【網(wǎng)上車(chē)市重慶站訊】對(duì)于汽車(chē)限購(gòu)而言，雖然還沒(méi)有波及到重慶，但上海、北京、廣州，汽車(chē)限購(gòu)大戲帷幕漸次拉開(kāi)，這一次到了天津。

面對(duì)限購(gòu)，一方面，購(gòu)車(chē)者們保持著可以預(yù)見(jiàn)的熱情與瘋狂；另一方面，汽車(chē)廠商們不再發(fā)出“狼來(lái)了”的聲音。在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的形勢(shì)下，單個(gè)大型城市限購(gòu)，再也激不起太多波瀾。

經(jīng)銷(xiāo)商將分化

對(duì)于某銷(xiāo)售顧來(lái)講，面對(duì)注定要減少的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模和更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，限購(gòu)只是開(kāi)始，如何在限購(gòu)的格局下，繼續(xù)保持原有的份額，是不得不思考的問(wèn)題。

“面對(duì)限購(gòu)，銷(xiāo)售策略當(dāng)然要有一些調(diào)整，但市場(chǎng)份額應(yīng)該不會(huì)減少。”汽車(chē)銷(xiāo)售商家依然十分樂(lè)觀，“方法總比困難多”。

當(dāng)時(shí)間走到2013年的最后半個(gè)月之時(shí)，限購(gòu)的政策突然落下，消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、汽車(chē)廠商，參與市場(chǎng)博弈的各方都在打著自己的算盤(pán)，而對(duì)后兩者來(lái)說(shuō)，壓力不是結(jié)束而是開(kāi)始。

數(shù)據(jù)顯示，2012年年底，天津市汽車(chē)保有量為236萬(wàn)輛，約占同期全國(guó)汽車(chē)保有量的2%。在全國(guó)各大城市中排名第五，而限購(gòu)開(kāi)始后，預(yù)料天津?qū)p少新增銷(xiāo)量約10萬(wàn)輛，對(duì)應(yīng)影響2014年全國(guó)乘用車(chē)行業(yè)增速約0.5-1個(gè)百分點(diǎn)。

這樣的數(shù)字，對(duì)天津地區(qū)銷(xiāo)售商來(lái)講，2014年的壓力可想而知，而不同品牌則是喜憂參半。

根據(jù)其他早些時(shí)候進(jìn)行限購(gòu)的城市經(jīng)驗(yàn)，中高檔汽車(chē)在限購(gòu)的情況下，市場(chǎng)份額總體上會(huì)呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。“道理很簡(jiǎn)單，限購(gòu)之后一個(gè)車(chē)牌就可能幾萬(wàn)元，好不容易有個(gè)名額，怎么可能去買(mǎi)那些幾萬(wàn)元的低檔車(chē)?”這一點(diǎn)，在已經(jīng)實(shí)行限購(gòu)的北京表現(xiàn)最為明顯。

中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)資料顯示，2010年末開(kāi)始限購(gòu)之后，短時(shí)間內(nèi)北京有11家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店關(guān)閉，2011年3月，北京汽車(chē)4S店數(shù)量為578家，年底升至592家。凈增的14家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，多銷(xiāo)售豪華及合資品牌。

即使新車(chē)銷(xiāo)量下降，一些保有量較大的經(jīng)銷(xiāo)商也可以通過(guò)售后服務(wù)找補(bǔ)回來(lái)。對(duì)老經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，客戶服務(wù)和維修保養(yǎng)還是有一定的利潤(rùn)，而對(duì)新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，日子肯定會(huì)很難過(guò)。按照北京的趨勢(shì)，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商從重銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為重服務(wù)。

另一方面，對(duì)所有品牌來(lái)講，限購(gòu)可以提前釋放消費(fèi)潛能，尤其是在年底的時(shí)候，對(duì)銷(xiāo)售商沖擊全年銷(xiāo)量目標(biāo)的促進(jìn)作用明顯。“當(dāng)然有一些消費(fèi)者暫時(shí)不需要購(gòu)車(chē)，但是為了先占據(jù)一個(gè)車(chē)牌而來(lái)買(mǎi)車(chē)的，誰(shuí)都知道以后車(chē)牌就是真金白銀，拿在自己手里總會(huì)心安些。”

而對(duì)中低檔車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，2014年，在市場(chǎng)必然縮小的局面下，將眼光放在對(duì)周邊地區(qū)的輻射上，也許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。