好，非常感謝百忙之中能夠接受我們的專訪。我們都知道菲亞特是世界知名汽車生產(chǎn)企業(yè)之一，是菲亞特的什么吸引了你，加入菲亞特成為其中的一員。

周總:怎么說呢，應(yīng)該還是我對菲亞特的一種情懷吧！為什么這么說呢？因為我基本上是菲亞特的第一批人。當(dāng)時菲亞特還在南汽的時候，我就等于說已經(jīng)是菲亞特人了。菲亞特的汽車本身品質(zhì)還是非常不錯的，感覺當(dāng)時（南汽的時候）作為菲亞特人沒有把菲亞特這個事業(yè)做好感覺很愧疚。菲亞特與南汽合作失敗之后，總想著什么時候能把菲亞特這個事業(yè)從新?lián)炱饋?，可是一直沒有機會。直到菲亞特和我國廣汽的合作成功，成立廣汽菲亞特，終于讓我能夠有一個機會將之前的那段失敗經(jīng)歷重新?lián)炱?，在吸取之前菲亞特與南汽合作的教訓(xùn)之后。此次必將努力把菲亞特這個品牌在中國這個市場內(nèi)做好。這是我重新加入菲亞特，最真實的想法！

廣汽菲亞特是什么？

網(wǎng)上車市：周總那就從廣汽菲亞特入手給我們簡單介紹一下我國廣汽與菲亞特合資的廣汽菲亞特的大致情況吧。

周總：廣汽菲亞特的成立也是由我們國家來牽頭，當(dāng)時在簽約的時候我們的主席也親自到了現(xiàn)場，而且對于廣汽來說也是非常看好菲亞特今后在中國的市場的。并且投入力度非常大，我們就說說它的生產(chǎn)線，廣汽菲亞特的生產(chǎn)線是屬于全球數(shù)一數(shù)二的生產(chǎn)線，這條線上同一時間最少可共計生產(chǎn)8款車，并且這條線的年產(chǎn)量最少是可以達到30萬輛的。所以從這一點就能看出菲亞特與廣汽共同下了很大的力氣，來做這些貼近于生活百姓的菲亞特汽車產(chǎn)品。

榆林城智菲亞特的情況與今后的發(fā)展。

網(wǎng)上車市：下面請周總就榆林城智菲亞特4S店為主，簡單向我們介紹一下榆林城智菲亞特的成長經(jīng)歷與菲亞特品牌在榆林地區(qū)的經(jīng)營思路。

周總：其實榆林城智菲亞特4S店也是剛剛建立，成立不久剛剛介入我們榆林汽車市場，是一個新的起點。投資大致2000萬元在我們榆林高新開發(fā)區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)園中，我們自己購買的土地，自己建的店?，F(xiàn)在這家店以后的規(guī)劃將是作為我們的城市展廳。

說到榆林這邊菲亞特的經(jīng)營思路我想是這樣的，因為菲亞特這個品牌榆林地區(qū)的認(rèn)知度現(xiàn)在還是比較差的，為什么這么說呢，因為菲亞特之前在南汽的時候做的并不是多么好，之后就等于在中國市場銷聲匿跡了，在南汽與菲亞特合作失敗差不多5~6年時間中，中國市場菲亞特的聲音很少幾乎沒有，所以說菲亞特這個品牌在榆林的認(rèn)知度還是非常有限的。所以我們一來首先要去做市場，做一些大量的投入之類的，如何把市場推動起來這是現(xiàn)在這個階段最重要的，如何讓大家認(rèn)識這個品牌，知道菲亞特是一部實實在在的好車這個是當(dāng)下最重要的，所以我們之后會竭盡自己的力量來做一些宣傳，像是網(wǎng)絡(luò)，電視，報紙等等，讓大家實實在在的看到菲亞特的車子是一部各方面實實惠惠的好車。

菲亞特具體車型的銷售思路。

網(wǎng)上車市：作為與MINI齊名的高端小型車菲亞特500目前的銷售情況如何，以及下一步的銷售思路。

周總：像菲亞特500這款車我們都知道是以時尚為賣點的車型，它的外形，內(nèi)飾，做工毋庸置疑都是非常的棒。關(guān)鍵有一個問題那就是價格，它的價格是有一些高，但我們的想法是菲亞特500猶如一款奢侈品，像手表勞力士，箱包LV，香水香奈兒一樣屬于奢侈品屬于時尚的精品。所以我們對于這款車的銷售策略是什么呢，目前的價格優(yōu)惠是沒有，但是由于屬于奢侈品我們現(xiàn)在和Gucci來合作的，我們現(xiàn)在的優(yōu)惠是購車送包，就是購買菲亞特500送Gucci箱包，將時尚進行到底。

網(wǎng)上車市：那么最后一個問題請問周總最為廣汽菲亞特的新車菲翔也受到了廣大朋友的追捧，那么作為一款載有1.4T這款極具競爭力的發(fā)動機的菲翔來說現(xiàn)今的銷售狀況。

周總：比較樂觀，我們的一些客戶是對于菲亞特的熱愛，除此之外還有大量的網(wǎng)上訂單，可以說現(xiàn)在的菲翔這款車的銷售情況還是非常好的。目前來說菲翔沒有任何現(xiàn)金優(yōu)惠，原因是因為首先菲翔的性價比已經(jīng)很高了，所以沒有做促銷活動。因為一些促銷活動主要是針對一些買的不好的車型，但像我們這款菲翔擁有很好的性價比以及性能，現(xiàn)在出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面所以在現(xiàn)金優(yōu)惠這方面還是沒有的。