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潘慶的堅(jiān)持 捷豹路虎構(gòu)建2.0體系 滿足中國用戶需求
捷豹路虎在華經(jīng)過上半年的調(diào)整后，5、6月份銷量連續(xù)環(huán)比增長，7月份實(shí)現(xiàn)了同比40%的增長。8月份捷豹路虎在華銷量再次實(shí)現(xiàn)同比增長17%，并且做到了銷售質(zhì)量與庫存水平優(yōu)化的雙提升。
捷豹路虎全球董事、捷豹路虎中國總裁及奇瑞捷豹路虎董事、捷豹路虎中國與奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)代理總裁潘慶表示：“捷豹路虎將始終堅(jiān)持自己的道路，努力前行，實(shí)現(xiàn)共贏；堅(jiān)持以中國消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，用體系之力去實(shí)現(xiàn)、去滿足。到2021年底，30款產(chǎn)品更新，我們將用產(chǎn)品攻勢，為這個市場和消費(fèi)者帶來更為激動人心的體驗(yàn)與服務(wù)。”
銷量、盈利、庫存全面優(yōu)化 構(gòu)建2.0體系
潘慶將今年上半年捷豹路虎在華的體系調(diào)整定義為1.0階段，下半年將深入推進(jìn)體系調(diào)整2.0階段。“上半年，捷豹路虎在中國市場聚焦經(jīng)銷商伙伴的利益為先，進(jìn)行了一系列旨在正視自身、打好基礎(chǔ)、提升體系力的主動調(diào)整。通過提升盈利能力和產(chǎn)品力、品牌建設(shè)清晰化和具象化、管理透明化和抓開源等措施，促進(jìn)捷豹路虎在華體系運(yùn)營由推動變拉動，商務(wù)政策和流程更加簡化、聚焦、透明，進(jìn)而逐步實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)性的增長與提升。”潘慶說道。
不論是銷量還是經(jīng)銷商盈利能力都得到了明顯改善，5、6月零售表現(xiàn)實(shí)現(xiàn)連續(xù)環(huán)比上漲，進(jìn)入增長通道；7、8月銷量同比連續(xù)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長；經(jīng)銷商的盈利能力得到顯著提升，7-8月，捷豹路虎經(jīng)銷商盈利同比提升10%，庫存也保持1.5個月的健康水平。
潘慶介紹道：“在2.0體系構(gòu)建中，高度關(guān)注銷售質(zhì)量，通過更嚴(yán)格、更透明、更自信的調(diào)整舉措，推進(jìn)更加精細(xì)化、嚴(yán)格化管理制度和科學(xué)化的考核制度，持續(xù)幫助經(jīng)銷商提升盈利能力，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展。無論是管理的優(yōu)勝劣汰，還是資源、信息的透明化，抑或是對于自身、市場和產(chǎn)品的信心，以及潛客管理，都將是捷豹路虎下一階段的工作重點(diǎn)。”
啟動產(chǎn)品攻勢計劃 到2021年底在華推30款新產(chǎn)品
在產(chǎn)品方面，捷豹路虎發(fā)布了體系建設(shè)的另一大核心——“產(chǎn)品攻勢計劃”，至2021年底，捷豹路虎將向中國市場引入包括創(chuàng)新技術(shù)、中期改款及全新車型在內(nèi)的30款新產(chǎn)品。潘慶強(qiáng)調(diào)說：“這不僅僅是產(chǎn)品的更新迭代，更是捷豹路虎三大平臺戰(zhàn)略及發(fā)動機(jī)家族的全面升級。”
從具體車型來說，該計劃包括了路虎攬勝50周年SV典藏版，7月份上市的全新一代攬勝極光，本屆成都車展發(fā)布的全新捷豹XEL，明年推出的全新一代路虎發(fā)現(xiàn)神行，以及即將在法蘭克福車展上經(jīng)典重現(xiàn)的全新路虎衛(wèi)士。新產(chǎn)品的快速導(dǎo)入，將提升捷豹路虎產(chǎn)品市場競爭力，同時覆蓋更多的細(xì)分市場，助推其在華銷量高速增長。
中國需求升至世界標(biāo)準(zhǔn) 八大要素貫穿全球研發(fā)
目前，捷豹路虎已經(jīng)在華推出了專為中國市場打造的加長版車型——捷豹XEL、XFL車型，以滿足中國消費(fèi)者對于后排空間更高的要求。“捷豹路虎希望，中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⒆钚碌闹袊M(fèi)者需求，由始至終地貫穿在全球研發(fā)流程中。在未來新產(chǎn)品研發(fā)的第一步，就能融入中國消費(fèi)者需求。”潘慶說道。
捷豹路虎目前已經(jīng)在華建立起一支擁有100名工程師的、面向未來攻堅(jiān)的本土化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并且全球產(chǎn)品研發(fā)鏈中履行著五大職能：1、“在中國，了解中國”，深度分析中國消費(fèi)者的需求與期望；2、“在中國，為中國”，實(shí)現(xiàn)全新英杰力發(fā)動機(jī)的國產(chǎn)化；3、“雙引擎，雙創(chuàng)新”，建立與中國最頂尖企業(yè)的合作模式，快速地把中國高科技及時融入到的產(chǎn)品中；4、“在中國，為全球”，以中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)和采購團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，助力捷豹路虎全球產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目；5、“質(zhì)量為先，客戶至上”，第一時間面向中國消費(fèi)者，優(yōu)化體驗(yàn)。
此外，合資企業(yè)奇瑞捷豹路虎擁有400人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，圍繞本土化、工程運(yùn)營優(yōu)化，在認(rèn)證與測試等方面做到精益求精。潘慶說道：“中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)，深度分析中國消費(fèi)者目前以及未來的用車需求，圍繞中國消費(fèi)者的需求，重點(diǎn)提出了健康管家、便捷出行、質(zhì)感設(shè)計、前沿科技、豪華感觸、易于駕控、安全用心和舒適乘坐八大研發(fā)要素；將其融入捷豹路虎60個月的技術(shù)系統(tǒng)研發(fā)流程、48個月的產(chǎn)品定位流程，直至最終的24個月的項(xiàng)目交付推進(jìn)計劃；從而實(shí)現(xiàn)中國需求由始至終貫穿全球研發(fā)。”
