在2016成都車展上，瑪莎拉蒂正式發(fā)布了2017款總裁車型，新車型售價為146萬元起。外觀方面，瑪莎拉蒂新款總裁對一些細節(jié)進行了改進，例如采用了全新的前保險杠，側(cè)裙以及外后視鏡蓋。同時前進氣格柵的鍍鉻裝飾條選用了高亮的材質(zhì)，使質(zhì)感得到了顯著的提升。

內(nèi)飾部分，新款總裁同樣針對細節(jié)進行了改動，并配備了時下流行的大尺寸液晶屏(8.4英寸)，并搭載可兼容蘋果CarPlay和安卓的車載系統(tǒng)。此外，新款總裁還配備了一款全新樣式的儀表盤，增添了科技感。

配置方面，新款總裁變化不大，只是新增了安全輔助系統(tǒng)選裝包，包括自適應(yīng)巡航、前部碰撞預警、自動緊急制動、車道偏離輔助等等。

動力方面，新車仍然提供3.0T V6雙渦輪增壓、3.8T V8雙渦輪增壓兩款渦輪增壓汽油發(fā)動機，其中3.0T V6雙渦輪增壓發(fā)動機進行了調(diào)校，最大功率提升19馬力(14kW)，達到349馬力(257kW)。此外，新車還將提供后驅(qū)和四驅(qū)版選擇。

在媒體日當天，我們對瑪莎拉蒂中國董事總經(jīng)理薄亞銘先生進行了專訪，下文為本次訪談內(nèi)容。

1.跟保時捷Panamera相比，瑪莎拉蒂的新款總裁有什么優(yōu)勢和亮點？

汽車品牌在制造一輛車的時候不會過多考慮競爭對手是什么樣的，而是主要考慮自身有哪些優(yōu)勢、客戶有哪些不同的需求。今天推出的新車是第六代總裁轎車的升級版，第一代總裁轎車可以追溯到60年前，那時候瑪莎拉蒂發(fā)明了這款運動型的豪華轎車，開發(fā)了全新系列。

今天看到的新車和老版本相比有很多革命性的特點。2017款總裁轎車擁有重新設(shè)計的外觀、更加精美的內(nèi)飾和更多高科技裝備。

首先它提供了很多個性化的定制可能性。另外，它有很多新的升級，比如12項外觀升級、11項內(nèi)飾升級、2項性能提升以及8項電子科技裝備升級，所以革新是非常多的。新總裁有三種不同的版本：Essence標準版、GranLusso豪華版和GranSport運動版，滿足客戶的不同需求。今天我們展出的是標準版，接下來會把三個版本都帶給中國客戶。這款新車可以配備兩種發(fā)動機，一種是V8發(fā)動機，一種是V6發(fā)動機，這些發(fā)動機都是在法拉利的工廠生產(chǎn)和制造。V6發(fā)動機提供兩種功率選擇，一種是350馬力，一種是410馬力，對于性能最高的GTS車型來講，它可以在4.7秒之內(nèi)實現(xiàn)百公里加速，最高車速達到310km/h，是世界上速度最快的四門轎車。新車的其他特性還包括新的前格柵，它基于Alfieri概念車設(shè)計，后面安裝了一個可電動調(diào)節(jié)的空氣百葉窗。它可對發(fā)動機溫度進行優(yōu)化控制，降低車身的空氣阻力系數(shù)達10%。并且，所有發(fā)動機均符合Euro6號認證標準，排放和油耗降低了12%。諸多電子科技裝備升級也是新款總裁的亮點，比如新型的信息娛樂系統(tǒng)，它采用高分辨率8.4英寸多點觸控顯示屏；以及一系列先進的駕駛輔助系統(tǒng)。

2.瑪莎拉蒂此前并不太關(guān)注駕駛輔助系統(tǒng)，而在新QP上這方面有很多改進，它是不是未來瑪莎拉蒂車型的發(fā)展方向？瑪莎拉蒂全系至今采用的都還是液壓助力方向盤，這是對傳統(tǒng)的堅持嗎？未來是否會考慮替換成電動助力？

先進的駕駛輔助系統(tǒng)一直是瑪莎拉蒂開發(fā)計劃中的一部分。對于瑪莎拉蒂來講，運動性能是一個很重要的優(yōu)勢，強調(diào)了駕駛體驗。但是在體驗高性能的時候，安全也是非常重要的，瑪莎拉蒂的原則就是在帶給客戶興奮的駕駛體驗的同時，還要給駕駛者和乘客提供安全保障。未來，瑪莎拉蒂也會把新型的、先進的駕駛輔助系統(tǒng)運用到開發(fā)的新車里。

關(guān)于液壓助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)和電子助力轉(zhuǎn)向，液壓的可以帶給駕駛者更好的滿意感，如果以后要采取電子助力，希望工程師能開發(fā)出具有傳統(tǒng)駕駛感的系統(tǒng)，因為傳統(tǒng)的駕駛感是非常重要的。另外，瑪莎拉蒂在開發(fā)新品的時候，非常重視所有駕駛細節(jié)，對任何的駕駛細節(jié)都一絲不茍的，旨在提供最好的駕駛體驗。

3.瑪莎拉蒂進入了SUV和行政轎車的市場，有其他豪華品牌也在這個市場里面有產(chǎn)品出現(xiàn)，瑪莎拉蒂如何引起受眾的關(guān)注度并提升瑪莎拉蒂的價值，以及瑪莎拉蒂自身的優(yōu)勢在哪里？

首先要做好自己，就是加強自身的優(yōu)勢。同時，吸引那些跟自己具有同樣價值觀的客戶，為他們提供滿足他們需求的產(chǎn)品。以Levante為例，它確實進入了一個全新的領(lǐng)域。但是，取得的結(jié)果是令瑪莎拉蒂非常滿意的，這款車的訂單已經(jīng)超出了工廠的生產(chǎn)能力。另一個例子，當初在網(wǎng)上，瑪莎拉蒂在天貓旗艦店18秒內(nèi)銷售了100臺SUV。Levante這款車型具有百分之百的瑪莎拉蒂品牌基因，無論是從外觀設(shè)計，還是駕駛時的性能表現(xiàn)來講都是純粹的瑪莎拉蒂。所以它取得了非常滿意的結(jié)果。

說回四門行政級轎車，實際上瑪莎拉蒂在60多年前就發(fā)明了這種新車型，他們是具有強烈的運動風格的四門轎車，所以這個類別是瑪莎拉蒂開創(chuàng)的。從目前來看，中國已經(jīng)成為瑪莎拉蒂總裁轎車在全球的最大市場，說明了中國客戶非常喜歡這款車型，從另一個方面來講，這款車型符合中國客戶的需求。瑪莎拉蒂在開發(fā)車型方面是不會妥協(xié)的，而且很可能是恰恰相反，我們要強調(diào)自身的個性和優(yōu)勢。

4.之后會不會繼續(xù)開拓其他SUV車型？您對于今后中國汽車行業(yè)的電商，以及傳統(tǒng)的4S店的銷售模式有什么樣的趨勢判斷？

Levante這款車型今年剛剛推出，所以現(xiàn)在還不是討論開發(fā)其他車型的時候。如果是問瑪莎拉蒂將來是否會出一款級別更低的SUV的話，不會的，瑪莎拉蒂不會降低自己的標準，所以目前主要集中在Levante這款車型上。

關(guān)于電商和傳統(tǒng)的經(jīng)銷商的商業(yè)模式的討論，因為時間有限，現(xiàn)在只是說一說原則性的想法。首先這兩種方式需要相互結(jié)合，舉個例子，今天發(fā)布的新總裁轎車也在天貓上賣，原本計劃賣50輛，一上線就售罄了，所以又追加了30輛。這說明這種模式很成功。瑪莎拉蒂選擇天貓實際上是運用了一種“互聯(lián)網(wǎng)+人”的銷售模式，或者叫線上線下相結(jié)合的銷售模式，也就是說客戶在網(wǎng)上下訂單，然后線下經(jīng)銷商和客戶進行接觸，通過這種方式進行銷售。對于瑪莎拉蒂來講，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商對于瑪莎拉蒂的支持非常大，特別是售后服務(wù)方面，因為賣一輛汽車跟手機不一樣，需要后期的保養(yǎng)和維護，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的作用非常明顯。綜上所述，這兩種方式相互結(jié)合是最好的。

5.瑪莎拉蒂現(xiàn)在的銷售情況如何，今年的銷售任務(wù)是怎么樣的？下半年是否有新的經(jīng)銷商增加，而且豪華汽車品牌中，瑪莎拉蒂未來在中國如何幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)市場的競爭？

今年的銷售情況還是非常好的，8月份的銷售非常令人滿意，所有的銷售表現(xiàn)都是符合預期和目標的，主要是得益于SUV車型。

今年下半年會開新的經(jīng)銷商，預計到年底可能會有52到53家，但有可能根據(jù)市場的情況再調(diào)整，主要是SUV車型的需求量是很大的。在一些沒有瑪莎拉蒂經(jīng)銷商的地區(qū)也有很多客戶來訂購這款新車，所以瑪莎拉蒂在主要城市周邊開發(fā)了衛(wèi)星店，來滿足客戶需求。在幫助經(jīng)銷商方面，瑪莎拉蒂確實有很多計劃，2016年瑪莎拉蒂經(jīng)銷商對于瑪莎拉蒂提供需求支持方面并不是特別高，因為在2015年，瑪莎拉蒂向客戶提供了大量的幫助和支持，比如幫助經(jīng)銷商開發(fā)新的客戶，在當?shù)嘏e辦一系列的活動來吸引新客戶。另外，目前這個狀況對于瑪莎拉蒂的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)來說是一個比較健康的狀態(tài)，瑪莎拉蒂在用自己的方式幫助經(jīng)銷商推動銷售。同時，瑪莎拉蒂中國也和經(jīng)銷商保持著密切的關(guān)系，向他們提供需要的支持，包括培訓之類的，幫助他們向客戶提供更好的服務(wù)。

6.這兩年中國的豪華車市場不像前年高歌猛進，請問您對今年豪華車市場的看法，如何為瑪莎拉蒂上半年的市場表現(xiàn)打分，以及下半年的預期如何。第二個問題，目前西部市場也是車的重心市場，接下來在西部地區(qū)，瑪莎拉蒂會有哪些舉措，包括品牌提升的舉措？

由于今年還沒有特別準確的數(shù)據(jù)反映市場，可以從其他的方面來判斷一下今年的豪華車市場。比如，許多豪華車品牌現(xiàn)在在降低、減小發(fā)動機的排量，從六缸降低到四缸，這是市場下降的表現(xiàn)，但下降的并不是很多。當經(jīng)濟下滑的時候，人們反而更加注重高端產(chǎn)品了，就像看大海一樣，我們看到的就是一片海，但是在海面之下，很多事情在發(fā)生，我們不知道，在海面退潮以后就可以看到很多新鮮的、以前沒有注意到的現(xiàn)象。

另外，舊的市場在下降，但新的市場是在上升的，比如說建筑，這個市場是下滑，但是新經(jīng)濟市場在高速發(fā)展。對于瑪莎拉蒂而言，銷量反而在上升，因為現(xiàn)在中國有很多年輕的成功人士，瑪莎拉蒂采用的電子商務(wù)，還有跟天貓的合作，都是在吸引這些成功的年輕人士。通過這些方式，可以增加瑪莎拉蒂的銷售，一個行業(yè)如果不跟上發(fā)展趨勢的話，是做不下去的。同時，瑪莎拉蒂在中國擁有非常年輕的團隊，他們非常有活力，通過自己的眼光和視角來看市場，所以選擇正確的趨勢是非常重要的。

對于今年的市場表現(xiàn)，可以打95分。瑪莎拉蒂還有很多事情要做，也有很多方面是需要改善的，但是從目前的表現(xiàn)來講，打95分還是合適的。

關(guān)于西部市場，這可能是我最了解的一個市場，因為我夫人就是來自成都?，斏?005年就進入了成都市場，成都的經(jīng)銷商也是2005年開辦的第一批，所以成都的客戶對瑪莎拉蒂也是非常了解。同時，四川人和瑪莎拉蒂的價值觀非常契合，比如四川人喜歡享受生活，享受美食，喜歡和親朋好友一起外出探索新的事物。這在成都的銷售表現(xiàn)來看也是這樣，這兩家經(jīng)銷商的客戶和銷量非常多，因此，瑪莎拉蒂也在綿陽開辦了一家新的衛(wèi)星店，而且不久之后在樂山還要開辦一家新的店，所以總體來講，瑪莎拉蒂對四川地區(qū)抱有巨大的興趣，在四川地區(qū)的經(jīng)銷商需要做的就是最大化他們的銷售表現(xiàn)。