車市精英會(huì)100：顏光明 奔馳不再矜持
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車市精英會(huì)專欄作家/顏光明 （獨(dú)立汽車評(píng)論人)
新E級(jí)車上市情況怎樣？回答是，砸錢唄(氣勢(shì)）！有人想問活動(dòng)做得怎樣，回答則是，不就玩3D嗎（噱頭）？但更多的人還是關(guān)心它的價(jià)格，三款車型價(jià)格分別為436,800元、474,800元與499,800元。
這些印象和信息表明，奔馳在中國已經(jīng)越來越有感覺，不再矜持，開始入鄉(xiāng)隨俗了。就像倪凱先是學(xué)說中文“你好”，而后再穿立領(lǐng)中山裝，而后再唱“我們的大中國”等。這些態(tài)度和動(dòng)作，看起來就像上帝在皺眉頭，但我覺得這是進(jìn)步，至少不再端著，有了一點(diǎn)點(diǎn)親和力，這種改變至少帶來了三大變化——
首先，面對(duì)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，不得不禮下三士，經(jīng)歷了幾次折騰，不能再對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者不屑一顧，尤其不能內(nèi)耗，開始向市場(chǎng)低頭。
其次，價(jià)格下探，迎合市場(chǎng)的需求，也玩起了“性價(jià)比”，信奉銷量為王的策略，賣產(chǎn)品，拼銷量，推產(chǎn)品，開始務(wù)實(shí)起來。
再是，在傳播和造勢(shì)上不再是過去“大炮打蚊子”，也學(xué)會(huì)了有的放矢，盡管也有形式大于內(nèi)容的擺譜，但噱頭依然做得還是奪人眼球。
從預(yù)熱到上市，奔馳E級(jí)車再次打出智者，大成的概念，以未來科幻感官體驗(yàn)，推出“全球智能行政座駕”，自稱頂級(jí)行政座駕。盡管名頭很大，但實(shí)際價(jià)格并不嚇人，倒是有了幾份謙虛，看中的不是市場(chǎng)利潤，而是市場(chǎng)份額。
相對(duì)于十年前的北奔E級(jí)車，而今的全新北奔E級(jí)車，技術(shù)含金量在提升，售價(jià)在下探，已不在乎星輝的架子，而是要在豪車盤子里搶豆子。
所以，品牌營銷在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)面前不敵產(chǎn)品營銷來的有效。性價(jià)比要比空喊品牌來得實(shí)惠。當(dāng)然，豪車賣的是皮，至于囊也就無關(guān)重要，尤其是標(biāo)有“加長”，既是嗤之以鼻，心存疑慮，但也要鼻子插蔥，滿足需求。
這就是豪車在華營銷的訣門，就像洋人一會(huì)中文，你就要警惕了。
