只有準(zhǔn)確洞察到消費(fèi)者的需求，企業(yè)才能在激烈的市場爭奪中得以生存與壯大，在微車企業(yè)身上也是如此。

近些年，曾經(jīng)被認(rèn)為低調(diào)、內(nèi)斂的微車用戶隨著社會(huì)的變遷正在悄然發(fā)生改變，他們變得更加開放，同時(shí)群體更年輕化，他們中的大多數(shù)已習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上看新聞、購物、娛樂、社交……隨著用戶群體和觸網(wǎng)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，微客企業(yè)除了推出更年輕化、轎車化的新品外，也開始加大對互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的關(guān)注和投入，并全面邁入web2.0時(shí)代。

從代言人到跨界電商  北汽威旺營銷有主張

 北汽威旺在其緊湊型MPV北汽威旺M20上市時(shí)期，根據(jù)消費(fèi)者年輕化的現(xiàn)狀，營銷推廣的方式與傳統(tǒng)微客企業(yè)相比有了明顯的變化，表現(xiàn)出這個(gè)新晉品牌創(chuàng)新和敢有所為的一面，為微客行業(yè)制造了不少令人眼前一亮的火花。

在代言人營銷上，較之前選擇中年以上年齡段的明星不同，北汽威旺選擇了目前更為青中年觀眾熟知和喜好，并有“經(jīng)濟(jì)適用男”、“國民好老公”之稱的演員黃海波。最近由他主演的電視劇《咱們結(jié)婚吧》正在央視和湖南臺(tái)熱播，關(guān)注度極高。北汽威旺M20邀請黃海波代言，便是緊貼當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)，同時(shí)通過目標(biāo)消費(fèi)者所熟知的明星來與他們“套近乎” ，從而有效傳遞自身的品牌主張。

同時(shí)北汽威旺在與代言人的“捆綁”上更為密切，不僅局限于之前單純的電視硬廣投放。比如，北汽威旺在新浪微博平臺(tái)與明星、明星粉絲后援會(huì)等微博進(jìn)行互動(dòng)，從圖文海報(bào)到TVC視頻，征集祝福語等，立體式的實(shí)現(xiàn)情感交流，在一定程度上，更加有效的擴(kuò)大了北汽威旺M20的知名度，與消費(fèi)者情感聯(lián)系的更親密。

在電商跨界營銷上，北汽威旺繼年初舉行兩輪電商秒殺活動(dòng)之后，11月再次啟動(dòng)了兩波電商活動(dòng)。一個(gè)是“20元秒殺北汽威旺M20黃海波限量版”活動(dòng)，另一個(gè)是線上半價(jià)競拍活動(dòng)。前者，依托騰訊“微賣場”平臺(tái)，參與者只需將活動(dòng)信息轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散出去,就能降低產(chǎn)品價(jià)格。準(zhǔn)時(shí)秒殺成功的網(wǎng)友將成為以超低價(jià)斬獲北汽威旺M20的幸運(yùn)得主。后者，每兩周一次的半價(jià)競拍，適時(shí)的保持著網(wǎng)友們參與的熱度。北汽威旺借助網(wǎng)絡(luò)電商跨界活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與品牌的高曝光度，不僅成為微車行業(yè)電商跨界合作的品牌典范，也為微車行業(yè)積累了更多電商經(jīng)驗(yàn)。

可以說，這樣的創(chuàng)新營銷方式頗有成效，北汽威旺M20在上市后的這段時(shí)間內(nèi)依然保持著較高的關(guān)注度。據(jù)悉，上市僅一周，北汽威旺M20銷量2622臺(tái)，在緊湊型MPV市場排名第五。