2013年已近尾聲，這一年，中國汽車產(chǎn)銷量首次突破2000萬大關(guān)，市場競爭愈發(fā)激烈，小型車開戰(zhàn)在即，豪車市場有望重新布局，SUV市場持續(xù)火熱之余，中高級車市的競爭也進(jìn)入白熱化階段。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2013年各大車企共有近10款中級車上市，競爭激烈程度足見一斑。

強(qiáng)壓制下，一汽豐田REIZ銳志仍然以全年64553臺的銷量，實(shí)現(xiàn)了9.6%的增長，相較于中級車市的9.2%的總體漲幅，更顯難能可貴。那么一汽豐田REIZ銳志是如何在強(qiáng)手如云的中級車市實(shí)現(xiàn)自我突破，遞交完美答卷的呢？這其中獨(dú)樹一幟的商品力、極佳的用戶口碑與成功的營銷推廣功不可沒。

著力商品 獨(dú)樹一幟的高性能越級座駕

有數(shù)據(jù)顯示，9月9日新REIZ銳志上市后，在短短三個多月的時間里熱銷28398臺，以月均近8000臺的銷量，一舉實(shí)現(xiàn)與去年同期翻倍的驚人增長。取得如此佳績，自然與其過硬的商品力息息相關(guān)。作為同級別車型中唯一的FR前置后驅(qū)車，一汽豐田REIZ銳志有著“高檔車的DNA”，無論是動力、操控還是安全、舒適等方面，都有著不俗的表現(xiàn)。

首先，F(xiàn)R布局使得REIZ銳志在車身方面實(shí)現(xiàn)了54:46的完美前后車重平衡配比，重心更加合理，過彎時車輛側(cè)傾幅度小，加之其后輪負(fù)責(zé)驅(qū)動車輛行駛的特點(diǎn)，讓前輪不必掙扎于轉(zhuǎn)向、加速和制動之間，而是只負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)向，因此操控穩(wěn)定性和轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)性比FF車型更具優(yōu)勢。此外，一汽豐田REIZ銳志全系標(biāo)配V6發(fā)動機(jī)，不僅擁有強(qiáng)大的動力性能，還兼顧了燃油經(jīng)濟(jì)性，即使在高轉(zhuǎn)速狀態(tài)下，也能連續(xù)不斷的輸出強(qiáng)勁動力，使車輛持續(xù)加速的能力增強(qiáng)，帶來源源不絕的“后勁兒”。同時，V6發(fā)動機(jī)還擁有極佳的平順性，運(yùn)轉(zhuǎn)噪音小，發(fā)動機(jī)的轟鳴聲帶給駕駛者的興奮和樂趣，是普通2.5L四缸發(fā)動機(jī)無法比擬的。

新REIZ銳志進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了“高性能運(yùn)動基因”的同時，通過整體風(fēng)格、操控穩(wěn)定性、駕乘舒適性和先進(jìn)配置等方面的進(jìn)化，實(shí)現(xiàn)了全面越級的“高級感”，并明確了“高性能越級座駕”的品牌形象。新REIZ銳志以“Glam Tech（魅力•科技）”為設(shè)計(jì)理念，并通過處處細(xì)節(jié)彰顯：家族前臉新銳激進(jìn)，“銳靂眼”炯炯有神，F(xiàn)AD震動感應(yīng)自適應(yīng)懸架系統(tǒng)自如應(yīng)對顛簸路況，而去除花粉型空氣濾清器，不僅凈化了環(huán)境，更凈化了心情。作為20萬價格區(qū)間里唯一的FR+V6轎車，新REIZ銳志再次以獨(dú)特的魅力，成為都市精英們釋放個性、追求駕趣的最佳“伴侶”。

品牌魅力 個性化營銷凸顯品牌凝聚力

一款汽車的成功，不僅需要強(qiáng)大的商品力支持，更需要特色營銷活動的推廣，賦予其生命力和感染力。得益于上市初期一些列成功的營銷活動，REIZ銳志品牌背后強(qiáng)大的“車友會文化”以及“銳意進(jìn)取 積極向上”的品牌精神已經(jīng)成為這款車的符號，向每一位用戶展示著屬于REIZ銳志的品牌魅力。

3月，由知名車友自發(fā)組織的2013“銳行天下，以車會友”活動，先后到達(dá)福州、深圳、濟(jì)南、無錫、武漢、長沙六站，行程共5000余公里。這其中，每一站活動都極具特色，尤其是極受車友推崇的繞樁計(jì)時賽，令人血脈賁張，暢快淋漓。4月，在各地車主的呼聲中，“銳志粉絲對話漂移大師”系列活動開啟，該活動邀請到了日本知名車手，素有“Drift King”美譽(yù)的土屋圭市。以車會友，切磋車技、對話大師、極限漂移……通過“個性十足”的營銷活動，REIZ銳志成為車主們友誼的橋梁和載體之余，也再次顯示出其競品車型難以匹敵的運(yùn)動天性，并凸顯出品牌強(qiáng)大的凝聚力。

下半年改款上市后，進(jìn)一步提升的舒適性、時尚感、高級感，無一不預(yù)示著，新REIZ銳志不僅要做同級別中數(shù)一數(shù)二的運(yùn)動車型，不止要贏得懂車、玩車男性社會精英的青睞，更將目光投向了更廣闊的市場。這一點(diǎn)，也鮮明地體現(xiàn)在營銷活動上。先后于華北、華東、華南舉辦的“慕光傾城 越級而生”新REIZ銳志體驗(yàn)營活動，在模擬賽道等體驗(yàn)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，針對新REIZ銳志所強(qiáng)調(diào)的“高級感”，專為FAD震動感應(yīng)自適應(yīng)懸架系統(tǒng)、智能泊車輔助系統(tǒng)等配置設(shè)置了體驗(yàn)項(xiàng)目，讓用戶切身感受新REIZ銳志的“非凡進(jìn)化”。

榮譽(yù)加持 用戶口碑與權(quán)威獎項(xiàng)雙豐收

2013年，REIZ銳志不僅實(shí)現(xiàn)了自我超越，也收獲了來自用戶、媒體、業(yè)內(nèi)各大權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。在中國市場，REIZ銳志坐擁41余萬用戶的青睞和認(rèn)可，口碑極佳，可謂叫好又叫座。

10月，中國質(zhì)量協(xié)會、全國用戶委員會聯(lián)合公布的“2013年度中國汽車行業(yè)用戶滿意度調(diào)查”，則再次印證了REIZ銳志在消費(fèi)者心中的好形象。調(diào)查結(jié)果顯示，REIZ銳志以83分的好評，一舉超越諸多競品車型，在25-30萬元中大型車細(xì)分市場區(qū)間中位列第一，成為消費(fèi)者心中滿意度最高的中高級車型。

12月，由北京晚報主辦的2013中國（北京）汽車總評榜頒獎典禮上，經(jīng)過專業(yè)汽車媒體10位主編、行業(yè)專家及普通消費(fèi)者的共同投票，REIZ銳志以同級別車型難以匹敵的高性能運(yùn)動基因，斬獲“年度最佳運(yùn)動型汽車”大獎。

無獨(dú)有偶，日前，由浙江主流汽車媒體聯(lián)盟主辦的2013浙江年度車市風(fēng)云盛典上，REIZ銳志再將“2013年度浙江消費(fèi)者最喜愛的時尚車型”獎項(xiàng)收入囊中。

事實(shí)上，自2005年上市以來，REIZ銳志就是各大榜單中的“常勝將軍”，無論是J.D. Power亞太公司的中國新車質(zhì)量研究（IQS）報告SM，還是金輪獎、網(wǎng)易汽車年度車型大獎、騰訊網(wǎng)評委會特別獎等獎項(xiàng)，憑借著自身過硬的實(shí)力，REIZ銳志收獲的榮譽(yù)不勝枚舉。而2013年用戶、媒體的諸多好評，無疑為新REIZ銳志的成績單添上了濃墨重彩的一筆。

回顧2013年，從“全新動感舒適座駕”到“高性能越級座駕”，無論是倡導(dǎo)生活方式的“以車會友”，還是充滿競技精神的“漂移課堂”，抑或是強(qiáng)調(diào)商品魅力的“體驗(yàn)營銷”模式，均助力REIZ銳志銷量的增長，也讓REIZ銳志“銳意進(jìn)取”的品牌精神更加深入人心。9.6%，是REIZ銳志給2013年畫上的完美句號。REIZ銳志的下一份答卷又會如何呢？2014年，還要拭目以待！