10月25日，東風(fēng)乘用車公司副總經(jīng)理柳玉春與東風(fēng)汽車股份有限公司總經(jīng)理助理張小帆在湖北襄樊簽署了乘商協(xié)同聯(lián)合推廣協(xié)議，標(biāo)志著東風(fēng)乘用車公司與東風(fēng)汽車股份有限公司全面展開協(xié)同合作。乘商協(xié)同項目由前期探索性的5組專營店試點拓展到目前的11組。雙方在銷售渠道上將實現(xiàn)資源優(yōu)勢互補、雙贏互惠，讓各自車型消費群獲得更大便利與優(yōu)惠的同時，實現(xiàn)廠商、用戶多方獲益。
　　　　資源互補 大協(xié)同初顯成效
　　　　自今年7月份起，東風(fēng)汽車股份有限公司與東風(fēng)乘用車公司率先開展乘商協(xié)同的試點運營。在襄陽、宜昌、武漢、西安、蘇州等五地實施“5+5”推廣試點，共同開拓市場，實現(xiàn)了商用車客戶與乘用車客戶的資源轉(zhuǎn)化與互利，發(fā)揮了協(xié)同效應(yīng)。
　　　　基于前期的試點合作經(jīng)驗，雙方于10月25日簽署正式推廣協(xié)議，項目全面啟動。此次啟動工作是對乘商協(xié)同工作的進一步深化，并在此前5組結(jié)對協(xié)同試點專營店的基礎(chǔ)上新增了6組，試點范圍從湖北、江蘇、陜西擴大到山東、河南、安徽、上海、浙江、四川，全面提升乘商協(xié)同影響力，促進東風(fēng)品牌的共同繁榮。東風(fēng)汽車股份有限公司總經(jīng)理助理張小帆認(rèn)為，“乘商協(xié)同項目的全面啟動，將進一步提升銷售渠道競爭力，我們將在后續(xù)協(xié)同工作中展開更深層次互惠互利的合作，希望吸引越來越多擁有城市展廳的網(wǎng)點參與進來。”
　　　　乘商協(xié)同 消費者最受益
　　　　東風(fēng)乘用車公司副總經(jīng)理柳玉春認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略層面的資源互補，一方面為企業(yè)經(jīng)營成本的降低創(chuàng)造可能，更重要的是為消費者帶來直接利益。“當(dāng)商用車客戶有乘用車購買需求時，通過乘商協(xié)議銷售網(wǎng)點，可享受到包括購車直接優(yōu)惠、輕型商用車維修保養(yǎng)卡、備件抵用券、團購折扣、信貸優(yōu)惠等在內(nèi)的多重優(yōu)惠政策。”據(jù)悉，這種協(xié)同未來還將會通過進一步的市場推廣，在銷售下沉、售后服務(wù)等多個層面展開合作，深化協(xié)同內(nèi)涵。
　　　　東風(fēng)汽車公司經(jīng)營管理部黃承林處長告訴記者，東風(fēng)汽車公司有著近半個世紀(jì)造車歷史，已積累了上千萬客戶資源與良好口碑，乘商協(xié)同可以充分利用內(nèi)部資源的互補，實現(xiàn)乘用車與輕型商用車的互利雙贏，對東風(fēng)品牌口碑也將形成更深厚的積淀。
　　　　從2011年起，“大協(xié)同”成為東風(fēng)汽車公司對業(yè)界傳遞的熱詞。從“大東風(fēng)”、“大自主”、“大商用車”、“大乘用車”到“大零部件”戰(zhàn)略，面對國內(nèi)汽車行業(yè)激烈競爭和不斷變化的格局，東風(fēng)汽車公司以“大協(xié)同”謀求“大發(fā)展”。
　　　　今年初，東風(fēng)汽車公司總經(jīng)理朱福壽提出了乘商協(xié)同戰(zhàn)略。朱福壽認(rèn)為，協(xié)同不僅是東風(fēng)汽車公司相比行業(yè)其他很多企業(yè)的優(yōu)勢，更是公司應(yīng)該具有的優(yōu)勢，協(xié)同力是公司今后致力提升的核心競爭力。
　　　　東風(fēng)汽車公司董事長、黨委書記徐平指出，加強協(xié)同是東風(fēng)汽車公司自身發(fā)展的需要，是建設(shè)和諧東風(fēng)的需要，公司將大力增強協(xié)同發(fā)展意識，全力以赴加強協(xié)同發(fā)展，努力開創(chuàng)協(xié)同發(fā)展新局面。
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