記者：各位網(wǎng)上車市的網(wǎng)友大家好，這里是2013上海車展的現(xiàn)場(chǎng)。本時(shí)段我們請(qǐng)到的是廣汽吉奧銷售公司總經(jīng)理李峰先生。李總，跟我們打個(gè)招呼吧。

李峰：各位網(wǎng)友大家上午好。   

記者：本次參展，廣汽吉奧帶來(lái)了哪一些產(chǎn)品？

李峰：本次廣汽吉奧帶來(lái)了兩款產(chǎn)品，第一款產(chǎn)品，是近期我們準(zhǔn)備在六月份推向市場(chǎng)的MPV，第二款產(chǎn)品是我們的越野車型。

記者：我們廣汽吉奧今年一季度的銷量是怎么樣的呢？

李峰：隨著中國(guó)汽車工業(yè)的成熟的發(fā)展，廣汽吉奧也在上楊的趨勢(shì)。今年我們?cè)龇?5%，按照今年的發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)我們年度的計(jì)劃目標(biāo)是沒有問題的。

記者：為完成這個(gè)目標(biāo)，我們今年有沒有新的車型？

李峰：對(duì)于廣汽吉奧而言，2013是一個(gè)豐收年，從六月份開始我們有四款新的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，第一款是我們六月份正式上市的廣汽新的MPV這一款車，搭載我們1.3和1.5的發(fā)動(dòng)機(jī)，它是切合中國(guó)市場(chǎng)定位的。第二款是在我們皮卡上面，全新開發(fā)的1027的一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，這個(gè)是乘用系列。第三款產(chǎn)品就是我們的全新打造開發(fā)的又一款有優(yōu)勢(shì)的SUV產(chǎn)品，這也是在我們八月份，同時(shí)大家非常關(guān)注的廣汽吉奧汽車，除了在我們的微車皮卡和SUV之后，我們還有沒有乘用車的項(xiàng)目，實(shí)際上在此告訴各位網(wǎng)友，廣汽吉奧在今年七月份也將走向市場(chǎng)，推出我們的乘用車。

記者：我們首款乘用車是一個(gè)什么級(jí)別的車呢？

李峰：首款乘用車是A0級(jí)和A1級(jí)車之間，是現(xiàn)行的市場(chǎng)上比較火爆暢銷的一款乘用車車型。

記者：去年廣汽吉奧進(jìn)行了一個(gè)挑戰(zhàn)珠峰的活動(dòng)，在自主品牌當(dāng)中是比較少見的營(yíng)銷活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)的收效是怎么樣呢？

李峰：廣汽吉奧去年我們以品質(zhì)見證我們的實(shí)力，我們舉行了珠峰挑戰(zhàn)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)在全國(guó)有很大的反響。整個(gè)我們活動(dòng)的組織在全國(guó)18個(gè)地市區(qū)域進(jìn)行了預(yù)熱的宣傳。同時(shí)我們挑出了22位車手，我們長(zhǎng)達(dá)六千公里的不同區(qū)域的長(zhǎng)途跋涉，我們到了西藏珠峰大本營(yíng)，整個(gè)活動(dòng)見證了廣汽吉奧純正SUV車的高通過性。除了這個(gè)活動(dòng)之外，我們廣汽吉奧在六月份我們GX5這款SUV又將參加環(huán)塔拉力賽，這個(gè)環(huán)塔拉力賽是繼去年珠峰挑戰(zhàn)活動(dòng)之后又一個(gè)大的升級(jí) ，規(guī)模更大，這個(gè)品牌的營(yíng)銷活動(dòng)和試乘試駕的檢驗(yàn)活動(dòng)。

記者：我們廣汽吉奧進(jìn)入了廣汽的大家庭之后，相比之前有哪一些最深的變化，體會(huì)最深的有哪一些呢？

李峰：這一些變化核心有三個(gè)方面。第一個(gè)是國(guó)企和民企的合作合資，有它的管理的規(guī)范性，也有我們民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作上的靈活性，這種機(jī)制是一種很鮮活的。第二個(gè)就是技術(shù)上，這個(gè)是我們的核心。得到了廣汽汽車研究院對(duì)于我們廣汽吉奧產(chǎn)品技術(shù)的輸出和融入融合，使我們的新產(chǎn)品開發(fā)不斷的得以投入。第三個(gè)方面，就是來(lái)自于對(duì)品牌的影響力，和我們企業(yè)實(shí)力的支撐，這有效保證了廣汽吉奧汽車快速持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力。

記者：我們知道新車銷量的上升，除了我們推出新車之外，還有我們銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋要更全面一些，那我們目前廣汽吉奧的網(wǎng)絡(luò)是什么狀況？在今年有沒有什么規(guī)劃呢？

李峰：整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃狀況下，我們自始至終是談到多模式經(jīng)營(yíng)、細(xì)分化運(yùn)作、參與化營(yíng)銷，我們推出了廣汽吉奧新營(yíng)銷新思維和新方法，主要給它營(yíng)銷模式的定位，是一種彈力營(yíng)銷，彈力營(yíng)銷其核心就是全新全程的關(guān)注關(guān)愛關(guān)心經(jīng)銷商他自身的盈利能力的提高，在渠道的管理上，我們二級(jí)一級(jí)化，市場(chǎng)扁平化，垂直營(yíng)銷，我們給經(jīng)銷商強(qiáng)大動(dòng)力的支撐，不給經(jīng)銷商壓迫壓力。使我們經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)廣汽吉奧產(chǎn)品過程中，真真切切能感受到我們產(chǎn)品傳遞給他的價(jià)值感，在我們網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃方面，我們走的是以中間突破，兩頭延伸，這個(gè)中間突破是我們把中國(guó)汽車市場(chǎng)分為了一線市場(chǎng)和二線市場(chǎng)三線市場(chǎng)和四級(jí)市場(chǎng)和五級(jí)市場(chǎng)。

大家眾所周知，我們?nèi)?jí)市場(chǎng)一般是地市級(jí)，我們以地市級(jí)市場(chǎng)，以我們核心切入點(diǎn)，向下四級(jí)市場(chǎng)五級(jí)級(jí)市場(chǎng)垂直營(yíng)銷，密集滲透，多網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，這使我們保障了網(wǎng)絡(luò)渠道，在全國(guó)各地網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)到了90%以上的根本保障。在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃方面，我們?cè)?012年就推出了雙千計(jì)劃，這個(gè)雙千計(jì)劃就是一個(gè)核心的工程，就是千人營(yíng)銷和千線千店，我們把這個(gè)營(yíng)銷模式，在我們團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷原則之下，在全國(guó)各地培育經(jīng)銷商、發(fā)展經(jīng)銷商的同時(shí)，我們招募了一千名駐地的經(jīng)銷人員，參與到我們廣汽吉奧的千線千店的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、融入管理當(dāng)中，這是保障到我們廠商優(yōu)勢(shì)的管理通道的順暢性。

記者：最后一個(gè)問題，近兩年由于一線城市都出臺(tái)限購(gòu)政策，很多合資廠商昨天都聊到了，要從一二線轉(zhuǎn)到三四線城市發(fā)展，拓展自己的渠道。這樣的趨勢(shì)對(duì)于我們自主品牌可能不是一個(gè)很好的消息。對(duì)于這樣的趨勢(shì)，我們廣汽吉奧是如何應(yīng)對(duì)呢？

李峰：前面我們所談到的對(duì)于營(yíng)銷渠道在布局，這種布局實(shí)際上也表明了我們廣汽吉奧我們重心是在加大了三級(jí)和四級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷力度的推進(jìn)。同時(shí)在我們網(wǎng)點(diǎn)布局和規(guī)劃方面，我們也給了一些不同的政策，比方在經(jīng)銷商和渠道管理過程之中，我們推出了五星管理的店面管理的標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，這個(gè)手冊(cè)根據(jù)不同不同、不同經(jīng)銷商的盈利能力和參與性、市場(chǎng)保有量，我們給不同網(wǎng)點(diǎn)的星級(jí)的評(píng)定和要求。所有的根本目的是我們看到了在中國(guó)仍然有168個(gè)一百萬(wàn)以上的城市，這種城市就占據(jù)了我們?nèi)丝诘?.6個(gè)億，加上我們縣域經(jīng)濟(jì)和鄉(xiāng)城經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，和我們加大城市化的推進(jìn)，那在一線城市和二線城市受制于汽車保有量較高、交通堵塞限行限購(gòu)這么一種情況下，對(duì)于我們廣汽吉奧來(lái)講，我們渠道的戰(zhàn)略已經(jīng)轉(zhuǎn)向了發(fā)展中的區(qū)域和正在發(fā)展中的城市。

記者：謝謝你。

李峰：謝謝，非常不好意思，今天我們來(lái)得晚一點(diǎn)，昨天得到消息四川雅安發(fā)生地震，廣汽吉奧也需要借助媒體告訴廣大朋友，廣汽吉奧一直是個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，我們承擔(dān)了自己的社會(huì)責(zé)任感。剛剛我們正在開往災(zāi)區(qū)的路上，我們已經(jīng)往四川災(zāi)區(qū)贈(zèng)送了十臺(tái)我們的車輛，向?yàn)?zāi)區(qū)表示慰問。謝謝。

記者：謝謝。