【煙臺(tái)網(wǎng)上車(chē)市訊】12月15日，北汽威旺M20實(shí)力體驗(yàn)營(yíng)重慶站落下帷幕，同時(shí)也標(biāo)志著北汽威旺M20實(shí)力體驗(yàn)營(yíng)2013年全國(guó)六站之旅圓滿收官。自11月起，北汽威旺于M20實(shí)力體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)，已走過(guò)沈陽(yáng)、煙臺(tái)、鄭州、上海、昆明、重慶六座城市，所到之處無(wú)不掀起 “威旺”熱潮。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在六站活動(dòng)中，北汽威旺實(shí)現(xiàn)集客過(guò)萬(wàn)人，現(xiàn)場(chǎng)成交量碩果累累。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次活動(dòng)是北汽威旺在體驗(yàn)式整合營(yíng)銷(xiāo)方面的成功探索，對(duì)整個(gè)微車(chē)行業(yè)具有示范意義。

感官全接觸 體驗(yàn)威旺品質(zhì)

北汽威旺M20實(shí)力體驗(yàn)營(yíng)最大的亮點(diǎn)在于將產(chǎn)品性能與感官體驗(yàn)進(jìn)行完美融合，通過(guò)“可視、可聽(tīng)、可觸”的產(chǎn)品秀，北汽威旺M20與消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)了“零距離”的體驗(yàn)式接觸，產(chǎn)品性能的精髓全方位直抵消費(fèi)者，不僅能迅速促使購(gòu)車(chē)欲望，也讓消費(fèi)真切體會(huì)到品牌的魅力，贏得好評(píng)如潮。

據(jù)介紹，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)分為專業(yè)車(chē)手陪同體驗(yàn)、趣味游戲、產(chǎn)品講解、競(jìng)技比賽等幾大板塊， 尤其“實(shí)力集裝”、“平穩(wěn)大比拼”和“精準(zhǔn)駕駛”等趣味、競(jìng)技類游戲更是點(diǎn)爆全場(chǎng)激情。“實(shí)力集裝”游戲，參與者親身感受裝箱過(guò)程，直觀感受北汽威旺M20超越同級(jí)車(chē)型的超大空間；“平穩(wěn)大比拼”，即在規(guī)定場(chǎng)地上面，將量水杯懸掛于倒車(chē)鏡，行駛完以后水杯中剩余水量較多者獲勝，參與者可親身體驗(yàn)北汽威旺M20的超強(qiáng)動(dòng)力和出眾的操控性……

“一邊玩一邊還能體驗(yàn)威旺M20的性能，比起干巴巴的產(chǎn)品講解，這樣的方式更有趣，也更接地氣。”妙趣橫生的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)吸引眾多消費(fèi)者親自上陣，在短時(shí)間內(nèi)聚攏了超高人氣。即使連續(xù)幾站遭遇低溫、雨雪等不利的氣候條件下，北汽威旺M20實(shí)力體驗(yàn)營(yíng)依然展現(xiàn)出驚人的集客效應(yīng)，每站集客人次高達(dá)數(shù)千人。

除了現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品性能，北汽威旺還為消費(fèi)者提供了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠：參加活動(dòng)即可享受購(gòu)車(chē)3000元的購(gòu)車(chē)優(yōu)惠及萬(wàn)元禮包。在“娛樂(lè)“與”實(shí)惠“的雙重誘惑下，不少消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解囊，將北汽威旺新車(chē)帶回家中。據(jù)悉，六站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)成交量近千臺(tái)，其中重慶站更是短短兩天售出207臺(tái)。

依靠本輪實(shí)力體驗(yàn)營(yíng)的出色表現(xiàn)，上市不久的北汽威旺M20收獲了更多消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)，目前北汽威旺M20在緊湊型MPV市場(chǎng)排名第四。同時(shí)，此次通過(guò)威旺M20的高端帶動(dòng)，助力于北汽威旺其他旗下產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對(duì)北汽威旺完善并加強(qiáng)四大細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品布局具有重要意義。

屢出奇招 北汽威旺“玩轉(zhuǎn)”體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 

在微車(chē)行業(yè)，多數(shù)企業(yè)更加注重平面化的營(yíng)銷(xiāo)方式。北汽威旺在通過(guò)大篷車(chē)巡展的方式率先試水體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)后，進(jìn)而推出形式更加豐富的實(shí)力體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)。其體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)手法已經(jīng)日趨成熟，并整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，取得了不俗的成效。

本次實(shí)力體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)，是北汽威旺在繼代言人營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方式之后，重磅推出創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo)方式。據(jù)悉，此次北汽威旺M20實(shí)力體驗(yàn)營(yíng)運(yùn)用線上多媒體手段組合的多渠道推廣，聚合平面、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、論壇，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行整合傳播，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售起到一定促進(jìn)作用。

同時(shí)，與網(wǎng)絡(luò)電商跨界合作聯(lián)合推廣，在騰訊微賣(mài)場(chǎng)和易車(chē)網(wǎng)開(kāi)展“秒殺”及“半價(jià)競(jìng)拍”等網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，將線下實(shí)力體驗(yàn)營(yíng)與線上電商推廣進(jìn)行了有效結(jié)合，有效提升了普通消費(fèi)者對(duì)北汽威旺產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知，助力于用戶在體驗(yàn)產(chǎn)品的同時(shí)強(qiáng)化其對(duì)北汽威旺品牌的良好印象。

業(yè)內(nèi)人士分析，雖然北汽威旺還是一個(gè)年輕的品牌，但已將體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)“玩“得游刃有余，在整個(gè)國(guó)內(nèi)微客行業(yè)，北汽威旺體驗(yàn)式整合營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)都值得借鑒。

據(jù)北汽威旺相關(guān)工作人員透露，基于今年的成功經(jīng)驗(yàn)，北汽威旺實(shí)力體驗(yàn)營(yíng)明年有望走進(jìn)更多城市，并從一、二線城市向三、四線城市擴(kuò)展，通過(guò)渠道下探，讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)到北汽威旺M20以及北汽威旺整個(gè)品牌的魅力。同時(shí)，北汽威旺也將在其他營(yíng)銷(xiāo)方式上繼續(xù)探索，不斷建立和完善多元、立體化的營(yíng)銷(xiāo)體系，從而帶動(dòng)品牌的提升和企業(yè)實(shí)力的不斷增強(qiáng)。