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浩瀟瀟：海馬啟動(dòng)品類戰(zhàn)略 重點(diǎn)布局SUV市場(chǎng)

2017年，中國(guó)乘用車市場(chǎng)增長(zhǎng)普遍放緩，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，海馬汽車啟動(dòng)了品類戰(zhàn)略。在8月25日開(kāi)幕的成都車展上，海馬S5青春版正式上市。關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，海馬汽車銷售有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)浩瀟瀟向網(wǎng)上車市表示：“隨著我們聚焦戰(zhàn)略的不斷實(shí)施，接下來(lái)會(huì)圍繞SUV品類，進(jìn)一步做產(chǎn)品體系的優(yōu)化升級(jí)。”

網(wǎng)上車市：今年上半年，整體車市經(jīng)歷了微增長(zhǎng)的趨勢(shì)，對(duì)此，海馬汽車有什么應(yīng)對(duì)方案？

浩瀟瀟：今年上半年的車市確實(shí)對(duì)很多品牌都有比較顯著的影響。一方面，由于購(gòu)置稅政策，去年的第四季度，車市提前消耗了很多今年一季度銷量；另一方面，在當(dāng)前的車市環(huán)境當(dāng)中，各個(gè)品牌車型更替的速度較快，價(jià)格進(jìn)一步趨同，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

各大品牌在今年上半年普遍出現(xiàn)了相應(yīng)的下滑。在大趨勢(shì)之下，海馬汽車為了更好地保持競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)幾方面策略調(diào)整，將進(jìn)一步聚焦在SUV汽車品類上，把更多的精力放在塑造8萬(wàn)級(jí)強(qiáng)動(dòng)力SUV的海馬S5產(chǎn)品線上，強(qiáng)化我們的業(yè)務(wù)。這種調(diào)整在品牌戰(zhàn)略實(shí)施的前期會(huì)出現(xiàn)一定銷量的下浮，這種情況在當(dāng)前階段是一個(gè)合理的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。不過(guò)，隨著今天海馬S5青春版上市，還有在四季度將推出的2018款海馬S5，這幾個(gè)因素將促使海馬汽車在下半年迎來(lái)銷量回溫，銷量將會(huì)有比較大的增長(zhǎng)。

網(wǎng)上車市：請(qǐng)您介紹一下海馬汽車未來(lái)的新品規(guī)劃。

浩瀟瀟：隨著我們“聚焦一個(gè)品類SUV，一個(gè)價(jià)格8萬(wàn)級(jí)，一個(gè)差異化定位強(qiáng)動(dòng)力，一個(gè)超級(jí)單品海馬S5”這個(gè)聚焦戰(zhàn)略的實(shí)施，我們將持續(xù)打造SUV主干品類,未來(lái)新車規(guī)劃方面，海馬汽車將在今年四季度推出2018款海馬S5，明年會(huì)推出二代海馬S5，在2019年會(huì)推出三代海馬S5。

除海馬S5外，其它車型都會(huì)有年型款的調(diào)整，但是我們最核心的是將海馬S5這款產(chǎn)品打造為海馬汽車品牌最強(qiáng)有力的車型。此外，在動(dòng)力方面我們也做出了相應(yīng)的部署。今年是海馬汽車發(fā)布全新動(dòng)力戰(zhàn)略的一年，戰(zhàn)略規(guī)劃包括了幾方面的內(nèi)容：首先是在技術(shù)方面，要將當(dāng)前的次新技術(shù)升級(jí)為領(lǐng)先技術(shù)，主要是在發(fā)動(dòng)機(jī)的熱效率、節(jié)能以及渦輪增壓直噴技術(shù)的應(yīng)用、新能源技術(shù)的引入等方面。

在發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，我們也引入了非常專業(yè)的海外公司進(jìn)行合作。在內(nèi)燃機(jī)方面，海馬汽車與德國(guó)的FEV公司進(jìn)行合作，推出1.2T GDI缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，這款發(fā)動(dòng)機(jī)的高性能版本動(dòng)力表現(xiàn)在參數(shù)上可以超越1.5T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的數(shù)據(jù)，最大扭矩可以達(dá)到230牛米。接下來(lái)還會(huì)繼續(xù)推出1.6T GDI缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，最大扭矩可達(dá)280牛米。隨著動(dòng)力的不斷的提升，將進(jìn)一步增強(qiáng)各款車型整體的競(jìng)爭(zhēng)力。

網(wǎng)上車市：海馬汽車將要推出的1.6 TGDI的發(fā)動(dòng)機(jī)，未來(lái)將會(huì)搭載在哪些車型？

浩瀟瀟：該款發(fā)動(dòng)機(jī)未來(lái)將會(huì)匹配在海馬S5新一代產(chǎn)品之上。當(dāng)前我們也在參加CTCC中國(guó)房車錦標(biāo)賽，目前已經(jīng)連續(xù)參賽十一年，連續(xù)三年都是廠商杯冠軍。海馬汽車在該領(lǐng)域也積淀了很強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)，所以這款1.6TGDI發(fā)動(dòng)機(jī)未來(lái)也不排除搭載在我們賽車的原型車—海馬M6上。

網(wǎng)上車市：現(xiàn)在海馬汽車已經(jīng)進(jìn)入了新能源的細(xì)分市場(chǎng)，在該領(lǐng)域有什么布局？

浩瀟瀟：目前來(lái)看，海馬汽車在新能源方面的核心車型更多是偏A0級(jí)和小型化。一款是海馬@3，該車是以海馬M3為原型的純電動(dòng)車；另一款是微型純電動(dòng)車—海馬愛(ài)尚。目前這款產(chǎn)品的客戶人群更多的是集中在新能源消費(fèi)比較大的一些區(qū)域—河北、山東以及河南。海馬汽車的產(chǎn)品很好地與用戶需求相結(jié)合，滿足他們接送孩子、日常駕駛的需要。

網(wǎng)上車市：請(qǐng)您為我們介紹一下本屆成都車展上市的海馬S5青春版的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？

浩瀟瀟：海馬S5青春版，是海馬汽車專為追逐時(shí)尚潮流的年輕人打造的產(chǎn)品，搭載了一款1.6升發(fā)動(dòng)機(jī)，配備手動(dòng)擋跟CVT兩種動(dòng)力總成，CVT變速箱換擋平順性不錯(cuò)；造型、配置等方面均突顯青春活力，包括360°智能全景影像、EPB電子駐車、LDWS車道偏離預(yù)警、CarPlay等在內(nèi)的4項(xiàng)同級(jí)獨(dú)有配置深受年輕人喜愛(ài)。眾多配置中，最受關(guān)注的應(yīng)該是超大尺寸的全景天窗了，1.07平方米的尺寸同級(jí)車型中十分少見(jiàn)，大大提高了駕駛室內(nèi)的透光性和透氣性，這些只是海馬S5青春版的部分優(yōu)勢(shì)，相信年輕消費(fèi)者們?cè)诟钊氲牧私庵?，一定?huì)愛(ài)上這款產(chǎn)品。

網(wǎng)上車市：海馬汽車除了以上戰(zhàn)略布局之外，在經(jīng)銷商渠道上將如何布局？

浩瀟瀟：當(dāng)前海馬汽車在經(jīng)銷商體系建設(shè)方面，簡(jiǎn)單來(lái)講就是客戶在哪我們就在哪，渠道下沉也是大勢(shì)所趨，我們會(huì)通過(guò)合作渠道的進(jìn)一步下探，以及嘗試多種經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)模式，進(jìn)一步深入到縣鄉(xiāng)一級(jí)市場(chǎng)，讓更多的當(dāng)?shù)乜蛻羟袑?shí)感受到海馬汽車的產(chǎn)品魅力，通過(guò)挖掘縣鄉(xiāng)市場(chǎng)、三四線市場(chǎng)的購(gòu)買力，形成對(duì)于我們整體銷量的支撐。

另外，從營(yíng)銷的角度分析，接下來(lái)我們也會(huì)嘗試一些更靈活的做法，比如大篷車，中篷車，以及與各個(gè)區(qū)域年輕人文化對(duì)接的營(yíng)銷模式來(lái)促進(jìn)銷量的穩(wěn)步提升。比如，我們會(huì)結(jié)合年輕人喜歡的嘻哈風(fēng)，用時(shí)尚的方式去推廣；有一些區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和文化認(rèn)知能力并不是那么超前，我們會(huì)用一種文化下鄉(xiāng)交流的方式去做，用不同的方式更加靈活多點(diǎn)地去完成我們的銷量任務(wù)。

同時(shí)，我們也會(huì)通過(guò)不斷完善線上渠道，聯(lián)動(dòng)線上線下，進(jìn)一步完善經(jīng)銷商體系。目前我們?cè)谖鍌€(gè)電商平臺(tái)都有布局，自身的海馬商城通過(guò)一些金融產(chǎn)品、售后產(chǎn)品，都跟客戶形成了很好的互動(dòng)。像我們6月18號(hào)在天貓海馬汽車旗艦店的強(qiáng)動(dòng)力套餐，在當(dāng)天晚上12點(diǎn)到中午12點(diǎn)，一共賣了1.2萬(wàn)套，可見(jiàn)，通過(guò)線上平臺(tái)的交流，可以更好地為線下平臺(tái)導(dǎo)入客戶，我們通過(guò)線上線下渠道的合力，一定可以為消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)。（網(wǎng)上車市 2017年8月27日 成都報(bào)道）