微博、微信等基于智能終端和移動互聯(lián)網(wǎng)的社交應用的興起，意味著消費者溝通思維的變革，同時也給車企帶來一個問題：如何應用移動互聯(lián)網(wǎng)、應用“微時代”的溝通工具，對潛在消費者進行有針對性的、有效的傳播?帶著這種思考，吉利汽車于不久前舉辦了“大有可為——吉利GX7海岸之旅”營銷活動，并在活動中，充分利用微博、微信等新興的溝通平臺，實現(xiàn)了與用戶、媒體、潛在消費者之間形成有效溝通，不但引來參與者的積極參與，也贏得了眾多媒體的廣泛認可。

日前，“大有可為——吉利GX7海岸之旅”數(shù)度在權威媒體舉辦的獎項評選中攬得榮譽?！缎戮﹫蟆?ldquo;2013超級汽車年度最佳營銷案例”、《信息時報》“2013年度最佳汽車營銷事件”、《南方都市報》“年度品牌營銷獎”和《第一財經(jīng)》“年度最佳汽車營銷事件”，12月20日，更是獲得了由全國23家主流平媒組成的中國主流媒體汽車聯(lián)盟頒發(fā)第十屆中國汽車總評榜《年度最佳汽車營銷獎》……眾多權威媒體紛紛不吝褒獎，將一眾榮譽頒與“海岸之旅”。有評審專家表示，“海岸之旅”不僅是吉利汽車營銷方面的新舉措和突破，也代表著自主品牌的營銷思路有了新的轉變。

據(jù)了解，“大有可為——吉利GX7海岸之旅”自10月11日啟動，歷時40天，行程1萬多公里，途經(jīng)廣西、廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河北、遼寧、天津、上海等10個省、自治區(qū)和直轄市和30多個沿海城市。探尋各地風土人情、海洋文明和商業(yè)文化，尋訪走在創(chuàng)業(yè)路上的小微企業(yè)，講述他們的成長故事，弘揚中華民族艱苦創(chuàng)業(yè)的傳統(tǒng)和精神。

這次活動被業(yè)界和媒體評價為中國汽車行業(yè)內(nèi)少有的跨度長、規(guī)模大的汽車與商業(yè)、自然、人文相結合的文化活動，代表著自主品牌營銷攀升到一個新的高度，在汽車營銷史上留下濃墨重彩的一筆。

在此過程中，有超過400家來自全國范圍的媒體參與到其中，并高度評價“海岸之旅”活動是“一次企業(yè)主動了解用戶的內(nèi)心需求，更主動地引導用戶、為用戶服務，進而推動企業(yè)品牌形象的提升”的成功嘗試。而“海岸之旅”活動剛剛結束就斬獲如此多的獎項，正說明“海岸之旅”以獨特的立意、對用戶的關注，已贏得權威媒體和汽車專家的認可。

有以評委身份參與評獎的專家說：“吉利汽車舉辦的“海岸之旅”活動，是一次深入用戶內(nèi)心的汽車文化活動，以“幫助用戶成長”作為立意的活動，在以往的中國汽車業(yè)內(nèi)非常罕見，“海岸之旅”不僅是吉利汽車營銷方面的一次大膽突破，也為自主品牌的營銷思路打開新的方向。”

作為一項將汽車與自然、人文、歷史等結合的“汽車文化活動”，本次“海岸之旅”是吉利汽車在營銷策略上的突破和嘗試——將“緊緊跟隨消費者的需求”的營銷策略，轉化到“根據(jù)用戶的精神需求引領用戶”的最好實踐。

從用戶的角度來看，“海岸之旅”不僅是一次更加深入了解吉利汽車、吉利GX7的機會，更是一次幫助自己事業(yè)快速發(fā)展的良機。吉利汽車收獲的則不僅是用戶對產(chǎn)品的口碑，更重要的是“品牌形象”這個無形的資產(chǎn)，將快速、蓬勃地成長壯大。由此看來，“海岸之旅”扮演者企業(yè)與用戶之間產(chǎn)生精神呼應的“雙向通道”的角色，是一次企業(yè)與用戶“雙贏”的活動。

然而正如吉利集團副總裁、銷售公司總經(jīng)理孫曉東所說：“雖然‘海岸之旅’18400公里的行程我們已經(jīng)走完，但我們與用戶仍然都處在起點上，處在共同走向未來‘大有可為’的起點上。”

經(jīng)銷商：吉林市圣德汽車銷售有限責任公司 銷售熱線：0432-63425777

據(jù)了解，前期吉利汽車舉辦的“石頭剪刀布汽車爭霸賽”、剛剛結束不久的“海岸之旅”、以及即將舉行的“逆襲之戰(zhàn)樂無窮——吉利GX7飛機爭霸賽”，都是吉利汽車準確切中用戶心理的活動。吉利汽車通過這三項活動，積極進行與用戶進行更深層次溝通的嘗試，既是對企業(yè)形象的加速建設，也是企業(yè)營銷思路拓寬的表現(xiàn)。

汽車行業(yè)專家評論說：“吉利汽車目前產(chǎn)品的產(chǎn)品力，已有與合資車型一較高下的資本。更重要的是，吉利汽車已經(jīng)開始著力提升品牌力，開始主動了解用戶的內(nèi)心需求，更主動地引導用戶、為用戶服務，實現(xiàn)企業(yè)與用戶的共同成長。‘海岸之旅’得到了廣泛的認可，說明吉利汽車這次嘗試是成功的，這條路應當繼續(xù)走下去。”

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