每到年底歲末的時(shí)候，汽車(chē)市場(chǎng)都會(huì)分外熱鬧。各汽車(chē)企業(yè)為了歲末沖量，確保一年的銷(xiāo)售目標(biāo)，總會(huì)推出各種各樣、五花八門(mén)的促銷(xiāo)措施，令消費(fèi)者眼花繚亂。在眾多促銷(xiāo)手段中，最常用的就是降價(jià)銷(xiāo)售。今年車(chē)市的價(jià)格戰(zhàn)接近殘酷，尤其中高級(jí)車(chē)市，已有幾款車(chē)型的銷(xiāo)售價(jià)格跌進(jìn)15萬(wàn)元區(qū)間。如此價(jià)格，確實(shí)足夠誘人，但是眾所周知，每件產(chǎn)品都有自己的成本底線(xiàn)。所以如此低價(jià)，也不免讓許多人心生疑慮，由此聯(lián)想到今年曾鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的康師傅礦泉水事件。

不久前康師傅集團(tuán)迫于輿論的壓力，公開(kāi)承認(rèn)其生產(chǎn)的部分礦物質(zhì)水是用城市自來(lái)水過(guò)濾，再添加“食品添加劑與營(yíng)養(yǎng)添加劑”而成。據(jù)該公司公關(guān)部透露，許多企業(yè)的礦物質(zhì)水實(shí)際上都是這樣生產(chǎn)出來(lái)的，因?yàn)?ldquo;售價(jià)僅一兩元一瓶，不可能用礦泉水等天然水。”花一兩元錢(qián)買(mǎi)到的飲用水，在降價(jià)的時(shí)候降了品質(zhì)，消費(fèi)者獲悉后，大不了隨手扔掉，不會(huì)在心底激起漣漪。但是如果是價(jià)值幾千元的商品呢？

筆者年前花近三千元買(mǎi)的一款手機(jī)，在不到三個(gè)月的時(shí)間里，價(jià)格猛跌了近一千元。一位同事買(mǎi)了同款手機(jī)后，自然欣喜自得，令筆者非常郁悶。但是，不到一個(gè)月時(shí)間，同事手機(jī)外殼、按鍵的漆就掉了許多，而筆者的手機(jī)看起來(lái)仍然光潔如新。這下輪到同事非常郁悶了，但是卻無(wú)可奈何，因?yàn)閹浊г氖謾C(jī)不能說(shuō)扔就扔呀！

幾千元錢(qián)的手機(jī)，尚且如此令人心疼，那么，如果是價(jià)值幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的汽車(chē)呢？

有業(yè)內(nèi)人士不無(wú)擔(dān)憂(yōu)地表示，降價(jià)策略或許催生的是車(chē)市的虛假繁榮，有點(diǎn)類(lèi)似上個(gè)世紀(jì)末，國(guó)內(nèi)電視市場(chǎng)那場(chǎng)慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。歷史證明，急功近利的市場(chǎng)行為會(huì)把某個(gè)行業(yè)、某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)逼入絕境。一旦市場(chǎng)的消費(fèi)信心被消磨殆盡，要重新恢復(fù)將是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱難的過(guò)程。所以，中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)逼近15萬(wàn)元區(qū)間的消息，難免令人憂(yōu)心忡忡。一位消費(fèi)者開(kāi)玩笑的表示：“15萬(wàn)元？能保證產(chǎn)品的配置、功能、品質(zhì)嗎？我寧愿加多幾萬(wàn)塊買(mǎi)輛雅閣，品牌好，品質(zhì)信得過(guò)，廣本的售后服務(wù)更是在業(yè)內(nèi)首屈一指。”

廣本汽車(chē)為什么能得到市場(chǎng)的普遍好評(píng)呢？廣本某特約店的銷(xiāo)售經(jīng)理曾表示：“中高級(jí)車(chē)用戶(hù)更多地追求用車(chē)的榮譽(yù)感和舒適感。而降價(jià)肯定會(huì)降低中高級(jí)車(chē)主的用車(chē)榮譽(yù)感。所以，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中高級(jí)車(chē)降價(jià)是傷害客戶(hù)的行為。”相比競(jìng)品車(chē)型爭(zhēng)先恐后的降價(jià)行為，廣本第八代雅閣的市場(chǎng)眼光更為長(zhǎng)遠(yuǎn)。第八代雅閣的營(yíng)銷(xiāo)策略不以降價(jià)為訴求，而是將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)聚焦在提升產(chǎn)品品質(zhì)和滿(mǎn)足消費(fèi)者真正需求上。從今年3月上市至今，不管市場(chǎng)環(huán)境如何變化，第八代雅閣一直努力將產(chǎn)品價(jià)格維持在一個(gè)合理的區(qū)間。通過(guò)“躍級(jí)而立”的產(chǎn)品品質(zhì)、無(wú)微不至的服務(wù)水平、“三年10萬(wàn)公里”的保修政策，第八代雅閣帶給車(chē)主的是真正心曠神怡的用車(chē)享受和舒心放心的用車(chē)體驗(yàn)。

與競(jìng)品車(chē)型競(jìng)相降價(jià)卻舉步維艱形成鮮明對(duì)照的是，第八代雅閣的“價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定、品質(zhì)提升”取得了巨大的成功。第八代雅閣在今年1—10月的總銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了13萬(wàn)輛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離對(duì)手，成為這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)2008年當(dāng)之無(wú)愧的王者車(chē)型，其中奧妙不免令人深思。而從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)效應(yīng)來(lái)看，第八代雅閣培養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和品牌美譽(yù)度還將為自己帶來(lái)更加利好的市場(chǎng)影響。
有業(yè)內(nèi)人士表示：“降價(jià)確實(shí)能帶來(lái)短暫的市場(chǎng)份額，但降價(jià)卻不能打造真正的品牌，讓這個(gè)品牌長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。” 
 

(編輯 潘磊)