時(shí)間：2013年12月11日下午

地點(diǎn)：湖南國(guó)際會(huì)展中心 廣汽菲亞特展臺(tái) 專(zhuān)訪間

廣汽菲亞特副總經(jīng)理兼銷(xiāo)售部高級(jí)總監(jiān) 徐育林先生

記者：請(qǐng)問(wèn)您對(duì)2013年中國(guó)車(chē)市的看法，另外2013年廣汽菲亞特取得了一些什么樣的成績(jī)？謝謝。

徐育林：2013年對(duì)中國(guó)的車(chē)市來(lái)說(shuō)，應(yīng)該說(shuō)是豐收的一年。年初的時(shí)候，主流媒體和廠家對(duì)今年的增速預(yù)測(cè)是10%。實(shí)際增速的最新數(shù)據(jù)上個(gè)月已經(jīng)出來(lái)了，達(dá)到了18%。到今年12月的時(shí)候，乘用車(chē)的增速預(yù)計(jì)會(huì)在17%—18%之間，應(yīng)該說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了年初的估計(jì)。因此今年對(duì)各個(gè)汽車(chē)廠家來(lái)說(shuō)，將是非常豐盛的一年。

那么，作為廣汽菲亞特來(lái)說(shuō)，我們是一個(gè)新的企業(yè)，我們的首款國(guó)產(chǎn)車(chē)菲翔上市也只有是一年多一點(diǎn)的時(shí)間。那么在初期，菲翔還在一個(gè)爬坡的狀態(tài)。到今年下半年開(kāi)始我們銷(xiāo)量在不斷地增長(zhǎng)，大概9—11月份，我們的增速跟去年同期相比，已經(jīng)超過(guò)了60%。我估計(jì)廣汽菲亞特今年下半年跟上半年相比，會(huì)有差不多60%－70%的增長(zhǎng)。我相信明年隨著我們兩廂掀背車(chē)致悅的上市，我們的銷(xiāo)量也會(huì)更好?？傊?，今年汽車(chē)市場(chǎng)大好的一個(gè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)一個(gè)相對(duì)比較新的汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常有利的外部條件。

記者：剛才我在展臺(tái)上看到了廣汽菲亞特全新的兩廂掀背車(chē)致悅，就是藍(lán)色的那一臺(tái)，非常漂亮。我想知道的是，致悅的價(jià)格區(qū)間如何？在動(dòng)力匹配方面會(huì)不會(huì)推出新的組合？第二，您是汽車(chē)銷(xiāo)售方面的權(quán)威，我想了解一下今后關(guān)于廣汽菲亞特渠道建設(shè)方面發(fā)展您有什么安排和規(guī)劃？最后關(guān)于Jeep國(guó)產(chǎn)的問(wèn)題有沒(méi)有什么可以透露的信息？謝謝。

徐育林：的確，此次長(zhǎng)沙車(chē)展上廣汽菲亞特的最大的看點(diǎn)是我們即將在明年3月份上市的兩廂掀背車(chē)致悅，展車(chē)的配色您看到了，是很炫的藍(lán)色，非常符合我們這款車(chē)型的定位，更加年輕、更加時(shí)尚、更加有活力。至于這款車(chē)的價(jià)格，我們會(huì)在上市的時(shí)候公布它的價(jià)格。

至于產(chǎn)品配置的具體情況，我們會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候釋放更多的信息。菲亞特集團(tuán)被稱(chēng)作“跑車(chē)王國(guó)”，能夠生產(chǎn)瑪莎拉蒂，能夠生產(chǎn)法拉利，在產(chǎn)品動(dòng)力組合方面一直是它的強(qiáng)項(xiàng)。

關(guān)于渠道方面。我來(lái)到長(zhǎng)沙工作已經(jīng)有5個(gè)月的時(shí)間，在這期間廣汽菲亞特的銷(xiāo)量不斷地在攀升。到今年年底，我們4S店的開(kāi)拓?cái)?shù)量將有望達(dá)到170個(gè)，我們也會(huì)成立更多的銷(xiāo)售大區(qū)，讓我們銷(xiāo)量進(jìn)一步提升。營(yíng)銷(xiāo)上面，我們有很多新的想法，將會(huì)不斷的付諸實(shí)施。

至于您問(wèn)到關(guān)于Jeep方面的情況，這個(gè)話題各位都非常地關(guān)心。我想，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該留給我們雙方的股東在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候向大家公布相關(guān)消息。

記者：請(qǐng)問(wèn)作為湖南本土企業(yè)，您覺(jué)得湖南省對(duì)廣汽菲亞特在政策等其他方面有什么支持，給您一些怎樣的感受？謝謝。

徐育林：您提到了“本土企業(yè)”這個(gè)詞。作為長(zhǎng)沙乃至湖南省第一家合資汽車(chē)企業(yè)，廣汽菲亞特連續(xù)參加了三屆長(zhǎng)沙車(chē)展。可能大家感覺(jué)到今年我們對(duì)長(zhǎng)沙車(chē)展重視的力度是前所未有的。比如我們的展臺(tái)，以前都是3、4百平米的展臺(tái)。而今年我們的展臺(tái)面積不會(huì)輸給任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)到了600平米。同時(shí)我們展出了更多的產(chǎn)品，其中包括2014年度戰(zhàn)略車(chē)型Ottimo致悅。大家在來(lái)的路上已經(jīng)看到了，路邊的廣告上有我們的Ottimo致悅和Viaggio菲翔。廣汽菲亞特希望通過(guò)這樣的宣傳讓湖南的父老知道，既然我們是長(zhǎng)沙第一家合資汽車(chē)企業(yè)，應(yīng)該顯現(xiàn)出作為省內(nèi)行業(yè)老大的地位來(lái)。

同時(shí)，廣汽菲亞特也要回報(bào)政府的關(guān)心和用戶(hù)的支持。今年以來(lái)，在政府采購(gòu)方面，省政府、長(zhǎng)沙市政府、經(jīng)信委各個(gè)方面都組織了很多次專(zhuān)場(chǎng)會(huì)議，與本土汽車(chē)企業(yè)進(jìn)行了更多的相互溝通，讓我們有機(jī)會(huì)把產(chǎn)品介紹給他們。廣汽菲亞特的政府采購(gòu)訂單，獲得了非常大的增長(zhǎng)。包括公安系統(tǒng)、司法系統(tǒng)、衛(wèi)生系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)等，這段時(shí)間都有很多的訂單。相信最近大家也注意到，國(guó)家要取消公務(wù)員的公務(wù)用車(chē)，我想這會(huì)給我們的產(chǎn)品帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。

政府的支持非常重要。作為本土企業(yè)，我們會(huì)更多地配合。但是我覺(jué)得更重要的是，我們要做好自己的產(chǎn)品，讓更多的事業(yè)單位、企業(yè)單位和公務(wù)員更愿意去享受到我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

記者：剛才我坐車(chē)過(guò)來(lái)的時(shí)候，也看到路上有一輛菲翔的公務(wù)用車(chē)。請(qǐng)問(wèn)公務(wù)用車(chē)的訂單，對(duì)于廣汽菲亞特在湖南的銷(xiāo)量會(huì)不會(huì)有一個(gè)很大幫助？第二，請(qǐng)問(wèn)菲翔銷(xiāo)量如何？第三，致悅在湖南市場(chǎng)上市后，有沒(méi)有競(jìng)標(biāo)公務(wù)用車(chē)的打算？謝謝。

徐育林：的確大家看到，在湖南的公務(wù)用車(chē)方面，廣汽菲亞特做的非常棒。而就菲翔的銷(xiāo)售情況而言，11月，我們?cè)陂L(zhǎng)沙的兩家店一個(gè)賣(mài)掉了258臺(tái)車(chē)，另外一個(gè)也賣(mài)掉了120多臺(tái)車(chē)，也就是說(shuō)，我們?cè)陂L(zhǎng)沙1個(gè)月可以賣(mài)掉400臺(tái)車(chē)。僅菲翔一款車(chē)型在長(zhǎng)沙就賣(mài)這么多，應(yīng)該說(shuō)我們超過(guò)了其他所有的汽車(chē)廠家在湖南的銷(xiāo)量。我想如果我們的兩個(gè)銷(xiāo)售店，每個(gè)月以300、400這樣的速度銷(xiāo)售，到明年的6月份，我們的車(chē)子將會(huì)遍布長(zhǎng)沙的大街小巷。當(dāng)然我們也希望能有更多的車(chē)受到政府公務(wù)員的喜歡，并作為公務(wù)用車(chē)。

至于致悅，大家知道，長(zhǎng)沙是一個(gè)時(shí)尚之都，年輕人的生活豐富多彩，充滿(mǎn)活力。而我們的致悅就是為年輕人打造的。我十分看重長(zhǎng)沙的年輕人，希望他們喜歡我們的致悅。

記者：我想知道一下，廣汽菲亞特對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的支持到底有多大？我想這個(gè)問(wèn)題消費(fèi)者同樣也比較關(guān)心。

徐育林：大家都知道，廣汽菲亞特前面兩個(gè)字是“廣汽”。廣汽引領(lǐng)4S店的模式，和營(yíng)銷(xiāo)的潮流已經(jīng)很多年，并且首創(chuàng)了4S店“四位一體”的經(jīng)營(yíng)模式。廣汽集團(tuán)中以廣汽本田、廣汽豐田為首的合資汽車(chē)企業(yè)，為業(yè)界樹(shù)立了很多的標(biāo)桿。本人在廣汽本田工作過(guò)10年，廣汽本田非常重視經(jīng)銷(xiāo)商的培育和發(fā)展。如果不能讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，那何來(lái)用戶(hù)的滿(mǎn)意呢。

雖然廣汽菲亞特是一家新的企業(yè)，但是我們一貫盡最大努力為經(jīng)銷(xiāo)商提供更多的支持，包括廣宣方面、培訓(xùn)方面、車(chē)展方面等等。比如長(zhǎng)沙車(chē)展，以前我們更多地是靠經(jīng)銷(xiāo)商單打獨(dú)斗來(lái)參加這樣比較大型的車(chē)展。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，這是比較困難的。今年我們有600平米這么大的展臺(tái)，我想這些都是廣汽菲亞特廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商做出的支持。我也希望我們經(jīng)銷(xiāo)商能夠利用這個(gè)車(chē)展，再創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī)。

記者：我在觀展的時(shí)候感受到，廣汽菲亞特對(duì)湖南市場(chǎng)是非常重視的，我想請(qǐng)您分享一下，湖南市場(chǎng)對(duì)于廣汽菲亞特的意義。謝謝。

徐育林：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)商就像打仗一樣，必須要有自己的根據(jù)地。如果打仗的時(shí)候，你連自己的根據(jù)地都守不住的話，我想這樣的廠家也很難打到別的地方去。廣汽菲亞特每年都會(huì)開(kāi)年會(huì)，我們?cè)谌珖?guó)各地的供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)來(lái)到長(zhǎng)沙。如果他來(lái)到長(zhǎng)沙，在長(zhǎng)沙街上很難看到廣汽菲亞特的車(chē)，我想我很難說(shuō)服我們的供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商與我們一同努力。所以我們要在長(zhǎng)沙，要在湖南把我們的車(chē)子賣(mài)的更好。我總跟我們的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的人講，我們的名字是叫做廣汽菲亞特，但我更希望在廣汽和菲亞特的中間能打個(gè)括號(hào)，我們是廣汽（長(zhǎng)沙）菲亞特，我們是長(zhǎng)沙人民的車(chē)子，是湖南人民的車(chē)子。

記者：我想請(qǐng)您分享一下廣汽菲亞特在湖南省的一個(gè)渠道建設(shè)情況。謝謝。

徐育林：在湖南，現(xiàn)在每一個(gè)地市里面都有我們廣汽菲亞特的4S店。我剛才講到，廣汽集團(tuán)在中國(guó)建成了第一個(gè)4S店。我想在渠道方面，在這樣一個(gè)新的時(shí)期，廣汽菲亞特作為一個(gè)新的品牌，應(yīng)該有一些不同的打法。因此我們除了傳統(tǒng)的4S店以外，我們同步進(jìn)行了二網(wǎng)建設(shè)，有2S店，也有只有展廳的1S店。我們?cè)诜?wù)上面，與之匹配。在湖南，我們希望更多地建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，而不是單純地局限于4S店的形式。我希望明年我們4S店和二網(wǎng)的比例能達(dá)到1：1，甚至是1：2，未來(lái)達(dá)到1：3的比例。也有勞各位媒體朋友的支持，我希望明年我們?cè)诤夏軌蜃龈嗟匮舱?，能夠把湖南的銷(xiāo)量再提升一步。

記者：剛才您提到菲翔上個(gè)月在長(zhǎng)沙的銷(xiāo)量達(dá)到了400多臺(tái)，我想請(qǐng)問(wèn)，菲翔在全國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)如何？第二，作為扎根湖南的一個(gè)合資汽車(chē)企業(yè)，請(qǐng)問(wèn)廣汽菲亞特將在湖南承擔(dān)怎樣的社會(huì)責(zé)任？謝謝。

徐育林：就湖南經(jīng)銷(xiāo)商的表現(xiàn)而言，跟全國(guó)基本保持一致。就絕對(duì)銷(xiāo)量而言，我們目前只有菲翔一個(gè)車(chē)型，不能跟各大的廠商比拼絕對(duì)銷(xiāo)量。我們更多地愿意探討單店銷(xiāo)量。我們?nèi)珖?guó)各店的平均銷(xiāo)量大約在60臺(tái)左右，超過(guò)100臺(tái)的店有20多家，這意味著他們盈利狀態(tài)處于非常良好的狀態(tài)。

社會(huì)責(zé)任方面，我們把很多廣汽菲亞特的配套廠帶到了長(zhǎng)沙建廠，就建在我們工廠的周?chē)?。同時(shí)，我們?cè)诋?dāng)?shù)匾灿泻芏嗪媳就恋囊恍┡涮讖S，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐牧悴考团涮桩a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在就業(yè)方面，廣汽菲亞特有2000多個(gè)工人，為長(zhǎng)沙的勞動(dòng)力就業(yè)做出了很大貢獻(xiàn)。同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商方面，對(duì)帶動(dòng)就業(yè)，促進(jìn)當(dāng)?shù)匕l(fā)展也是很有成效的。我想隨著我們產(chǎn)量不斷地?cái)U(kuò)大，我們對(duì)長(zhǎng)沙的貢獻(xiàn)會(huì)進(jìn)一步增大。

記者：請(qǐng)您介紹一下這次車(chē)展有何意義？謝謝。

徐育林：參加車(chē)展有兩個(gè)目的。很多廠商注重于促銷(xiāo)，當(dāng)然在這方面我們也做足了準(zhǔn)備。我們的兩家經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)竭盡全力，帶來(lái)了各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，準(zhǔn)備了很多的禮包回饋用戶(hù)。畢竟長(zhǎng)沙車(chē)展是今年國(guó)內(nèi)最后一個(gè)大型車(chē)展。但是大家別忘了，車(chē)展更是一個(gè)品牌宣傳的機(jī)會(huì)。我們的工廠據(jù)此只有15分鐘路程。很高興大家能看到我們的用心，沿途看到廣汽菲亞特的廣告，知道廣汽菲亞特，廣汽長(zhǎng)沙菲亞特做出的努力。希望全國(guó)的消費(fèi)者都能知道這個(gè)品牌的存在，同時(shí)在看到我們的三廂車(chē)菲翔外，看到我們的兩廂車(chē)致悅，讓更多的消費(fèi)者記住廣汽菲亞特這個(gè)品牌。

記者：徐總，我想再補(bǔ)充一個(gè)問(wèn)題。我們很多湖南媒體都在說(shuō)，本土企業(yè)。請(qǐng)問(wèn)，廣汽菲亞特作為湖南本土企業(yè)，在市場(chǎng)宣傳、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，會(huì)不會(huì)更多地加入一些湖湘特色呢？謝謝。

徐育林：一定會(huì)。我也希望各位在座的媒體朋友如果有什么好的建議可以分享給我們。我剛才講到一點(diǎn)，我希望在廣汽的后面打上長(zhǎng)沙菲亞特，或者直接叫長(zhǎng)沙菲亞特。我們希望拿出更多地誠(chéng)意，讓每個(gè)人都能感覺(jué)到這就是我們的主場(chǎng)。明年我們會(huì)把長(zhǎng)沙車(chē)展做的更大，做的更好。謝謝大家！