不過，企業(yè)在依靠展會(huì)來推廣產(chǎn)品的時(shí)候，我們還需回歸到問題的本源：其對(duì)企業(yè)本身的影響到底有多大？筆者認(rèn)為，就參展商普遍擔(dān)憂的實(shí)際效果而言，“預(yù)定”和“簽單”才是催生企業(yè)投入的根本。從歷屆展會(huì)效果來看，CIAACE 2013中國(guó)國(guó)際汽車用品展覽會(huì)（業(yè)界稱之為北京雅森汽車用品展）足有這種氣勢(shì)誘發(fā)成交達(dá)成。第一，北京雅森汽車用品展的專業(yè)觀眾比較多元化、采購商實(shí)力以及采購欲望較強(qiáng)，這是誘發(fā)訂貨的重中之重；第二，北京雅森汽車用品展選擇在年頭起舞，更符合計(jì)劃性迎新采購的傳統(tǒng)，易聚人氣激發(fā)熱情。專業(yè)觀眾需要在這時(shí)候挖掘行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，年頭起舞可以保證采購商的質(zhì)量，不少汽車用品企業(yè)需要在年初“亮劍”，年頭參展恰好預(yù)示著良好開端。第三，展館格局規(guī)模能夠讓汽車用品企業(yè)足以全方面展示自己的科研實(shí)力，在面積上不會(huì)顯得那么拘緊。第四，盡管參展的大企業(yè)較多，但年初也會(huì)有不少“潛力股”躍躍欲試，這“火候”在年初燒得格外旺盛。

就這些原因，已是北京雅森汽車用品展較具實(shí)力的一個(gè)方面，但是，展會(huì)的真正實(shí)力除了這些必要因素，更需以促進(jìn)了多少“財(cái)富”作為重要依據(jù)。一般，凸顯企業(yè)參展成功與否，需要從資金流、信息流的收支情況來衡量。資金流是企業(yè)參展的所有人力、物料以及時(shí)間成本的開支，與展會(huì)的實(shí)際簽單作為對(duì)比，如果實(shí)際收益大于支出，那么也就得到了參展的實(shí)際財(cái)富；信息流則是企業(yè)在參展期間，能否獲得這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，繼而另辟蹊徑開發(fā)出創(chuàng)新型產(chǎn)品，如果展會(huì)上能夠有足夠多的同類產(chǎn)品，那么企業(yè)也能從這個(gè)展會(huì)上獲取信息財(cái)富。

就選以上兩點(diǎn)，我們來對(duì)比說明一下北京雅森汽車用品展是否具有這兩筆財(cái)富。首先，從歷屆雅森展數(shù)據(jù)變化中來看，“其中汽車電子消費(fèi)需求的增長(zhǎng)與4S店集團(tuán)采購需求的增長(zhǎng)非常強(qiáng)勁，近三年幾乎呈現(xiàn)直線上升的趨勢(shì)，交投非?；钴S。”而從地理位置觀察，北京雅森汽車用品展一直都是囊括汽車用品各大類型的參展企業(yè)，多年來一直比較穩(wěn)固，而華南市場(chǎng)的汽車影音電子企業(yè)在參展和成交比例的快速上漲，說明北京雅森汽車用品展已逐步囊括了南方市場(chǎng)。其次，從北京雅森汽車用品展的辦展規(guī)模來看，25萬平方米的展出面積足以讓大多企業(yè)嶄露頭角，也是信息量搜集的最佳時(shí)機(jī)。據(jù)了解，下屆北京雅森汽車用品展在買家邀請(qǐng)的工作重心將放在汽車電子大買家、4S店集團(tuán)采購、汽車服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)采購等幾個(gè)方面，而參展企業(yè)匯聚了包括品牌企業(yè)、配套(OEM)廠商、展會(huì)、專業(yè)市場(chǎng)、4S精品店、連鎖機(jī)構(gòu)、超市、網(wǎng)銷平臺(tái)等汽車用品大型綜合體將會(huì)不斷涌現(xiàn)，買家以及專業(yè)觀眾的多元化和購買需求也促進(jìn)了這次展會(huì)是真正意義上融合兩種財(cái)富的專業(yè)大展。

所以，不少汽車用品企業(yè)借助此次大展完全可以快速將新技術(shù)、新產(chǎn)品應(yīng)用于市場(chǎng)，并且從目前趨勢(shì)來看，整車配套對(duì)汽車后市場(chǎng)的依賴也越來越強(qiáng)，投資回報(bào)率和升值潛力都將受到前所未有的關(guān)注。可以說，北京雅森汽車用品展在中國(guó)的影響力，絕對(duì)是一個(gè)超級(jí)磁場(chǎng)，吸引著買賣雙方互進(jìn)，也極大刺激了汽車用品市場(chǎng)的良性發(fā)展。在這樣一個(gè)機(jī)遇里，觀望與等待無疑是浪費(fèi)時(shí)間。