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楊大勇:長安兩款新車將上市 沖擊銷量新高度

2016年對于長安自主品牌乘用車來說無疑是成功的一年,累計銷售超128萬輛,破歷史新高。 在今日開幕的2017重慶車展上,長安帶來了CS55、CS75CS95以及凌軒等重磅車型。“今年有4款全新的產(chǎn)品,CS95、凌軒已經(jīng)上市,其余兩款新車也會在年內(nèi)上市”,長安汽車品牌公關(guān)總經(jīng)理楊大勇向網(wǎng)上車市表示,“從全年來看,因為這幾個新品都是下半年才開始發(fā)力,并且下半年我們還有兩款產(chǎn)品,屆時長安有信心在銷售方面創(chuàng)造一個新的高度。”

楊大勇:長安兩款新車將上市 沖擊銷量新高度-圖1

網(wǎng)上車市:這次重慶車展長安汽車展臺有什么亮點?

楊大勇:長安汽車協(xié)同長安合資品牌的企業(yè)一同參加了本次的車展,跟以往一樣本次實現(xiàn)了包館。在N8館,這次長安汽車也是帶來最強的陣容,包含了目前在售的主流產(chǎn)品,比如CS75逸動等,也包含了剛剛上市的CS95和凌軒,還有在上海車展亮相的CS55。大家都知道在4月7日長安汽車于北京發(fā)布了“生命動感”設(shè)計理念,并發(fā)布了全新的概念車。本次車展也帶來了此臺概念車與大家見面。

網(wǎng)上車市:上個月上市的長安凌軒,你覺得它的優(yōu)勢在哪兒?

楊大勇:凌軒的定位是安全、精致的MPV,首先突出的是安全性,一般說MPV要坐7個人,安全性很重要。昨天長安汽車安排了碰撞試驗,以64km/h的時速碰撞,安全氣囊全部打開,并且碰撞后車門也可順利打開,駕駛艙也無任何的變形,實驗碰撞假人也是安全無損,安全方面走到中國品牌的前列,甚至比很多合資品牌都要高,而且售價并不高。第二是精致,隨著消費的提高,大家對精致也有很高的要求,凌軒在細(xì)節(jié)上做的都是非常到位的,達(dá)到主流合資品牌的品質(zhì)高度,而且是在兩江基地現(xiàn)代化工廠制造的,所以整車的精致感是非常好的,無論外觀還是內(nèi)飾都是很好的。第三個作為MPV車型,乘坐舒服性是最重要的,尤其第三排,因為是7座,廣告里把第三排安排了老年人坐,源于凌軒的第三排座椅是非常舒適的,也非常寬敞的。全車有11個出口風(fēng),平均每個座位有1.5個出口風(fēng)對著你,所以整車是涼爽的,冬天的暖風(fēng)效果也非常好,坐在里面空間大又舒服空調(diào)效果又好,是個非常舒服的MPV。

網(wǎng)上車市:凌軒上市快1個月的時間,它的銷量表現(xiàn)情況如何?

楊大勇:目前凌軒銷量非常好,爬坡速度很快,隨著時間推移,并有信心沖擊月銷1萬的目標(biāo)。另外,購買凌軒的消費者對產(chǎn)品的口碑也非常的好,在專業(yè)網(wǎng)站上凌軒的口碑、評分,都是領(lǐng)先于競品的。獲得這樣良好口碑的MPV產(chǎn)品,未來消費者選擇的可能性就更大,雖然對銷量比較樂觀,但是更看重消費者購買后的感受。

網(wǎng)上車市:凌軒前期推出的是手動擋車型,未來是不是會有自動擋的?

楊大勇:會,目前上市的1.6L+5MT車型,這款車的價比很高,是7萬元左右MPV的不二之選。當(dāng)然消費者也希望有自動擋車型,開起來更輕松,并還會有強勁增壓動力。按規(guī)劃大概2個月后,將推出配備愛信自動變速箱的車型。

網(wǎng)上車市:其實從凌軒上市以來,長安在新產(chǎn)品的推出上力度比較大,在今年還有什么樣的產(chǎn)品會跟消費者見面?

楊大勇:今年有4款全新的產(chǎn)品,CS95、凌軒已經(jīng)上市,其余兩款新車也會在年內(nèi)上市。在7月還有一款緊湊型SUV,內(nèi)部命名為CS55。CS55造型非常時尚,特別適合年青消費者,所以它的目標(biāo)群體是新輕年,這個青年的“青”是改成輕重的“輕”,是年輕的感覺,由于它的色彩搭配非常惹人注目,因此叫做中國智色的SUV。“色”的概念是美的意思,又智能又美,在設(shè)計方面特別討好消費者,并將在7月底推向市場。年底將推出“智色雙璇”設(shè)計理念的第一款車型睿騁CC,前天官方圖片也發(fā)到了網(wǎng)上,消費者對這款車也是非常關(guān)注。

網(wǎng)上車市:目前可以看到現(xiàn)在市場上SUV的表現(xiàn)還不錯,那么在MPV方面,還會有其它強化的產(chǎn)品出來嗎?

楊大勇:我個人覺得MPV產(chǎn)品未來將有很好的發(fā)展前景,但短期內(nèi)很難形成熱點,主要買MPV的往往都是家庭第二臺車,選車時理性訴求比感性多一點,所以MPV形成趨勢相對穩(wěn)定度就會非常高,不會輕易有大的波動,剛需也是非常穩(wěn)健的。對MPV規(guī)劃不會像其他產(chǎn)品一樣做很多系列,可能未來會有2到3款MPV,對MPV做精品戰(zhàn)略,用產(chǎn)品力獲得消費者的認(rèn)可,在未來還會有中型、中大型、大型的MPV車型,到合適的時間會報告具體的情況。

網(wǎng)上車市:像長安的營銷類活動很多,例如出彩中國人等,未來還有什么舉措在營銷板塊做?

楊大勇:品牌對于中國自主企業(yè)來講,是非常重要的,也是急需提升的,和合資品牌差距比較大,可能產(chǎn)品上和合資的企業(yè)比差距不是很大,但在品牌上有很大差距,這是消費者的心理認(rèn)知,可能會落后你的產(chǎn)品的速度。未來讓消費者了解長安汽車,進(jìn)而接受長安汽車,并在不同的階段設(shè)計了不同品牌的活動,把長安的品牌和產(chǎn)品推薦給消費者。在2014年的時候,長安汽車做了第一屆出彩中國人,并引起了很大的轟動。這并不是簡簡單單的植入或是廣告,長安把品牌的內(nèi)涵潛入到了出彩中國人節(jié)目當(dāng)中,因為出彩中國人是反映了中國人積極向上、熱愛生活、熱愛工作、實現(xiàn)人生價值的一個節(jié)目。而長安也是這樣,所以出彩中國人助推了長安在2014年銷量大幅的提升。長安汽車分別做了兩屆出彩中國人,今年又做了歡樂中國人。過去長安做了很多賽事的活動,是對汽車的考驗,更具挑戰(zhàn),更快,更強的方向,反映的是體育精神,和人的主流價格觀,我們還贊助了馬拉松,大家一起來跑步,都是充滿著滿滿的正能量。未來還會按照這個節(jié)奏推進(jìn)下去,不斷把長安品牌滲入到消費者心目當(dāng)中。長安還加入了國家品牌計劃,無疑是讓消費者看到長安是一個民族的企業(yè),是一個有理想,有追求和我們民族精神相契合的。

網(wǎng)上車市:整個汽車市場并不是太樂觀,想問一下長安的表現(xiàn)情況怎么樣,你對于今年長安的預(yù)期是一個什么樣的目標(biāo)?

楊大勇:今年車市確實存在很大的競爭壓力,整個環(huán)境表現(xiàn)不是特別理想,長安在1到5月份的時候,從汽車工業(yè)協(xié)會上報的數(shù)據(jù)來看略有下降,消費者非常關(guān)心長安為什么要調(diào)整,主要原因是新上了很多新品,這些新品要推到終端去,必然要占領(lǐng)經(jīng)銷商很多資源,那么老產(chǎn)品,就必須要讓出一些資源,給新產(chǎn)品鋪路,而這個轉(zhuǎn)移的過程影響到了長安的銷量數(shù)據(jù)。第二個是新推的產(chǎn)品,單個產(chǎn)品的價值比老產(chǎn)品要高,比如CS95,相當(dāng)于過去的2輛的價值,庫存到了經(jīng)銷商以后,就在短期內(nèi)有一個調(diào)整的過程。按照預(yù)期,6月份就會調(diào)整完畢,在這個過程當(dāng)中零售是保持正增長的,淡季仍然取得5%左右的增長,這已經(jīng)很好了。那么6月份長安有信心實現(xiàn)正增長,1到6月份能夠?qū)崿F(xiàn)雙過半。從全年來看,因為這幾個新品都是下半年才開始發(fā)力,并且下半年我們還有兩款產(chǎn)品,屆時長安有信心在銷售方面創(chuàng)造一個新的高度。(網(wǎng)上車市 2017年6月9日 北京報道)

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