專訪廣州合利汽車生活館總經(jīng)理楊健文

2013-11-25 21:32:56 來源：網(wǎng)上車市 原創(chuàng) 編輯：徐嘉輝

主持人：各位網(wǎng)友大家好，這里是2013年廣州車展網(wǎng)上車市的直播間，這個時段我們請到廣州合利汽車生活館楊健文總經(jīng)理，楊總你好！

楊健文：你好！

主持人：楊總介紹一下今年合利店的銷售情況吧。

楊健文：是這樣的，今年是我們合利店首個完整年度，我們在2012年3月份成立的，所以去年整個2012年也不是完整的一年，今年才是，同時今年也是限購以后的首個完整年度，限購已經(jīng)過去一年，從目前來看，對我們銷量整體來說影響遠遠低于我們的預(yù)期，通過實行置換換購，客戶用我們店的指標去上牌等措施，目前我們的銷量基本上已經(jīng)達成了全年80%、90%左右的銷量。

主持人：納智捷的店定位為一個汽車生活館，跟傳統(tǒng)的店有什么區(qū)別嗎？

楊健文：我們這個品牌，它是臺灣的，叫裕隆，我們叫做東風裕隆，這個模式我們叫做生活館，在業(yè)界也是首創(chuàng)的，把臺灣的營銷模式搬過來中國大陸，我們生活館更貼近生活、更貼近客戶的需求，以及客戶用車的環(huán)境，比如說商務(wù)、娛樂、休閑、工作等等，也就是說如果我有了這個車以后，能夠享受到這個車能夠為我?guī)硎裁礃拥纳瞽h(huán)境，什么樣的用途。

主持人：目前納智捷一共有4款車銷售，但似乎只有大7 SUV比較暢銷，其它車型的銷售情況怎么樣？

楊健文：臺灣裕隆和我們東風汽車合作推出了東風裕隆品牌，它最先打入中國市場是用大7 SUV的，經(jīng)過兩年多市場的培育，現(xiàn)在大7 SUV的認知度比較高，在今年7月份以前我們都是以賣大7 SUV車型為主，但從今年的7月份開始，這個情況就發(fā)生了一個變化，我們推出了跟大7類似的納智捷5，說的是性價比，超高的性價比，超高科技的配備，這款車從今年7月份上市以后，也開始在熱銷，現(xiàn)在占比是6：4，大7是60%，我們的納智捷5占到40%，未來我們在廣州市內(nèi)會看到更多納智捷5的身影。

主持人：納智捷每款車型配置都很高，都會比其他品牌的要高，其實納智捷對于車型的定位是怎么樣的？

楊健文：納智捷是想讓我們的普通用戶在花很少錢，很少費用的情況下，提前享受到這些未來的配備，未來的科技，像現(xiàn)在我們都知道，納智捷車型中的高科技配置，六七十萬的車可能才會有，我們相信這些配備在未來也會逐步的普及。但是我們會讓消費者提前去享受到這些高科技為他的生活帶來的便利和改變。打一個比方說，像360度全景，這在很多高端的車才有的。這個配置能夠進一步的提升車輛行駛的安全性，當在開車的時候，前后左右都能夠看到，后視鏡下面都能看到，行駛的安全性比其他的車高很多，這個配置在未來一定會普及，但是現(xiàn)在要花更多的錢才能享受得到，所以納智捷讓更多的用戶提前去感受到，享受到這樣一個配置。

主持人：納智捷雖然進入中國時間不長，但是經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展卻很快，目前廣州已經(jīng)有4家經(jīng)銷商，競爭是不是也很激烈？

楊健文：其實我覺得競爭肯定是會有的，做我們汽車銷售這行的都知道，競爭有橫向和縱向。對于納智捷廣州四家店而言，分布還是比較合理的，在天河、番禺、白云、花都，我們四家店更多的是一種合作。我們的一致目標是要提升我們品牌的競爭力，與其它品牌車型去競爭，從而提高我們的銷量，現(xiàn)在內(nèi)部的競爭并不大，所以我們要在廣州把納智捷這個品牌做大做強，把這個蛋糕做好。

主持人：現(xiàn)在車展也是經(jīng)銷商賣車的大好時機，你們在車展期間有沒有推出什么優(yōu)惠政策之類的？

楊健文：這個當然了，廣州車展也是2013年度最后一個大型車展，我們?yōu)榱嘶仞亸V大的客戶對我們的關(guān)注和支持，我們也有非常大的支持和促銷，我們推出三年免費換機油服務(wù)，客戶買了我們的車三年換機油免費，還有交強險贈送，還有萬元的大禮包，基本上車里所需要配備的東西都有，我們還有價值六千塊錢的單人臺灣游，能夠去感受一下祖國臺灣寶島之余，也感受到這個在臺灣的汽車品牌，有點類似在韓國你看到的現(xiàn)代，這樣的感覺。

主持人：謝謝接受我們的訪談。

楊健文：謝謝大家。