主持人：各位網(wǎng)友，大家好！歡迎收看2013年成都車展網(wǎng)上車市的特別報道，今天我們很有幸請到東風雪鐵龍成都區(qū)域經(jīng)理楊帆，楊總，您好，請跟我們網(wǎng)友打呼招呼。

楊帆：各位網(wǎng)上車市的網(wǎng)友，大家好！

主持人：請問楊總，您是第幾次參加成都車展呢？

楊帆：參加成都車展我是第二次，但是從我進東風雪鐵龍參加車展應該有應該有六七次了。

主持人：那楊總，您對這次成都車展印象如何呢？

楊帆：整體來說今年成都車展的參展商規(guī)模是最大的，包括我們展臺去年是800平米，今年達到1200平米，所有展具都是群新的，我們的投入和重視度非常高。

主持人：除了規(guī)模增大之外，咱們在本次成都車展上有沒有一些亮點車型呢？

楊帆：我們現(xiàn)在除了傳統(tǒng)的C5、C4L和世嘉來到成都車展以外，CC2也來到了現(xiàn)場，CC2是剛上市的。另外值得一提的是我們把1948年生產(chǎn)的2CV拉過來了，為什么讓2CV過來，是有原因的。因為我們愛麗舍在成都車展進行了發(fā)布，包括價格也出來了。2CV跟全愛麗舍是有血脈傳承。我們今年也準備在成都搞一個老爺車的車隊試乘試駕，后來由于場地有限沒有實現(xiàn)這個目標，因為展臺面積也畢竟只有1200平米，所以我們只把2CV帶過來，希望各位網(wǎng)友也來到車展4號館成都雪鐵龍展臺一睹這輛從法國帶來的1948年生產(chǎn)的老爺車。

主持人：剛才楊總提到全新的愛麗舍，這里能不能跟我們網(wǎng)友簡單介紹一下這款全新車型？

楊帆：愛麗舍大家應該早就知道，從2003年上市的，在當時國內(nèi)這個級別當中的冠軍車型吧，所以它也是被美譽為“老三樣”，現(xiàn)在經(jīng)過市場的發(fā)展和消費者的需求變化，我們進行了全新的車型改版，這個車型應該說綜合了現(xiàn)在同級別車中最好的配備，包括性價比都做了進一步優(yōu)化，因為各位網(wǎng)友都知道，雪鐵龍的底盤應該是世界首屈一指的，因為法國人比較關注的是車輛安全性，我們配備了全新的8.1版，從這個簡單例子來說，它是在這個級別車當中是非常具有競爭性的。當然，很多的配置改變希望各位網(wǎng)友到現(xiàn)場，我們現(xiàn)在叫全球新一代全新愛麗舍。

主持人：我們?nèi)タ戳艘幌聬埯惿幔_實跟之前相比有翻天覆地的改變。

楊帆：是的，完全是兩款車，當然愛麗舍的精華還是吸收到里面的。

主持人：那么我們在本次車展上有沒有一些很好的促銷政策？

楊帆：愛麗舍這款車沒有什么優(yōu)惠，畢竟是新車型上市。不過有一個好處，我們在現(xiàn)場所有訂單客戶都可以參加我們的抽獎活動，大家不要反感抽獎活動，我們是百分百中獎的，并且是現(xiàn)金大金，從100到900元不等，只要你定了愛麗舍在現(xiàn)場可以參加埃菲爾鐵塔的抽獎活動，你手氣好一點可能抽到900，昨天有很多客戶朋友抽到900的現(xiàn)金大獎，現(xiàn)場氣氛很熱烈的。當然我們不僅針對愛麗舍，全系都是這樣的，我們把我們的品牌元素、把法國文化移到了我們展臺，應該說氛圍非常的濃。

主持人：那么我們世嘉像、C5這些有優(yōu)惠政策嗎？

楊帆：是有的，國際車展嘛，優(yōu)惠是必然的。當然我今年也發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，很多車型在國際車展的優(yōu)惠不大，因為現(xiàn)在整個車的價格已經(jīng)到了底線了，賣車不賺錢已經(jīng)成為事實，或者是虧欠是很正常的事了。當然因為雪鐵龍在成都也是我們的主戰(zhàn)場，我們廠家也特別拿出了對消費者的誠意，針對國際車展我們成都有1000臺21周年的特別紀念版，C4L、C5包括新世嘉都可以享受8.6折，應該說在平時沒有這樣的優(yōu)惠政策，當然我們的全系車型都比平時有下降幅度。我昨天算了一下我們單車都是虧錢的，所以買車的話國際車展還是一個很好的時機。

主持人：我們知道現(xiàn)在成都的車市消費容量慢慢趨于飽和，各個廠家也在逐漸開辟二三線市場，那么我們東風雪鐵龍在四川的布局是怎樣的呢？

楊帆：其實今年成都市場下降了5%，地州市場是增長了，但是我們東風雪鐵龍在成都市場銷量與去年同期相比增加了25%，整個地州市增長了43%。為什么這么大的增幅，其實跟我們網(wǎng)絡下沉有關系，我們在三年前開始做網(wǎng)絡下沉，原來是二三線市場，現(xiàn)在我們已經(jīng)到四線五線市場了，因為這個爆發(fā)力很強的，確確實實也考慮到我們客戶的方便性、便利性，買車不必上成都，同時保證買了車以后維修保養(yǎng)也比較方便，所以我們針對不同的市場規(guī)模我們有我們的建店模式，比如說我們在售后方面我們開的直營店里面直接代理了，等等這樣的手段使布局非常廣泛，而消費者在家里面幾乎能買到我們東風雪鐵龍的車。

主持人：我們知道從10月1號開始我們國家汽車三包法將正式實施，那么楊總您對這個是怎么看待的呢？

楊帆：汽車三包法實施我確確實實覺得對消費者是一個利好的消息，但是在這兒要告訴我們網(wǎng)上車市的網(wǎng)友，更好的消息是我們從9月1號已經(jīng)開始實施，比國家的提前了，東風雪鐵龍從9月1號開始實施三包法，所以希望各位網(wǎng)友不要有所顧忌，認為在車戰(zhàn)買車汽車三包法還沒有實施認為有什么影響，沒有影響的，9月1號起東風雪鐵龍全面承諾開始實施三包法，因為我們有信心，有底氣，同時我們有誠意為我們消費者做好我們的服務。

主持人：楊總，您對于今年車展預期目標大概是怎樣的？

楊帆：是這樣的，去年我們的目標是1400臺，最后完成了1680臺，增長還是可以，已經(jīng)超過了我們目標。今年我自己給自己定位了一下，下了2000臺的目標，壓力還是有的，但是通過我們這兩天的銷售情況來看我覺得還是很信心，我覺得已經(jīng)達到目的，因為十天，前面兩天時間已經(jīng)達到500臺，已經(jīng)去了1/4。當然整個2000臺有一個周期，有一個長期策劃，包括我們今年是品質21年，因為雪鐵龍到中國已經(jīng)有21年了，大家知道，這也是最早的歐系品牌之一，所以我們今年叫“品質21年，買車再賺錢”。為什么要賺錢？其實我們賺錢有很多方式，包括我們也給消費者考慮很周全，吃喝賺玩樂，賺眼球的東西，比如到現(xiàn)場免費領取冰淇淋、爆米花、魷魚圈，包括氣球，還有可能中大獎，你只需要發(fā)送一個短信就可以了，編輯“東風雪鐵龍”發(fā)送到18801801003，即可以到我們4號展館東風雪鐵龍展臺領取想要的東西。同時也可能中五百萬，我今天也給主持人和網(wǎng)上車市帶來了彩票。

同時為了安撫小孩，因為有的家長帶小孩來看車展，可能覺得小孩太吵了，太鬧了，很難受，我們在現(xiàn)在把“埃菲爾鐵塔”也搬到了現(xiàn)場，他們一出場的時候，整個展臺人流就瘋狂，不僅是小孩可以合影，咱們大人也可以合影，我們把法國元素“埃菲爾鐵塔”搬到了現(xiàn)場，原本的，一方面可以看到我們的埃菲爾鐵塔，同時訂車客戶的話你可以按上面的按紐來抽取100到900的現(xiàn)金優(yōu)惠大獎，這要看你的手氣，我們是百分百中獎，我們給各位的網(wǎng)友包括客戶都準備了非常多的優(yōu)惠。

主持人：我們的車賣得這么好，咱們的資源情況有保證嗎？

楊帆：資源情況說實話確實很緊張，因為8月份總部休了高溫假，因為我們工廠是自動化程度非常高的，工廠里面基本上看不到人，主要是機械化作業(yè)，這樣的話設備要求很高，因為大家知道，我們生產(chǎn)車間在武漢，溫度比較高，我們設備檢修耽誤了十天時間，所以資源的話是比較緊張，因為7、8月份我們四川做了幾次大型全川活動，我們政策提前釋放了一些，所以在8月份我們應該說網(wǎng)點的經(jīng)銷商完成率是非常高的，當然我們也在緊急的催資源，總部也是給予很大支持，先滿足成都車展的需求，資源9月份滿足一批，10月份肯定都會滿足。

主持人：也就是說消費者訂車的話最多等到10月份就可以提車？

楊帆：對，因為現(xiàn)在總部也是向我們成都區(qū)域進行資源傾斜，優(yōu)先考慮。

主持人：我們也衷心祝愿楊總在本次車展取得良好的成績，謝謝。

楊帆：感謝，感謝網(wǎng)上車市的的各位網(wǎng)友，東風雪鐵龍國際車展4號館與大家一起見證，一起成長，謝謝大家。