劉利明：幾年內(nèi)擴(kuò)充600家直營(yíng)店

2014-02-26 11:53:10 來源：網(wǎng)上車市 廠商稿 編輯：許振宇

廣州保賜利化工有限公司是一家致力于高科技領(lǐng)域的氣霧劑及膏狀罐裝環(huán)保精細(xì)化工產(chǎn)品制造與銷售的外商獨(dú)資企業(yè)。公司成立于2000年7月一期廠區(qū)位于廣東從化經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，占地5萬平方米，擁有英國(guó)KP、意大利COSTER、瑞士PAMASOL等專業(yè)的氣霧劑全自動(dòng)生產(chǎn)線及法國(guó)KALIX、日本美之賀等專業(yè)的膏狀體灌裝生產(chǎn)線，具備龐大的生產(chǎn)能力。

今天是2014年北京雅森展的第三天，我們很高興采訪到市場(chǎng)督導(dǎo)總監(jiān)劉利明先生，以下為訪談實(shí)錄。

雅森：今年展會(huì)貴公司帶來了什么產(chǎn)品，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下。

劉利明：補(bǔ)漆、養(yǎng)護(hù)這一類的產(chǎn)品，深化保養(yǎng)的產(chǎn)品是我們今年主推的產(chǎn)品。

雅森：貴公司的銷售渠道是怎樣的？

劉利明：我們公司產(chǎn)品的系列多，產(chǎn)品的銷售渠道也比較廣，電商、商超都在做，在很多產(chǎn)品方面都有涉獵，包括美容產(chǎn)品、五金產(chǎn)品、養(yǎng)護(hù)的終端店等等，在各大中小城市都有我們的終端店。

雅森：貴公司在渠道發(fā)展方面有什么計(jì)劃嗎？

劉利明：傳統(tǒng)的銷售渠道一直在做，并且我們會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，也就是說在電商、品牌終端推廣的方面，在去年就已經(jīng)在著手做，還有一個(gè)大的舉動(dòng)就是，我們投入了汽車美容養(yǎng)車坊的連鎖，未來在幾年內(nèi)，保賜利直營(yíng)店預(yù)測(cè)完成600家?，F(xiàn)在已經(jīng)成功在廣州開了一家店，在管理方面的流程也有一個(gè)整體規(guī)劃。

雅森：很多加盟商或代理商會(huì)有一些顧慮，那么您是怎么看待這個(gè)問題的？

劉利明：是的，為了避免這種對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品等的銜接不夠到位的現(xiàn)象，我們公司現(xiàn)在就是要針對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)象，做這一方面的改進(jìn)，和我們合作的商家在接手之后就能夠賺錢，包括產(chǎn)品、技術(shù)、管理都會(huì)負(fù)責(zé)，這樣就會(huì)使合作的終端店收益，服務(wù)也更加成熟。

雅森：在品牌宣傳推廣方面，企業(yè)有什么計(jì)劃嗎？

劉利明：在品牌推廣方面，去年年初我們?cè)谘胍曔M(jìn)行廣告投放，各大媒體，大城市的商超、街邊都有我們的廣告，我們會(huì)發(fā)放禮品，在網(wǎng)站上進(jìn)行問答等等，在微信等方面也有推廣。

雅森：對(duì)這次展會(huì)有什么建議或意見嗎？

劉利明：希望能有更多的專業(yè)的客戶，來到展會(huì)中和我們進(jìn)行交流，我們覺得專業(yè)參展的觀眾很多，大部分都是我們的終端美容店的客戶，這就使我們?cè)谝粋€(gè)較為封閉的渠道擴(kuò)展到一個(gè)開放的渠道，將這些終端店的客戶推薦給我們的代理商，對(duì)我們企業(yè)、代理商都是很好的事情。

雅森：好的，十分感謝您接受我們的采訪，謝謝。

劉利明：好的，謝謝。

是的，為了避免這種對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品等的銜接不夠到位的現(xiàn)象，我們公司現(xiàn)在就是要針對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)象，做這一方面的改進(jìn)，和我們合作的商家在接手之后就能夠賺錢，包括產(chǎn)品、技術(shù)、管理都會(huì)負(fù)責(zé)，這樣就會(huì)使合作的終端店收益，服務(wù)也更加成熟。