【網(wǎng)上車市邯鄲站訊】當(dāng)美國(guó)總統(tǒng)大選成為人們關(guān)注焦點(diǎn)的同時(shí)，身為美系車的邁銳寶在河南、河北也出盡風(fēng)頭。上市不到一年的時(shí)間里，邁銳寶憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品力和口碑搶灘河南、河北市場(chǎng)，邁銳寶車主軍團(tuán)日益壯大，“出鏡率”持續(xù)走高。

據(jù)了解，這段時(shí)間河南、河北兩地的雪佛蘭展廳的客流量持續(xù)火爆，引發(fā)“金九銀十”后又一車市小高潮。值得關(guān)注的是，雪佛蘭展廳78%的消費(fèi)者都是來(lái)“考察”邁銳寶的，并有超過(guò)50%的消費(fèi)者是因邁銳寶車主介紹慕名而來(lái)，這無(wú)疑表明邁銳寶已在河南、河北樹立了良好口碑，成為了當(dāng)?shù)谺級(jí)車市的“香餑餑”。

　　契合消費(fèi)需求，新生代B級(jí)車邁銳寶叫好更叫座

一款真正意義上的好車，不僅要綜合素質(zhì)過(guò)硬，更要過(guò)得消費(fèi)者“法眼”。隨著80后新生代成為B級(jí)車中堅(jiān)消費(fèi)人群，B級(jí)車市的整體購(gòu)車訴求也發(fā)生了新的變化。據(jù)權(quán)威媒體與J.D. Power亞太公司聯(lián)合開展的《2012消費(fèi)者購(gòu)車意向報(bào)告》顯示，在對(duì)于最重視的購(gòu)車因素，70后多看重品牌、安全性等內(nèi)在因素，90后則更為看重車輛外形。而80后消費(fèi)者不僅看重省油、安全等內(nèi)在因素，同時(shí)更在于車輛的外觀與性能，“內(nèi)外兼修”成為這一主流人群的購(gòu)車指標(biāo)。

如今的B級(jí)車市，日系以商務(wù)化風(fēng)格為主，缺少生活氣息，聲勢(shì)逐漸低靡。而韓系車追求新穎，在家用車市場(chǎng)更顯魅力。邁銳寶的造型與氣質(zhì)獨(dú)特，得益于在北美市場(chǎng)的歷史積淀，邁銳寶獨(dú)具北美風(fēng)情的氣質(zhì)吸引了很多懂得生活格調(diào)，帶有藍(lán)調(diào)品味的80后人群，他們喜歡懷舊卻又要求不失時(shí)尚。內(nèi)在特質(zhì)上，邁銳寶同樣別具一格。秉承雪佛蘭百年造車精華，歷經(jīng)八代車型演變，邁銳寶無(wú)論是動(dòng)力系統(tǒng)、科技配置，還是制造工藝等方面都處于領(lǐng)先水平。在權(quán)威的JD Power評(píng)測(cè)中，邁銳寶在2012北美市場(chǎng)名列細(xì)分市場(chǎng)第一，在國(guó)內(nèi)居于細(xì)分市場(chǎng)第三。“內(nèi)外兼修”的品質(zhì)，使邁銳寶名正言順的成為新生代消費(fèi)者的“心頭好”。

制勝法則生變，營(yíng)銷+產(chǎn)品力“組合拳”玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)

所謂酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品更需要配合好的市場(chǎng)營(yíng)銷手段。10年前，B級(jí)車市僅有不到20款車型，車企更多依靠廣告、活動(dòng)等營(yíng)銷手段制勝市場(chǎng)。但隨著B級(jí)車市場(chǎng)車型日益豐富，消費(fèi)者購(gòu)車心態(tài)日益成熟，B級(jí)車市場(chǎng)的“制勝法則”也發(fā)生了明顯的變化，單純的廣告叫賣已經(jīng)無(wú)從生效，只有營(yíng)銷和產(chǎn)品力的“組合拳”打得好，才能真正的制勝市場(chǎng)。而這一變化，在新車領(lǐng)域表現(xiàn)得更為明顯。

經(jīng)業(yè)內(nèi)專家分析，對(duì)于上市新車而言，上市頭半年的銷量取決于廣告推廣效果。而上市半年后，廣告的影響力漸漸淡化，車型的實(shí)際產(chǎn)品力和市場(chǎng)口碑才是影響銷量的最重要因素。以邁銳寶為例，上市初期，邁銳寶憑借著良好的廣告效應(yīng)，吸引了大批年輕車主加入到梁朝偉 “真我本色，駕享有位人生”的行列中。而今，雖然已經(jīng)過(guò)了半年的廣告吸引期，邁銳寶人氣卻更超從前，這不僅源于其出色的產(chǎn)品力，更得益于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品力認(rèn)可進(jìn)而帶來(lái)的口碑效應(yīng)。近期到店的消費(fèi)者中超過(guò)50%是由邁銳寶車主轉(zhuǎn)介紹而來(lái)，無(wú)疑充分表明邁銳寶的口碑已經(jīng)形成了主動(dòng)擴(kuò)散的傳播效應(yīng)，而這一效應(yīng)將隨著邁瑞寶的持續(xù)熱銷而日益擴(kuò)大。

車主“核聚變”，邁銳寶改寫河南、河北車市格局

雪佛蘭邁銳寶10月銷量首次躋身國(guó)內(nèi)中高級(jí)車市場(chǎng)前三甲，僅次于新帕薩特和新邁騰，步入中高級(jí)車市場(chǎng)主流車型行列。龐大的用戶群體迅速在全國(guó)各地聚攏，其中河南、河北兩地車主軍團(tuán)擴(kuò)散出的影響力最為“震撼”。

截止至10月，河南、河北邁銳寶車主數(shù)量已接近3000人，車主間的口碑傳播逐漸擴(kuò)散，欲購(gòu)買B級(jí)車和A+級(jí)家轎的消費(fèi)者像原子核發(fā)生互相聚合作用，雪佛蘭品牌和邁銳寶的關(guān)注度也“水漲船高”：10月，雪佛蘭展廳客流量平均每日845人，環(huán)比激增99%。在車主的“核聚變”效應(yīng)下，邁銳寶以美系車的品質(zhì)、安全和品牌影響力吸引眾多年輕群體，在主流B級(jí)車中的影響力迅速上升。相比于遵循中庸商務(wù)路線的帕薩特、天籟、索納塔等“老將”，邁銳寶去商務(wù)化特征為中高級(jí)車市場(chǎng)注入新鮮血液，以“駕享合一”重新定義河南、河北B級(jí)車市場(chǎng)的用車風(fēng)潮，不斷動(dòng)搖 “老將”的地位。

在形態(tài)成熟的河南、河北中高級(jí)車市場(chǎng)，主流車型的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，邁銳寶“核聚變”的發(fā)生充分證明了其產(chǎn)品力、性價(jià)比、營(yíng)銷廣受認(rèn)可。隨著車主的“核聚變”影響力逐步釋放，邁銳寶在河南、河北兩地有望取得更大的市場(chǎng)份額，在年末的收官之戰(zhàn)必將產(chǎn)生更大的化學(xué)反應(yīng)。