2011年6月22日北京，今天在北京花鄉(xiāng)二手車交易市場，大眾汽車與中進汽貿(mào)聯(lián)手打造的首家二手車批發(fā)與分銷中心隆重開幕，這意味著大眾汽車創(chuàng)新的二手車商業(yè)模式——“二手車批發(fā)與分銷中心”正式啟動。這一創(chuàng)新商業(yè)模式引入了國際知名二手車品牌Das WeltAuto，將有助于推動二手車市場發(fā)展的升級，促進二手車市場朝著國際化、規(guī)范化的方向發(fā)展。

圖為大眾汽車集團(中國)執(zhí)行副總裁蘇偉銘先生

“大眾汽車作為中國汽車工業(yè)發(fā)展的重要參與者之一，同時也是國際二手車品牌經(jīng)營與銷售的領(lǐng)先者，非常重視中國二手車市場的發(fā)展。‘二手車批發(fā)與分銷中心’是大眾汽車結(jié)合多年的國際經(jīng)驗，為中國市場量身打造的全新商業(yè)模式，旨在促進中國二手車市場的健康發(fā)展，滿足消費者不斷增長的需求。” 大眾汽車集團（中國）執(zhí)行副總裁蘇偉銘先生表示。
 

憑借著多年來成功的合作基礎(chǔ)，大眾汽車此次再度與中進汽貿(mào)合作，在中國開展“ 二手車批發(fā)與分銷中心”業(yè)務，中國進口汽車貿(mào)易有限公司董事長兼總經(jīng)理丁宏祥先生所說：“中進汽貿(mào)已經(jīng)形成了二手車評估收購、整備增值、置換銷售、過戶外遷及疑難手續(xù)處置等‘一站式管家服務’的整體能力體系；此次配合大眾汽車二手車商業(yè)模式在中國落地生根，將共同推動國際領(lǐng)先的二手車商業(yè)模式和技術(shù)標準與中國市場的有機結(jié)合，促進中國汽車市場的可持續(xù)發(fā)展。”
 

全新商業(yè)模式實現(xiàn)三贏

近年來，隨著中國汽車市場的日趨成熟，消費者對二手車市場的需求增長加快。大眾汽車憑借著對中國市場的深刻了解，敏銳地把握中國二手車市場的發(fā)展趨勢和市場特點，開創(chuàng)性地推出一套全新商業(yè)模式——“二手車批發(fā)與分銷中心”。
 

在這套商業(yè)模式中，新車銷售、二手車權(quán)威認證、二三級市場品牌二手車銷售、B2B和B2C渠道等不同形態(tài)的業(yè)務實現(xiàn)了有機整合，建立起了一套良性的二手車商業(yè)循環(huán)體系。“二手車批發(fā)與分銷中心”商業(yè)模式具有一個顯著的特點，即消費者、企業(yè)和行業(yè)都能夠在體系內(nèi)進行充分互動，最終實現(xiàn)各自利益的最大化。

消費者：一方面，對于二手車置換新車的客戶，任何品牌的二手車都能獲得公正合理的估價，實現(xiàn)價值最優(yōu)化，然后用最優(yōu)化的二手車價格置換大眾進口汽車新車；另一方面，購買二手車的客戶，能夠買到經(jīng)過權(quán)威認證的質(zhì)量可靠、價格合理的品牌二手車。
 企業(yè)：通過新的業(yè)務形態(tài)的引入，拓寬了汽車企業(yè)和經(jīng)銷商的新車銷售渠道；B2B和B2C渠道開拓，豐富了經(jīng)銷商的營銷模式，并有效地促進了大眾汽車新車銷售。
 行業(yè)：通過與國際知名二手車品牌Das WeltAuto的合作，將國外的經(jīng)驗及標準引進中國，促進行業(yè)發(fā)展。

“二手車批發(fā)與分銷中心”專注消費者利益

大眾汽車一直注重對中國二手車市場進行革新，其中一項重要的內(nèi)容就是將“品牌”的概念引入二手車市場，為消費者提供穩(wěn)定、可預期的二手車產(chǎn)品。

為了在二手車市場上建立清晰、可靠的品牌形象，并最大限度地保障消費者利益，大眾汽車的“二手車批發(fā)與分銷中心”商業(yè)模式將從三個方面為消費者提供全面周到的服務：
 公正透明價格評估體系 在這套體系中，澳大利亞權(quán)威二手車定價機構(gòu)RedBook，通過他們遍及全球的二手車價格數(shù)據(jù)庫，為每一輛二手車確定基準市場價；然后，國際知名二手車品牌Das WeltAuto，應用他們細致入微的透明評估標準，為每輛二手車確定真實車價。
 嚴格的質(zhì)量保障體系 所有經(jīng)由大眾汽車銷售的二手車都必須經(jīng)過嚴格審慎的檢測過程，包括133項多點檢測項目。大眾汽車認證的二手車為消費者提供信譽可靠、品質(zhì)保障的二手車。意味著它具備了超凡品質(zhì)，盡可放心信賴。
 堪比新車的售后服務 所有通過認證的品牌二手車都附帶12個月或行駛25,000公里的保值型保修服務，車輛的主要部位皆在保修范圍，包括：發(fā)動機、變速箱、前后輪驅(qū)動。
 

全新二手車商業(yè)模式的啟動，再次體現(xiàn)了大眾汽車一直以來倡導的“創(chuàng)新、負責、價值”的品牌價值。在未來的幾年里，大眾汽車將在整個經(jīng)銷商體系內(nèi)推廣商業(yè)模式，推動中國二手車市場的升級，讓更多消費者得到更加方便、快捷、高品質(zhì)的二手車服務。
 

(編輯 段彬)