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陳曦：東風(fēng)雷諾加速產(chǎn)品布局 迎合個(gè)性化需求
今年中國乘用車市場進(jìn)入了微增長時(shí)代。僅有兩款國產(chǎn)SUV的東風(fēng)雷諾并未受到大環(huán)境的影響，一路保持高速增長，前5月份累計(jì)銷量超去年全年；1-7月，全新一代科雷傲和科雷嘉兩款車型累計(jì)銷量達(dá)41,888輛，已完成全年6萬輛銷量目標(biāo)的近七成。東風(fēng)雷諾汽車有限公司市場銷售副總裁兼市場銷售部部長陳曦表示：“消費(fèi)者個(gè)性化需求不斷增加，將來東風(fēng)雷諾會(huì)陸續(xù)推出更多的產(chǎn)品。東風(fēng)雷諾要達(dá)到3.5%的市場占有率的長期目標(biāo)，不能僅靠現(xiàn)階段兩款產(chǎn)品。”
網(wǎng)上車市：未來東風(fēng)雷諾在新能源方面有國產(chǎn)計(jì)劃嗎？
陳曦：如今市場競爭越來越激烈，今年上半年轎車市場，出現(xiàn)了負(fù)增長的狀態(tài)。SUV市場更是出現(xiàn)兩極分化狀態(tài)，緊湊型以及豪華型的SUV增長相對(duì)較更快，但是增速相比以前在減緩。我個(gè)人的觀點(diǎn)是，未來新能源汽車以及豪華型SUV，增速會(huì)更快，趨勢(shì)不可阻擋。東風(fēng)雷諾未來的產(chǎn)品也應(yīng)該是朝著這個(gè)方向發(fā)展在做，明年東風(fēng)雷諾會(huì)推出新能源車型。
網(wǎng)上車市：東風(fēng)雷諾提出了確保6萬輛、挑戰(zhàn)7萬輛、爭取8萬輛的年銷量目標(biāo)，目前完成情況如何？
陳曦：截至7月底，東風(fēng)雷諾今年累計(jì)銷量達(dá)41,888臺(tái)。對(duì)于未來四個(gè)多月的發(fā)展，東風(fēng)雷諾也已經(jīng)做好了相應(yīng)的準(zhǔn)備，因?yàn)檫_(dá)成銷量目標(biāo)非常重要。
網(wǎng)上車市：未來主要的消費(fèi)群體將集中在年輕一代。85后、90后消費(fèi)者如今已占到50%以上。東風(fēng)雷諾在年輕化營銷方面有哪些計(jì)劃？
陳曦：東風(fēng)雷諾的設(shè)計(jì)理念就是圍繞生命的階段，給予不同階段用戶提供不同的產(chǎn)品。在設(shè)計(jì)上，得到年輕消費(fèi)者的認(rèn)可；在科技配置上，實(shí)現(xiàn)手機(jī)映射和無人駕駛的技術(shù)。近期東風(fēng)雷諾還組織了全新一代科雷傲4+2+1環(huán)青海湖趣出行的活動(dòng)，活動(dòng)將結(jié)合馬拉松跑步、和騎行以及風(fēng)景試駕，通過這種方式讓年輕用戶去體驗(yàn)品牌的魅力，讓更多年輕消費(fèi)者參與進(jìn)來。
網(wǎng)上車市：目前東風(fēng)雷諾經(jīng)銷商渠道建設(shè)情況如何？未來如何規(guī)劃？
陳曦：東風(fēng)雷諾年初規(guī)劃，到年底4S店將擴(kuò)充至200家、運(yùn)營店將達(dá)到100家。1至7月，東風(fēng)雷諾經(jīng)銷商店新增31家，2017年年底將達(dá)到200家，實(shí)現(xiàn)對(duì)全國主流城市的全覆蓋，并通過規(guī)劃52家衛(wèi)星店實(shí)現(xiàn)渠道的下沉。截止7月底，開業(yè)4S店達(dá)25家，在建的60家；新增運(yùn)營店超過了50家，完成100家的目標(biāo)不成問題。東風(fēng)雷諾未來要做好兩方面的工作。第一、不盲目追求經(jīng)銷商數(shù)量的增長；第二、解決空白市場，并通過運(yùn)營衛(wèi)星店的方式進(jìn)行拓展。
網(wǎng)上車市： 7月份蘇寧、國美和天貓都開啟了汽車零售新模式，對(duì)于這種營銷新模式的出現(xiàn)，您如何看的呢？
陳曦：東風(fēng)雷諾除了發(fā)展傳統(tǒng)的4S店模式，也會(huì)做一些新的嘗試。未來普通消費(fèi)者，既可在傳統(tǒng)的4S店進(jìn)行購車服務(wù)和體驗(yàn)，也可通過線上電商渠道購買相應(yīng)的產(chǎn)品。
網(wǎng)上車市：東風(fēng)雷諾目前布局全新一代科雷傲和科雷嘉兩款核心產(chǎn)品，它們會(huì)成為東風(fēng)雷諾主要的產(chǎn)品嗎？
陳曦：在消費(fèi)者快速成增長的中國市場，東風(fēng)雷諾有很多新的市場沒有布局。隨著消費(fèi)者各種各樣的人性化需求，不遠(yuǎn)的將來東風(fēng)雷諾會(huì)陸續(xù)推出更多的產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)達(dá)到東風(fēng)雷諾3.5%的市場占有率的長期目標(biāo)，所以這不能僅靠這兩款產(chǎn)品來布局市場。（網(wǎng)上車市 2017年8月26日 成都報(bào)道）
