臨近年末歲尾，汽車廠家的銷售已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)沖刺階段，斯柯達(dá)e購2012百團(tuán)大戰(zhàn)卻在一片硝煙的年底暗戰(zhàn)中收獲驕人戰(zhàn)績——北京首戰(zhàn)先下近百臺(tái)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二期成交近四百，十六城焦點(diǎn)戰(zhàn)斬獲近六百，隨后更是三戰(zhàn)連捷再下逾五百臺(tái)……隨著上周末收官戰(zhàn)圓滿告捷，斯柯達(dá)e購2012百團(tuán)大戰(zhàn)已經(jīng)累計(jì)成交超過1,800臺(tái)——斯柯達(dá)以線上線下聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)新的營銷模式再次震撼市場，在北京、濟(jì)南、廈門、深圳等全國50座大中城市連續(xù)掀起萬人搶車熱潮，為今年市場銷量持續(xù)領(lǐng)先的上海大眾斯柯達(dá)再添亮眼數(shù)據(jù)。 

首戰(zhàn)斬獲近百臺(tái)，圓滿收官總成交逾1,800臺(tái)，斯柯達(dá)e購2012百團(tuán)大戰(zhàn)逆市成交創(chuàng)新高。

品質(zhì)過硬贏口碑，逆市成交上漲

放眼近期汽車市場，從A0級(jí)車、A級(jí)車到B級(jí)車，從自主品牌車系到合資品牌車系，臨近年底的車市已經(jīng)是滿城盡帶“優(yōu)惠價(jià)”，消費(fèi)者卻并非個(gè)個(gè)都買賬。眾多促銷活動(dòng)深陷價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，斯柯達(dá)e購百團(tuán)大戰(zhàn)卻選擇了一條品質(zhì)過硬、優(yōu)惠給力、服務(wù)周全三項(xiàng)并舉的新路子，在密集扎堆的促銷活動(dòng)中一舉制勝。

事實(shí)上，斯柯達(dá)能夠成功舉辦如此大規(guī)模營銷活動(dòng)，正是得益于旗下車型品質(zhì)的強(qiáng)大市場競爭力和良好的用戶口碑。硬更IN的晶銳外形動(dòng)感、操控輕盈，深受年輕人喜愛；明銳承襲大眾TSI+DSG技術(shù)，動(dòng)力與油耗雙贏，穩(wěn)居A級(jí)車銷量前三甲；昊銳則融合了PLA智能泊車輔助系統(tǒng)、KESSY免鑰匙進(jìn)入及一鍵啟動(dòng)智能按鈕等多項(xiàng)人性化科技配置，盡顯“宜商宜家”風(fēng)范。加之萬人搶購階梯優(yōu)惠+五重限時(shí)讓利+三重豐厚禮遇，以及金融貸款、二手車置換、車險(xiǎn)購買一站式優(yōu)惠方案，讓不少準(zhǔn)車主紛紛將購車計(jì)劃提前。

因此，斯柯達(dá)e購2012百團(tuán)大戰(zhàn)自11月3日北京首戰(zhàn)開幕，當(dāng)日即成交近百團(tuán)，為這支史上最大萬人看車團(tuán)的全國50城聚“惠”之旅迎來開門紅，接下來的十城大捷成交近400，而在承擔(dān)三連捷重任的十六城焦點(diǎn)大戰(zhàn)落幕之時(shí)，成交赫然突破1,000臺(tái)！隨之而來的四期、五期同樣延續(xù)了之前的火爆人氣。隨著上周末最后一役宣告圓滿收官，斯柯達(dá)e購2012百團(tuán)大戰(zhàn)累計(jì)成交已逾1,800臺(tái)，在今年呈微增長態(tài)勢的車壇堪稱奇跡，成為近年來大型汽車營銷活動(dòng)的成功典范。

可以說，此次斯柯達(dá)e購2012百團(tuán)大戰(zhàn)迅速提升了消費(fèi)者斯柯達(dá)品牌的關(guān)注度和購買欲，拉動(dòng)了追求卓越品牌的消費(fèi)者對(duì)斯柯達(dá)的追捧，也再次印證了斯柯達(dá)品牌的強(qiáng)大號(hào)召力，如此大規(guī)模的創(chuàng)新營銷以及對(duì)市場的精確把握，同樣成為斯柯達(dá)銷量快速增長的重要砝碼。

萬人搶購階梯優(yōu)惠+五重限時(shí)讓利，斯柯達(dá)e購2012百團(tuán)大戰(zhàn)新型營銷引爆搶車熱潮。

線上線下聯(lián)動(dòng)，拓寬營銷渠道

從2010年首屆舉辦即創(chuàng)下當(dāng)年看車團(tuán)成交記錄開始，斯柯達(dá)e購百團(tuán)大戰(zhàn)已經(jīng)成功舉辦到第三屆，參與人數(shù)、成交數(shù)量不斷增長，連續(xù)榮膺年度“最強(qiáng)看車團(tuán)”稱號(hào)，除了憑借斯柯達(dá)百年品牌的過硬品質(zhì)之余，同樣有賴于廠商、經(jīng)銷商對(duì)活動(dòng)政策的共同精研，推出活動(dòng)形式、讓利措施、金融方案、贈(zèng)送禮品……等一系列創(chuàng)新舉措，從而一步步突破傳統(tǒng)營銷形式，打造出最貼合消費(fèi)者需求的優(yōu)惠活動(dòng)。

剛剛圓滿落幕的斯柯達(dá)e購2012百團(tuán)大戰(zhàn)，正是基于斯柯達(dá)品牌進(jìn)入中國市場五周年之機(jī)，推出的史上最大萬人看車團(tuán)活動(dòng)，通過線上、線下聯(lián)動(dòng)的新型營銷方式，為用戶帶來更加便捷的購車方式和豐富的購車選擇。與此同時(shí)，活動(dòng)還在前兩屆優(yōu)惠基礎(chǔ)之上，創(chuàng)造性引入“萬人搶購階梯讓利+五重限時(shí)優(yōu)惠”雙重讓利模式——用戶只需登陸斯柯達(dá)e購2012百團(tuán)大戰(zhàn)活動(dòng)專區(qū)報(bào)名參與活動(dòng)，活動(dòng)日到店購車即可享斯柯達(dá)廠商五周年慶感恩回饋、活動(dòng)經(jīng)銷商專屬優(yōu)惠、兩小時(shí)限時(shí)階梯讓利、斯柯達(dá)e購報(bào)名禮、到店禮、購車禮以及貸款、置換、車險(xiǎn)等一站式購車服務(wù)等五重優(yōu)惠，力求打造最省心、放心、舒心的購車平臺(tái)。

依賴于過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，周全的購車服務(wù)以及人性化的優(yōu)惠政策，斯柯達(dá)e購2012百團(tuán)大戰(zhàn)帶來更加亮眼的驕人戰(zhàn)績——在線報(bào)名人數(shù)逾10,000，現(xiàn)場成交總計(jì)超過1,800臺(tái)，而這些驚人的數(shù)據(jù)為斯柯達(dá)e購2012百團(tuán)大戰(zhàn)帶來的不僅僅是“史上最大萬人看車團(tuán)”的光環(huán)，還讓人看到了線上線下聯(lián)動(dòng)新型汽車營銷方式的成功實(shí)踐。

相對(duì)而言，中國市場對(duì)于這種新型汽車營銷模式的探究還處于摸索階段，而斯柯達(dá)品牌正通過廠商主導(dǎo)、經(jīng)銷商終端參與以及消費(fèi)者互動(dòng)三個(gè)層面構(gòu)筑立體、全面汽車營銷平臺(tái)，斯柯達(dá)e購2012百團(tuán)大戰(zhàn)正是一次相當(dāng)成功的嘗試。對(duì)行業(yè)而言，這樣的嘗試無疑具有行業(yè)劃時(shí)代意義，在促進(jìn)斯柯達(dá)自有導(dǎo)購平臺(tái)——斯柯達(dá)e購中心的知名度外，也會(huì)進(jìn)一步提升網(wǎng)到店服務(wù)、拓寬店到網(wǎng)渠道，進(jìn)而推進(jìn)汽車終端市場的健康、深入發(fā)展。

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