12月15日，北汽威旺M20實力體驗營重慶站落下帷幕，同時也標志著北汽威旺M20實力體驗營2013年全國六站之旅圓滿收官。自11月起，北汽威旺于M20實力體驗營活動，已走過沈陽、煙臺、鄭州、上海、昆明、重慶六座城市，所到之處無不掀起 “威旺”熱潮。

據(jù)統(tǒng)計，在六站活動中，北汽威旺實現(xiàn)集客過萬人，現(xiàn)場成交量碩果累累。業(yè)內(nèi)人士認為，此次活動是北汽威旺在體驗式整合營銷方面的成功探索，對整個微車行業(yè)具有示范意義。

感官全接觸 體驗威旺品質(zhì)

北汽威旺M20實力體驗營最大的亮點在于將產(chǎn)品性能與感官體驗進行完美融合，通過“可視、可聽、可觸”的產(chǎn)品秀，北汽威旺M20與消費者之間實現(xiàn)了“零距離”的體驗式接觸，產(chǎn)品性能的精髓全方位直抵消費者，不僅能迅速促使購車欲望，也讓消費真切體會到品牌的魅力，贏得好評如潮。

據(jù)介紹，現(xiàn)場活動分為專業(yè)車手陪同體驗、趣味游戲、產(chǎn)品講解、競技比賽等幾大板塊， 尤其“實力集裝”、“平穩(wěn)大比拼”和“精準駕駛”等趣味、競技類游戲更是點爆全場激情。“實力集裝”游戲，參與者親身感受裝箱過程，直觀感受北汽威旺M20超越同級車型的超大空間；“平穩(wěn)大比拼”，即在規(guī)定場地上面，將量水杯懸掛于倒車鏡，行駛完以后水杯中剩余水量較多者獲勝，參與者可親身體驗北汽威旺M20的超強動力和出眾的操控性……

“一邊玩一邊還能體驗威旺M20的性能，比起干巴巴的產(chǎn)品講解，這樣的方式更有趣，也更接地氣。”妙趣橫生的現(xiàn)場體驗吸引眾多消費者親自上陣，在短時間內(nèi)聚攏了超高人氣。即使連續(xù)幾站遭遇低溫、雨雪等不利的氣候條件下，北汽威旺M20實力體驗營依然展現(xiàn)出驚人的集客效應(yīng)，每站集客人次高達數(shù)千人。

除了現(xiàn)場體驗產(chǎn)品性能，北汽威旺還為消費者提供了實實在在的優(yōu)惠：參加活動即可享受購車3000元的購車優(yōu)惠及萬元禮包。在“娛樂“與”實惠“的雙重誘惑下，不少消費者現(xiàn)場解囊，將北汽威旺新車帶回家中。據(jù)悉，六站活動現(xiàn)場購車成交量近千臺，其中重慶站更是短短兩天售出207臺。

依靠本輪實力體驗營的出色表現(xiàn)，上市不久的北汽威旺M20收獲了更多消費者的認可和喜愛，目前北汽威旺M20在緊湊型MPV市場排名第四。同時，此次通過威旺M20的高端帶動，助力于北汽威旺其他旗下產(chǎn)品的銷售，對北汽威旺完善并加強四大細分市場的產(chǎn)品布局具有重要意義。

屢出奇招 北汽威旺“玩轉(zhuǎn)”體驗式營銷

在微車行業(yè)，多數(shù)企業(yè)更加注重平面化的營銷方式。北汽威旺在通過大篷車巡展的方式率先試水體驗式營銷后，進而推出形式更加豐富的實力體驗營活動。其體驗式營銷手法已經(jīng)日趨成熟，并整合網(wǎng)絡(luò)營銷等多種營銷推廣方式，取得了不俗的成效。

本次實力體驗營活動，是北汽威旺在繼代言人營銷、口碑營銷等營銷方式之后，重磅推出創(chuàng)新性營銷方式。據(jù)悉，此次北汽威旺M20實力體驗營運用線上多媒體手段組合的多渠道推廣，聚合平面、網(wǎng)絡(luò)、電臺、論壇，在區(qū)域市場內(nèi)進行整合傳播，對區(qū)域市場銷售起到一定促進作用。

同時，與網(wǎng)絡(luò)電商跨界合作聯(lián)合推廣，在騰訊微賣場和易車網(wǎng)開展“秒殺”及“半價競拍”等網(wǎng)絡(luò)活動，將線下實力體驗營與線上電商推廣進行了有效結(jié)合，有效提升了普通消費者對北汽威旺產(chǎn)品及品牌的認知，助力于用戶在體驗產(chǎn)品的同時強化其對北汽威旺品牌的良好印象。

業(yè)內(nèi)人士分析，雖然北汽威旺還是一個年輕的品牌，但已將體驗式營銷“玩“得游刃有余，在整個國內(nèi)微客行業(yè)，北汽威旺體驗式整合營銷的經(jīng)驗都值得借鑒。

據(jù)北汽威旺相關(guān)工作人員透露，基于今年的成功經(jīng)驗，北汽威旺實力體驗營明年有望走進更多城市，并從一、二線城市向三、四線城市擴展，通過渠道下探，讓更多消費者體驗到北汽威旺M20以及北汽威旺整個品牌的魅力。同時，北汽威旺也將在其他營銷方式上繼續(xù)探索，不斷建立和完善多元、立體化的營銷體系，從而帶動品牌的提升和企業(yè)實力的不斷增強。