2011年6月22日北京，今天在北京花鄉(xiāng)二手車交易市場(chǎng)，大眾汽車與中進(jìn)汽貿(mào)聯(lián)手打造的首家二手車批發(fā)與分銷中心隆重開幕，這意味著大眾汽車創(chuàng)新的二手車商業(yè)模式——“二手車批發(fā)與分銷中心”正式啟動(dòng)。這一創(chuàng)新商業(yè)模式引入了國(guó)際知名二手車品牌Das WeltAuto，將有助于推動(dòng)二手車市場(chǎng)發(fā)展的升級(jí)，促進(jìn)二手車市場(chǎng)朝著國(guó)際化、規(guī)范化的方向發(fā)展。

圖為大眾汽車集團(tuán)(中國(guó))執(zhí)行副總裁蘇偉銘先生

“大眾汽車作為中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展的重要參與者之一，同時(shí)也是國(guó)際二手車品牌經(jīng)營(yíng)與銷售的領(lǐng)先者，非常重視中國(guó)二手車市場(chǎng)的發(fā)展。‘二手車批發(fā)與分銷中心’是大眾汽車結(jié)合多年的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)市場(chǎng)量身打造的全新商業(yè)模式，旨在促進(jìn)中國(guó)二手車市場(chǎng)的健康發(fā)展，滿足消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的需求。” 大眾汽車集團(tuán)（中國(guó)）執(zhí)行副總裁蘇偉銘先生表示。
 

憑借著多年來成功的合作基礎(chǔ)，大眾汽車此次再度與中進(jìn)汽貿(mào)合作，在中國(guó)開展“ 二手車批發(fā)與分銷中心”業(yè)務(wù)，中國(guó)進(jìn)口汽車貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理丁宏祥先生所說：“中進(jìn)汽貿(mào)已經(jīng)形成了二手車評(píng)估收購(gòu)、整備增值、置換銷售、過戶外遷及疑難手續(xù)處置等‘一站式管家服務(wù)’的整體能力體系；此次配合大眾汽車二手車商業(yè)模式在中國(guó)落地生根，將共同推動(dòng)國(guó)際領(lǐng)先的二手車商業(yè)模式和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與中國(guó)市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)中國(guó)汽車市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。”
 

全新商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)三贏

近年來，隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)的日趨成熟，消費(fèi)者對(duì)二手車市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)加快。大眾汽車憑借著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深刻了解，敏銳地把握中國(guó)二手車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)特點(diǎn)，開創(chuàng)性地推出一套全新商業(yè)模式——“二手車批發(fā)與分銷中心”。
 

在這套商業(yè)模式中，新車銷售、二手車權(quán)威認(rèn)證、二三級(jí)市場(chǎng)品牌二手車銷售、B2B和B2C渠道等不同形態(tài)的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了有機(jī)整合，建立起了一套良性的二手車商業(yè)循環(huán)體系。“二手車批發(fā)與分銷中心”商業(yè)模式具有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，即消費(fèi)者、企業(yè)和行業(yè)都能夠在體系內(nèi)進(jìn)行充分互動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)各自利益的最大化。

消費(fèi)者：一方面，對(duì)于二手車置換新車的客戶，任何品牌的二手車都能獲得公正合理的估價(jià)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最優(yōu)化，然后用最優(yōu)化的二手車價(jià)格置換大眾進(jìn)口汽車新車；另一方面，購(gòu)買二手車的客戶，能夠買到經(jīng)過權(quán)威認(rèn)證的質(zhì)量可靠、價(jià)格合理的品牌二手車。
 企業(yè)：通過新的業(yè)務(wù)形態(tài)的引入，拓寬了汽車企業(yè)和經(jīng)銷商的新車銷售渠道；B2B和B2C渠道開拓，豐富了經(jīng)銷商的營(yíng)銷模式，并有效地促進(jìn)了大眾汽車新車銷售。
 行業(yè)：通過與國(guó)際知名二手車品牌Das WeltAuto的合作，將國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)及標(biāo)準(zhǔn)引進(jìn)中國(guó)，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

“二手車批發(fā)與分銷中心”專注消費(fèi)者利益

大眾汽車一直注重對(duì)中國(guó)二手車市場(chǎng)進(jìn)行革新，其中一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是將“品牌”的概念引入二手車市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供穩(wěn)定、可預(yù)期的二手車產(chǎn)品。

為了在二手車市場(chǎng)上建立清晰、可靠的品牌形象，并最大限度地保障消費(fèi)者利益，大眾汽車的“二手車批發(fā)與分銷中心”商業(yè)模式將從三個(gè)方面為消費(fèi)者提供全面周到的服務(wù)：
 公正透明價(jià)格評(píng)估體系 在這套體系中，澳大利亞權(quán)威二手車定價(jià)機(jī)構(gòu)RedBook，通過他們遍及全球的二手車價(jià)格數(shù)據(jù)庫，為每一輛二手車確定基準(zhǔn)市場(chǎng)價(jià)；然后，國(guó)際知名二手車品牌Das WeltAuto，應(yīng)用他們細(xì)致入微的透明評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，為每輛二手車確定真實(shí)車價(jià)。
 嚴(yán)格的質(zhì)量保障體系 所有經(jīng)由大眾汽車銷售的二手車都必須經(jīng)過嚴(yán)格審慎的檢測(cè)過程，包括133項(xiàng)多點(diǎn)檢測(cè)項(xiàng)目。大眾汽車認(rèn)證的二手車為消費(fèi)者提供信譽(yù)可靠、品質(zhì)保障的二手車。意味著它具備了超凡品質(zhì)，盡可放心信賴。
 堪比新車的售后服務(wù) 所有通過認(rèn)證的品牌二手車都附帶12個(gè)月或行駛25,000公里的保值型保修服務(wù)，車輛的主要部位皆在保修范圍，包括：發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、前后輪驅(qū)動(dòng)。
 

全新二手車商業(yè)模式的啟動(dòng)，再次體現(xiàn)了大眾汽車一直以來倡導(dǎo)的“創(chuàng)新、負(fù)責(zé)、價(jià)值”的品牌價(jià)值。在未來的幾年里，大眾汽車將在整個(gè)經(jīng)銷商體系內(nèi)推廣商業(yè)模式，推動(dòng)中國(guó)二手車市場(chǎng)的升級(jí)，讓更多消費(fèi)者得到更加方便、快捷、高品質(zhì)的二手車服務(wù)。
 

(編輯 段彬)