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柳燕說營銷之“人民的五菱”:為需求與供給動態(tài)平衡“打樣兒”!

【編者按 】

“三言兩語聊車事,以小見大說營銷。”

2020年是極不平凡的一年,中國汽車市場受到疫情沖擊。來自12月初中汽協(xié)會的預測顯示,2020年中國汽車全年銷量將收窄至2%以內,遠好于上半年的預期,體現(xiàn)了中國汽車產業(yè)強大的恢復動力和韌性。這其中,汽車營銷人的努力功不可沒。疫情之下,他們釋放出強大的創(chuàng)新力和營銷智慧,市場業(yè)績豐碩,案例精彩紛呈。

中國汽車行業(yè)資深營銷經理人、實戰(zhàn)型品牌專家、中國汽車工業(yè)協(xié)會副秘書長柳燕女士,在其全新上線的“柳燕說營銷”視頻專欄中,盤點了2020車圈10大營銷關鍵詞,以此為汽車營銷人的2020年書寫屬于他們的注解,為2020打榜,一起迎接全新的2021年。

“柳燕說營銷”總結的2020車圈營銷十大關鍵詞分別為:直播帶貨、飯圈營銷、Z世代、短視頻化、“人民的五菱”、盲訂、”她”營銷、出圈、用戶共創(chuàng)命名、造車新實力。相關精彩視頻可通過微信端【柳燕說營銷 】視頻號以及抖音號【柳燕說營銷 】來觀看,同時,從本篇開始,我們將嘗試同步用文字形式來進一步闡釋這十大關鍵詞。

今天為大家呈現(xiàn)的是“柳燕說營銷”2020車圈營銷十大關鍵詞之“人民的五菱”。

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柳燕說營銷之人民的五菱為需求與供給動態(tài)平衡打樣兒-圖1

提及上汽通用五菱,你會首當其沖想到什么?

作為中國第一個年產銷量突破百萬的汽車品牌,五菱的產品早已融入到千家萬戶的生活中。在不同人的眼里,五菱的樣子不盡相同。勞動者的眼里,它是創(chuàng)業(yè)神器;在互聯(lián)網上,它又是深夜獨闖秋名山的后驅神車……

一千個人心里住著一千個哈姆雷特,五菱的魅力也同樣如此。

2020年,一場突如其來的疫情,打亂了人們的步伐,這其中有危機,也有溫暖,比如在面對“口罩荒”時,五菱憑借一己之力成功搭建起了一條條口罩生產線,不僅滿足了自給自足,還反哺社會,解決燃眉之急。

柳燕說營銷之人民的五菱為需求與供給動態(tài)平衡打樣兒-圖1

“人民需要什么,五菱就生產什么。” 伴隨著五菱牌口罩的熱銷,人們對于五菱的品牌形象得到了升華,且更為聚焦。

從一家入門級MPV制造商,到當下人們津津樂道的國民品牌,在柳燕看來,“人民的五菱”成為現(xiàn)象級事件的背后離不開一系列跨界營銷的助推。五菱的成功出圈,也從某種程度上為企業(yè)如何駕馭需求與供給的關系提供了出色的樣本。

柳燕說營銷之人民的五菱為需求與供給動態(tài)平衡打樣兒-圖2

“人民需要什么,五菱就生產什么“的背后,不僅展現(xiàn)了一個品牌的高度自信,還有對于品牌向上的無限渴望。

隨著市場的年輕化,以及消費升級的引導,曾經以入門級MPV起家的五菱面臨著前所未有的挑戰(zhàn),和大多數(shù)自主品牌一樣,品牌向上成為唯一出路。如何刷新人們對于五菱品牌的固有印象,決定了五菱品牌向上的高度。

柳燕說營銷之人民的五菱為需求與供給動態(tài)平衡打樣兒-圖3

2020年5月25日,五菱迎來了第2200萬輛新車的下線。在五菱人看來,這將是一個全新的起點。在當日的下線慶典上,五菱正式向外界發(fā)布了全新LOGO——全球銀標。

有別于經典紅標,全球銀標承載著五菱品牌向上的夢想,也是其年輕化品牌形象的展現(xiàn)。

在這個酒香也怕巷子深的時代,爆款產品的背后往往離不開消費者對于品牌文化的認可。在疫情特殊時期,五菱勇于擔當?shù)钠髽I(yè)形象,讓“人民需要什么,五菱就生產什么”的口號逐漸深入人心,隨著五菱和國民品牌深度綁定,幫助其褪去了曾經廉價的標簽。

在柳燕看來,人民的五菱,不僅僅是一個品牌的標簽,也成為五菱和消費者情感溝通的橋梁,成為品牌向上的關鍵元素。

柳燕說營銷之人民的五菱為需求與供給動態(tài)平衡打樣兒-圖4

市場的年輕化,不僅倒逼產品設計更加年輕化,也徹底改變了傳統(tǒng)的營銷邏輯。

去年爆紅的真人秀《上新了·故宮》開創(chuàng)了一個先河。由明星作為新品開發(fā)官跟隨故宮專家進宮識寶,并與頂尖跨界設計師聯(lián)手,每期誕生一個引領熱潮的文化創(chuàng)意衍生品,成功打造了故宮文創(chuàng)這一讓人津津樂道的IP。

通過網上售賣文創(chuàng)周邊產品,故宮博物院的“副業(yè)”做得風生水起,也促使更多年輕人對于國學和歷史產生了濃厚的興趣。

柳燕說營銷之人民的五菱為需求與供給動態(tài)平衡打樣兒-圖5

在汽車圈,五菱是第一個搞“副業(yè)”的汽車品牌。因為扎根柳州,五菱將目光瞄準了家鄉(xiāng)的特產螺螄粉。采用年輕化包裝設計,并印有五菱LOGO的螺螄粉,硬核感十足,很快成為年輕人追捧的對象。

在五菱人看來,代表家鄉(xiāng)味道的螺螄粉正在走出去。對于嗦著五菱牌螺螄粉的年輕人而言,五菱的品牌形象似乎更加豐滿,色香味俱全。

依靠跨界營銷,帶動品牌形象深入人心,除了五菱牌螺螄粉,還有風神牌熱干面以及江淮的紅酒,但無可厚非的是,人民的五菱是其中最為成功的一個。柳燕認為,在跨界營銷中,搞“副業(yè)”并不一定是不務正業(yè)。有些時候,“副業(yè)”的成功不僅能夠帶來額外的收入,甚至還能帶紅“主業(yè)”,達到名利雙收的效果。

柳燕說營銷之人民的五菱為需求與供給動態(tài)平衡打樣兒-圖6

隨著合資股比開放等一系列政策的落地,國內的汽車市場陷入了史無前例的白熱化競爭階段,對于中國品牌而言,要想從存量市場成功突圍,把握市場的真實需求是關鍵。

在過去的一年,人民的五菱一直用最優(yōu)異的產品,來回饋消費者的認可。全球銀標的發(fā)布,宣告著五菱下一階段將全面發(fā)力乘用車市場。在第一款銀標車型的選擇上,五菱并沒有人云亦云地投身轎車市場,而是將目光瞄準了大多數(shù)品牌并不看好的MPV市場。

柳燕說營銷之人民的五菱為需求與供給動態(tài)平衡打樣兒-圖2

眾所周知,國內MPV市場兩極分化現(xiàn)象嚴重。GL8牢牢坐穩(wěn)以商用為主的高端MPV陣營,而在家用MPV市場因為品質差等一系列問題,讓大多數(shù)消費者望而卻步。五菱始終堅信供給創(chuàng)造需求的宗旨,試圖推出一款標桿級產品,來扭轉消費者對于家用MPV廉價的認知。

作為五菱銀標第一款車型的凱捷,直擊家庭出游的痛點,同級獨有的大四座版本車型依靠大空間、高品質、越級配置等優(yōu)勢,以及極具誠意的定價,迅速贏得了中國家庭的追捧。上市至今不過2個月,銷量突破2萬,收獲訂單6萬多。

五菱之所以被親切地稱之為人民的五菱,不僅得益于創(chuàng)造需求的強大能力,還因為那一顆以人民真正需求為己任的責任心。

柳燕說營銷之人民的五菱為需求與供給動態(tài)平衡打樣兒-圖3

在新能源市場, 當大多數(shù)品牌采取高舉高打的宏偉戰(zhàn)略時,五菱卻選擇以入門級市場為切入口,勵志造一臺人人都可以買得起的純電車型。2.88萬起售的宏光MINI EV一經上市成為爆款車型,依靠超低的價格和可靠的品質,圈粉無數(shù),上市6個月便贏得了127651個訂單,甚至超過了新能源界一哥特斯拉。 

需求牽引供給,供給創(chuàng)造需求,是我國經濟正在致力于去形成的一種更高水平的動態(tài)平衡。在柳燕看來,五菱的成功從某種程度上為企業(yè)如何駕馭需求與供給的關系做了有示范意義的詮釋。

柳燕說營銷之人民的五菱為需求與供給動態(tài)平衡打樣兒-圖8

一句朗朗上口的“人民需要什么,五菱就生產什么”,讓五菱成為2020年的網紅品牌,依靠在“副業(yè)”上的一系列跨界營銷,五菱成功和年輕消費者產生情感共鳴, 這也為五菱品牌向上打下了堅實的基礎。從曾經的入門級MPV制造商,到當下的國民五菱,隨著五菱凱捷、宏光MINI EV的熱銷,五菱的逆襲人生才剛剛開啟。

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