觀致兩棲戰(zhàn)略 12個(gè)月內(nèi)密集投3款全新車
QQ空間
微信
成立于2007年的觀致汽車為中國(guó)汽車品牌參與全球化競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)辟了新的模式，至今觀致汽車已經(jīng)擁有五款車型：觀致3轎車、觀致3五門版、觀致3都市SUV、觀致5 SUV和最新上市的觀致 3 GT車型，而憑借從設(shè)計(jì)定型到獨(dú)立研發(fā)和高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)制造工藝，觀致汽車為中國(guó)汽車品牌在全球贏得了“高質(zhì)量”、“高效率”等口碑。當(dāng)然，觀致汽車在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際銷量卻又令人不滿。
2016年至今觀致汽車再度“調(diào)兵遣將”在汽車行業(yè)擁有超過(guò)25年豐富經(jīng)驗(yàn)的劉良博士加盟觀致汽車，在全面熟悉觀致汽車后劉良接棒CEO職位全面操盤；后繼前沃爾沃中國(guó)副總裁寧述勇加盟觀致，擔(dān)任市場(chǎng)與傳播執(zhí)行副總裁。兩位高管的先后就位讓外界再度看到了“激活”觀致的決心。
也許擺在劉良面前“攤子”并不那么樂(lè)觀，畢竟從觀致汽車誕生至今的10年間，觀致超前的創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略讓它走了不少?gòu)澛?，市?chǎng)并未以合理的銷量表現(xiàn)來(lái)回報(bào)觀致的創(chuàng)新，但到今天看來(lái)正是觀致汽車的出現(xiàn)為后來(lái)的中國(guó)新品牌如長(zhǎng)城的WAY、吉利的LYNK&CO積累了重要的經(jīng)驗(yàn)。用觀致汽車CEO劉良的話來(lái)說(shuō)：“在這樣一個(gè)變革的時(shí)代，觀致致力于成為一個(gè)變革性的企業(yè)，我們要盡快參與到未來(lái)移動(dòng)出行的變革中。觀致的信心和希望在于，汽車產(chǎn)業(yè)和中國(guó)市場(chǎng)需要觀致這樣的企業(yè)。”
做中國(guó)汽車界的“新高端”品牌 兩棲戰(zhàn)略激活觀致汽車
對(duì)于觀致汽車一個(gè)明確的定位便是“獨(dú)立·新高”（即：新高端），這是觀致汽車對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)以及全球市場(chǎng)需求的一種判斷，當(dāng)年輕人樂(lè)于接受市場(chǎng)上出現(xiàn)的諸如華為、iwatch、特斯拉、星巴克等品牌后，“新高端”這一概念也就變得更加具象了，這類品牌不以價(jià)格實(shí)現(xiàn)定位而是以品質(zhì)、格調(diào)和使用中的檔次感去決定。劉良告訴網(wǎng)上車市“未來(lái)的市場(chǎng)的發(fā)展屬于年輕人，現(xiàn)在的年輕人更傾向于接受新高端的品牌和產(chǎn)品，所以觀致將新高端作為自己的定位和發(fā)展方向”。
“新高端不僅是觀致對(duì)自身品牌的解讀，也代表著觀致對(duì)于主流消費(fèi)趨勢(shì)和新一代消費(fèi)群體的洞察。年輕一代的消費(fèi)者不再盲目崇拜傳統(tǒng)的豪華品牌，他們獨(dú)立、追求個(gè)性、講究品質(zhì)。這樣一群有著自己獨(dú)特生活方式的年輕精英也是觀致的目標(biāo)消費(fèi)人群。我們提出“獨(dú)立.新高”的品牌主張，以期進(jìn)一步加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流。我們也正通過(guò)更為靈活、創(chuàng)新和接地氣的市場(chǎng)活動(dòng)讓更多消費(fèi)者了解觀致品牌和體驗(yàn)觀致產(chǎn)品”劉良強(qiáng)調(diào)，獨(dú)立·新高這一品牌主張絕對(duì)不是一句口號(hào)，而是觀致汽車植入到旗下產(chǎn)品當(dāng)中的關(guān)鍵“基因”。
“作為中國(guó)汽車新高端品牌的引領(lǐng)者，觀致汽車不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)新能力為中國(guó)品牌的崛起打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這也正是中國(guó)汽車品牌邁向國(guó)際的核心競(jìng)爭(zhēng)力” 劉良說(shuō)。
再度激活觀致品牌，劉良為觀致汽車制定了“兩棲戰(zhàn)略”，他表示：“一方面，觀致汽車立足當(dāng)下不斷豐富和完善傳統(tǒng)燃油車型的產(chǎn)品線，尤其通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用，打造觀致燃油車型的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面，觀致汽車著眼未來(lái)，積極推進(jìn)新能源車戰(zhàn)略，同時(shí)開(kāi)發(fā)包括無(wú)人駕駛在內(nèi)的未來(lái)出行解決方案。”兩棲戰(zhàn)略的浮出水面并非空穴來(lái)風(fēng)，而是觀致汽車技術(shù)積累和創(chuàng)新意識(shí)的體現(xiàn)，例如，在2017年4月的上海車展期間，觀致汽車展示了超級(jí)電動(dòng)車Model K-EV，這揭示了觀致汽車在新能源領(lǐng)域的研發(fā)成果，而基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)致汽車還將進(jìn)一步擴(kuò)大“自動(dòng)駕駛”車型的研發(fā)規(guī)模并盡快展示研發(fā)成果。
在傳統(tǒng)內(nèi)燃機(jī)領(lǐng)域，觀致于去年4月在北京車展首次亮相的QamFree發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)以同樣的發(fā)動(dòng)機(jī)排量實(shí)現(xiàn)車型動(dòng)力47%的提升，并實(shí)現(xiàn)15%的油耗改善。在傳統(tǒng)內(nèi)燃機(jī)熱效率已經(jīng)很難再被突破的今天觀致汽車的QamFree發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)不能不說(shuō)是一個(gè)革命性的改變。
未來(lái)12個(gè)月內(nèi)密集投放3款全新車型 推首款小型SUV
在清晰的品牌定位和針對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的“兩棲戰(zhàn)略”下，觀致汽車也進(jìn)行了豐富的新產(chǎn)品儲(chǔ)備。劉良博士向網(wǎng)上車市透露道：觀致汽車將在未來(lái)12個(gè)月推出三款車型，以滿足年輕一代消費(fèi)者的升級(jí)需求。
“在新能源車上，觀致汽車將會(huì)分兩步走。第一步是將現(xiàn)有的傳統(tǒng)燃油車進(jìn)行電動(dòng)化。2018年初就會(huì)有量產(chǎn)車出來(lái)。另外，我們的SUV產(chǎn)品需要不斷地拓展，今年也會(huì)有一款燃油的新型SUV上市。完整的說(shuō)，從現(xiàn)在到明年的年初，我們會(huì)推出三款車型，除了剛才提到的傳統(tǒng)燃油的SUV外，還有一款轎車，這款轎車既有傳統(tǒng)燃油版本，又有電動(dòng)車版本。我們現(xiàn)在已經(jīng)有非常明確的產(chǎn)品計(jì)劃，到明年上半年之前，會(huì)陸續(xù)推出以上三款車型”劉良博士表示。
與經(jīng)銷商攜手建“輕量化”網(wǎng)絡(luò) 年內(nèi)或拓展至200家
不得不說(shuō)，在現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)支撐下觀致汽車能夠初步實(shí)現(xiàn)1、2線城市的布局，但快速打開(kāi)更大的市場(chǎng)需要更多經(jīng)銷商投資人的參與。對(duì)此，觀致汽車提出了“輕量化”的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展策略，即在新建觀致經(jīng)銷商店時(shí)，不再要求“大而全”，而是追求“精和好”。
更看重經(jīng)銷商的人員管理、服務(wù)質(zhì)量等軟實(shí)力，切實(shí)提升客戶滿意度。此外，觀致汽車還注重經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的“多樣化”，對(duì)于契合各地特色和消費(fèi)者習(xí)慣的新晉加盟商可根據(jù)自身實(shí)力選擇在省會(huì)或主要城市建立4S店，也可以在4、5線城鎮(zhèn)的鬧市區(qū)或黃金地段開(kāi)設(shè)面積較小的迷你展廳或迷你4S店。
而對(duì)于新加入的或是業(yè)績(jī)表現(xiàn)欠佳的經(jīng)銷商，觀致高層有一個(gè)“認(rèn)領(lǐng)幫扶”計(jì)劃，責(zé)任到人建立一對(duì)一聯(lián)系，幫助他們?cè)诮?jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷和資金周轉(zhuǎn)等方面切實(shí)解決問(wèn)題，提升業(yè)績(jī)。目前觀致汽車有115家經(jīng)銷商，計(jì)劃在今年年底拓展到200家。與此同時(shí)觀致汽車將加速渠道下沉，加快三四線城市網(wǎng)絡(luò)布局。（網(wǎng)上車市 2017年5月15日 上海報(bào)道）
看了觀致5還看
-
RAV4榮放
17.68萬(wàn)-26.98萬(wàn)
-
哈弗H6
10.2萬(wàn)-13.6萬(wàn)
-
哈弗H9
20.98萬(wàn)-27.28萬(wàn)
-
俊風(fēng)E11K
23.38萬(wàn)-23.38萬(wàn)
