X55價(jià)格是我親自定的 休想不流血打勝仗
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車(chē)市露點(diǎn)之行業(yè)露點(diǎn)：
中國(guó)車(chē)市銳評(píng)版
2016-1-25日（第二期）
X55價(jià)格是我親自定的——想打勝仗不想流血，沒(méi)門(mén)！
觀點(diǎn)貢獻(xiàn)：北汽集團(tuán)董事長(zhǎng) 徐和誼
[摘要]：X55這個(gè)價(jià)格是誰(shuí)定的？你不肉疼嗎？徐董說(shuō)，我親自定的！
北汽紳寶X55上市，售價(jià)76800起，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商一片叫好，預(yù)定踴躍。網(wǎng)上車(chē)市總編輯李潮問(wèn)徐和誼，X55這個(gè)價(jià)格是誰(shuí)定的？你不肉疼嗎？徐董說(shuō)，我親自定的！想打勝仗不想流血，沒(méi)門(mén)！今天不僅是北汽紳寶X55上市，更重要的是北汽2020戰(zhàn)略的揚(yáng)帆起航！
強(qiáng)勢(shì)徐和誼欽定血洗競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，又在上市現(xiàn)場(chǎng)親自給小輩媒體老師夾菜。李潮在微信中評(píng)論：老徐真夠拚的，我不知道其他各大集團(tuán)董事長(zhǎng)誰(shuí)這樣做。什么叫光芒上市，這就是光芒上市——不僅是焰火的光笀，也是價(jià)格的光芒，拚命的光芒。
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勵(lì)志一下：如果你還在山腰，你可能比在山頂?shù)倪€牛！
觀點(diǎn)貢獻(xiàn)：知名汽車(chē)評(píng)論員 賈新光
[摘要]：主流汽車(chē)廠家沖刺雪線艱難，還在山腰的補(bǔ)漲概念廠家、小廠家更容易勝出
我們看到，2015年一個(gè)較大概率的現(xiàn)象是主流汽車(chē)廠家越大越困難：一汽大眾、北京現(xiàn)代、東風(fēng)雪鐵龍等許多沒(méi)有完成今年目標(biāo)任務(wù)，東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田都是在年底前兩天前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。當(dāng)然，廣州本田、北京奔馳許多主流大廠也在上升，但是，那是一種多年壓抑的“補(bǔ)漲”：前些年這些潛力股的股指一直被打壓，去年終于得到了釋放。而前些年一直順風(fēng)順?biāo)拇髲S家，即使再進(jìn)一步都萬(wàn)分艱辛。
這說(shuō)明，宇宙擴(kuò)張到一定階段，許多的大的恒星已經(jīng)擴(kuò)張到它的最大的邊緣，再往外，因?yàn)榛鶖?shù)很大，增長(zhǎng)會(huì)越來(lái)越困難困難，規(guī)模負(fù)效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，擴(kuò)展到最大的天體可能會(huì)停止擴(kuò)張，甚至萎縮。而新的小行星可能耀眼爆發(fā)。如同去年新增長(zhǎng)的小品牌增長(zhǎng)幅度非常大，自主品牌的吉利、眾泰、廣汽乘用車(chē)、東南均大幅增長(zhǎng)，以上車(chē)企均達(dá)到20-30%的增長(zhǎng)，其中特別突出的長(zhǎng)安銷(xiāo)量達(dá)百萬(wàn)輛。
未來(lái)的市場(chǎng)，一定是能夠滿足消費(fèi)者個(gè)性化、小眾化、細(xì)分市場(chǎng)的需求的生產(chǎn)狀態(tài)才能得以生存。2016，隨著人們用車(chē)方式的變化，如果轉(zhuǎn)向困難，傳統(tǒng)大廠的競(jìng)爭(zhēng)力可能面臨更大的挑戰(zhàn)。勵(lì)志一下：如果剛剛爬到山腰，表泄氣，你可能比在山頂?shù)母＃?/p>
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不在內(nèi)部討價(jià)還價(jià)，掂量對(duì)方高低上下：我們這樣定新年規(guī)劃
觀點(diǎn)貢獻(xiàn)：東風(fēng)柳汽銷(xiāo)售公司總經(jīng)理姚力文
[摘要]：現(xiàn)在各個(gè)廠都在制定或者已經(jīng)宣布明年的銷(xiāo)售目標(biāo)，這關(guān)系到員工的獎(jiǎng)金、銷(xiāo)售老總的生死、投資股東的壓力，內(nèi)部常常消化的腹痛劇烈。那我們企業(yè)是怎樣訂目標(biāo)的？
2015年?yáng)|風(fēng)柳汽只有微增長(zhǎng)，但我們自豪的說(shuō)：我達(dá)成了目標(biāo)。為什么呢？因?yàn)閷?duì)于目標(biāo)來(lái)講，目標(biāo)的途徑有英文叫做“SMART”原則，古話叫做“取得其上取其中，取其中得其下”，要有一定的挑戰(zhàn)性。但目標(biāo)高了必死無(wú)畏，目標(biāo)低了不思進(jìn)取。目標(biāo)剛剛好叫知己知彼。所以對(duì)員工利益來(lái)說(shuō)，如果目標(biāo)設(shè)最低、圓滿、挑戰(zhàn)三重，完成挑戰(zhàn)一，老板發(fā)紅包乘1.1；完成挑戰(zhàn)二乘1.2；完成挑戰(zhàn)三以此類(lèi)推。所以目標(biāo)要有可接受度，第一個(gè)目標(biāo)要可以達(dá)成，這樣大家都高興，員工也高興，經(jīng)銷(xiāo)商伙伴也高興，完成了大家可以喝個(gè)天昏地暗日月無(wú)光，勝似第二新婚。
但目標(biāo)不僅關(guān)系到員工利益，最終是價(jià)值鏈的牽扯。目標(biāo)低了經(jīng)銷(xiāo)商的返利會(huì)減少，經(jīng)銷(xiāo)商有抱怨，你的供應(yīng)商、配套商可能要加價(jià)；目標(biāo)高了，經(jīng)銷(xiāo)商可能被庫(kù)存壓死，經(jīng)銷(xiāo)商更抱怨。所以生物鏈不是孤立的，有了目標(biāo)管理這個(gè)原則，目標(biāo)這個(gè)東西不是拍腦袋，今年多少多少，把銷(xiāo)量給我定高點(diǎn)就行的。目標(biāo)代表一種價(jià)值觀，一種價(jià)值鏈管理。東風(fēng)風(fēng)行的目標(biāo)每年都能基本完成，就是我們從實(shí)際出發(fā)，從市場(chǎng)中來(lái)到市場(chǎng)中去，從價(jià)值鏈來(lái)到價(jià)值鏈去，今年?yáng)|風(fēng)風(fēng)行的利潤(rùn)率是5.46%，這樣的利潤(rùn)率在自主品牌是小兒科，跟長(zhǎng)城比差了一倍。但我們經(jīng)銷(xiāo)商的盈利我自豪的告訴大家，2014年?yáng)|風(fēng)風(fēng)行94%的經(jīng)銷(xiāo)商盈利！2015年我們85%以上的經(jīng)銷(xiāo)商也盈利！只有你的合作伙伴盈利了，別人才會(huì)跟你一起。所以經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)始終是我們的王道，而不是銷(xiāo)售目標(biāo)是我們的王道。因?yàn)槲覀兪莾r(jià)值鏈管理，如果價(jià)值鏈我們這端賺錢(qián)多了，經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)，車(chē)好賣(mài)也是短暫的繁華，只有經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的長(zhǎng)遠(yuǎn)陪伴，才是最長(zhǎng)情的告白，這才是百年老店。
