鳳凰汽車訊 2016(第十九屆) 成都車展于9月2-11日在成都世紀(jì)城新國際會展中心舉行。本屆展會以“繽紛車展•炫動蓉城”為主題，吸引國內(nèi)外110個(gè)汽車品牌參展，是西部地區(qū)規(guī)模最大、規(guī)格最高的年度汽車盛宴。鳳凰汽車在車展現(xiàn)場第一時(shí)間對各大車企高層進(jìn)行專訪，以下是鳳凰汽車對話北京汽車銷售有限公司越野車部副部長楊威。

北京汽車銷售有限公司越野車部副部長楊威

鳳凰汽車：首先請楊總為我們介紹一下本次的車展陣容和帶來的亮點(diǎn)車型！

楊威：這次成都車展北汽旗下主打SUV產(chǎn)品。一共帶來了北汽紳寶三款產(chǎn)品，涉及到紳寶X25、紳寶X35、紳寶X55。除此之外，北京(BJ)品牌還帶來了北京(BJ)40、北京(BJ)80、北京(BJ)20等越野車品牌。最大亮點(diǎn)是北京(BJ)20，即將9月10日上市，并車展現(xiàn)場公布了預(yù)售價(jià)10萬-14萬。等著預(yù)售價(jià)交定金的網(wǎng)友現(xiàn)在可以行動了。

鳳凰汽車：北京(BJ)20的核心優(yōu)勢是什么？

楊威：北京(BJ)品牌是優(yōu)勢越野車，都賣得很好。北京(BJ)20是最年輕的一款。它硬朗的外觀和一些設(shè)計(jì)的精髓，實(shí)際上都是我們向北汽最老一代的產(chǎn)品，向BJ212致敬，有很多情懷，但是它和北京(BJ)40、北京(BJ)80不一樣，它是SUV，它是不帶車架的產(chǎn)品。

SUV個(gè)子大，但是整體會更偏向城市性和舒適性，我們定義為它為都市越野SUV，不像北京(BJ)40、北京(BJ)80主要運(yùn)用在公路下行。它更多的是時(shí)間在城市里面用，或者說偶爾的下道去玩。

鳳凰汽車：北京(BJ)20如何傳承我們“越野世家”的記憶呢？

楊威：如果把“越野世家”比作金字塔，那么北京(BJ)20就是金字塔的基座，因?yàn)樗嵌际性揭癝UV，會被更多的消費(fèi)者所接受，畢竟“骨灰級”玩家沒有那么多。北京(BJ)40在北京(BJ)品牌中起到中流砥柱的作用，十月份馬上又有越野運(yùn)動會，北京(BJ)40在里面的比重非常大。北京(BJ)80是旗艦產(chǎn)品，有著承載了北京(BJ)品牌精神的貢獻(xiàn)。

鳳凰汽車：楊總一直說都市越野SUV，它的概念是怎么理解的？

楊威：舉個(gè)例子，現(xiàn)在社會環(huán)境下大多數(shù)是都市人，上班途中大部分人開轎車，都市越野SUV的概念是怎么讓自己的個(gè)性從這個(gè)人群中跳出來，北京(BJ)20更具有硬派外觀和氣質(zhì)的車，就算是上班族開也有越野的心在里面。

年輕人比較彰顯個(gè)性，北京(BJ)20正是順應(yīng)這個(gè)潮流，相信在這個(gè)細(xì)分市場會取得好成績！

鳳凰汽車：北京(BJ)20市場的定位是年輕人？

楊威：年輕人，不愿意隨波逐流，有一顆特立獨(dú)行，向往自由的心，現(xiàn)在很多人是這樣。

鳳凰汽車：對，市場空間也大。我們4月份上了好幾款車，這些車上市將近4個(gè)月時(shí)間，市場表現(xiàn)怎么樣？

楊威：現(xiàn)在仍然是訂單供不上。北京(BJ)80和軍車是一個(gè)平臺，這個(gè)車受到很多有軍旅情結(jié)用戶的追捧，受到供貨的影響，終端沒有跟上，現(xiàn)在慢慢供貨穩(wěn)定，量也就起來了。

鳳凰汽車：很多網(wǎng)友會對北京(BJ)品牌有一個(gè)整體的印象，當(dāng)下對越野車需求的市場空間和人群大嗎？剛才您也提到了北京(BJ)80款的目標(biāo)是有軍旅情懷的人群，市場需求怎么樣呢？

楊威：從數(shù)據(jù)來看，市場份額不大，一年是十二三萬輛，但是看趨勢的話，是增長的。個(gè)性化、硬派越野車趨勢在增長。前幾年轎車普及的時(shí)候，SUV市場份額不大，但是去年SUV突然增長，擠占了轎車的市場，因?yàn)樗峁┝吮绒I車更大的空間，更多的可選擇性，可以偶爾下道，去泥濘路段。

隨著80、90后成長，大家越來越不滿足于被困在現(xiàn)有的生活環(huán)境里，更加個(gè)性化，所以我個(gè)人是非?？春糜才稍揭败嚨姆蓊~。有的用戶開著奔馳、寶馬買北京(BJ)80，你會問他為什么買這款車，第一個(gè)是有軍旅情懷，第二個(gè)是中國車，在越野車上有高端的產(chǎn)品了。反響很不錯(cuò)，北京(BJ)80、北京(BJ)40車友會在一起，大家一起去玩。

鳳凰汽車：車友會現(xiàn)在有多少人？

楊威：全國各地都有。

鳳凰汽車：車友會有哪些比較有趣的項(xiàng)目呢？

楊威：舉個(gè)簡單的例子，北零組，今天是爬山，明天是玩沙子去，本身概念是兄弟們一起結(jié)伴越過山丘，路途中有陷車互救一下。

鳳凰汽車：越野車就是玩文化，首先在汽車的質(zhì)量、品質(zhì)有保證的前提下玩出文化，玩出野性、硬派！

楊威：玩這個(gè)事情要質(zhì)量靠譜，說起傳承，北汽從60年代做的BJ212軍車，現(xiàn)在仍然是軍車供應(yīng)商。BJ212一直到現(xiàn)在的北京(BJ)40、北京(BJ)80、北京(BJ)20，核心思想是越野車就是玩，同時(shí)我們要在軍車上積累一些技術(shù)，讓大家能夠用更有保障的技術(shù)品牌，把軍工品品質(zhì)好的技術(shù)放在民品上！

鳳凰汽車：從軍品的技術(shù)到民品技術(shù)過渡容易嗎？

楊威：我們對整車的要求是一樣的，軍品要有軍工品質(zhì)的實(shí)驗(yàn)。

鳳凰汽車：比如說軍車北汽，這款車會很吸引人。

楊威：軍隊(duì)用車必須保障產(chǎn)品不能出問題，北汽更會對質(zhì)量嚴(yán)格把控，保障產(chǎn)品不會出問題！

鳳凰汽車：再次感謝楊總！