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福田大將軍柴油8AT上市發(fā)布會群訪：引領(lǐng)中國皮卡新文化

2022年1月12日，福田大將軍G9、將軍F9、全新產(chǎn)品馭炮大將軍的柴油8AT車型正式上市。大將軍G9柴油8AT版售價14.48-19.38萬元，將軍F9柴油8AT售價12.68-15.48萬元，馭炮大將軍柴油8AT售價13.48-16.58萬元。當(dāng)日，眾多媒體還對福田多位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了群訪，受訪領(lǐng)導(dǎo)有：福田汽車集團(tuán)皮卡事業(yè)部黨委書記、總裁方宜士；福田汽車集團(tuán)皮卡事業(yè)部營銷副總裁兼營銷公司總經(jīng)理張微微。

受訪人：福田汽車集團(tuán)皮卡事業(yè)部黨委書記、總裁方宜士

Q：2022年開年，福田皮卡就上市重磅產(chǎn)品大將軍柴油8AT、馭炮大將軍新產(chǎn)品。開年就有重大產(chǎn)品活動，請問2022年福田皮卡或未來幾年，福田皮卡制定了怎樣的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

A：在剛過去的2021年，我們的年銷量同比增長20%以上，同比增幅行業(yè)第一，一大原因得益于高端皮卡大將軍車型的推出。2022年開年，我們進(jìn)行大將軍柴油8AT、新車型馭炮大將軍的上市發(fā)布，將進(jìn)一步豐富我們的產(chǎn)品序列，相信在柴油8AT產(chǎn)品的加推下，銷量必將更上一個臺階。

未來，我們將以客戶為中心，構(gòu)建“文化+場景+價值”的鐵三角皮卡生態(tài)鏈。包括打造“人 車 文化”生態(tài)圈，塑造“宜商、宜家、享自由” 皮卡新文化；全場景、多檔次、多品類產(chǎn)品布局，為客戶提供多元化解決方案；與客戶共創(chuàng)，與伙伴共贏，與團(tuán)隊共享的價值生態(tài)。

依托于皮卡生態(tài)鏈的構(gòu)建與完善，我們也制定了短期以及長期的戰(zhàn)略規(guī)劃。其中，2022年實現(xiàn)超過3萬+的目標(biāo)銷量，成為中國民族皮卡扛旗者；到2025年，領(lǐng)跑中國硬派皮卡新賽道，銷量力爭達(dá)到6萬+，成為中國民族皮卡領(lǐng)軍品牌；2030年，我們要爭取發(fā)展成為全球全尺寸大皮卡主流品牌，向20萬臺的銷量目標(biāo)發(fā)起沖擊，成為中國硬派皮卡在全球的代言者。

為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們將不斷推進(jìn)和完善“七化”產(chǎn)品戰(zhàn)略保障，依托“全球化”的研發(fā)及供應(yīng)鏈體系、“德國工業(yè)4.0+數(shù)字化”智能制造體系，為福田皮卡智能化、全球化發(fā)展提供助力；在“質(zhì)量是福田皮卡的生命線”的質(zhì)量文化、“以客戶為中心的6C”營銷體系以及“皮卡一家親”的服務(wù)品牌的支撐下，更好的服務(wù)于消費者，推動行業(yè)實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，力爭將福田皮卡打造成中國民族皮卡領(lǐng)軍品牌，全球全尺寸大皮卡主流品牌。

Q：隨著排放法及國家燃油法規(guī)的日益嚴(yán)苛，以及行業(yè)不斷發(fā)展，福田皮卡在新能源領(lǐng)域和新技術(shù)層面未來有怎樣的規(guī)劃？

A：新能源產(chǎn)品也是我們今后的研發(fā)重點之一。未來，除了在P4全新平臺、現(xiàn)有平臺商改項目上給予技術(shù)支持外，針對混合動力、輕混、純電動等模塊化項目以及智能網(wǎng)聯(lián)項目，我們會充分利用集團(tuán)給予的資源優(yōu)勢，保證產(chǎn)品符合高端化、乘用化、智能化、節(jié)能化等潮流。

我們在新一代的P3和P4平臺上開發(fā)了純電動皮卡，搭載高密度磷酸鐵鋰電池，容量88.55kwh，NEDC工況續(xù)航里程達(dá)到500公里以上。2021年中標(biāo)南方電網(wǎng)、海南航空近3億元采購額。

除了電動皮卡外，我們規(guī)劃了柴油48V輕混、汽油混動乃至氫燃料車型，當(dāng)然，這僅僅是一個開始，作為專業(yè)的皮卡生產(chǎn)廠商，我們肯定會順勢而為，研發(fā)更多車型，為用戶提供更多高品質(zhì)、具有性價比優(yōu)勢的新能源皮卡。

除了全新動力之外，未來，我們的產(chǎn)品研發(fā)將緊跟汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，開發(fā)L2+自動駕駛、增加互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)、提供智能座艙等高科技智能技術(shù)。

Q：作為首提中國皮卡新文化的引領(lǐng)者，福田皮卡曾多次提到，并在重大上市、研討會中提及到皮卡文化，請對中國的皮卡文化進(jìn)行闡釋。福田皮卡對于中國皮卡新文化的建立又將怎樣發(fā)揮自己的作用？

A：提到中國皮卡新文化，首先需要大家明確我國的皮卡文化不同于東南亞、美國等國的皮卡文化。這表現(xiàn)在多種方面，首先我國地域遼闊，地形地貌復(fù)雜；經(jīng)濟(jì)發(fā)展也各有差異，國家對待皮卡的政策也不盡相同。這就決定了，中國應(yīng)該有自己的皮卡文化，且是獨具中國特色的皮卡新文化。

合資品牌考慮到了國內(nèi)的皮卡市場，但在產(chǎn)品內(nèi)外飾以及科技智能方面又不肯對中國消費者做出產(chǎn)品改變，這就要求且需要國產(chǎn)皮卡為中國皮卡文化的興起而扛起民族皮卡品牌的大旗。

作為中國專業(yè)皮卡引領(lǐng)者和中國皮卡新文化的首倡者，福田皮卡早在2016年就提出了中國皮卡新文化，并連續(xù)舉辦了三屆中國皮卡文化節(jié)，在2019年的5月9日聯(lián)合各皮卡廠家，在中國人民日報社，福田皮卡首提“宜商、宜家、享自由”的皮卡新文化主張。皮卡可謂是事業(yè)和生活中的多面手，既是幫助用戶致富的生意伙伴，還是給生活帶來無限樂趣的生活伴侶。

皮卡相較于SUV等越野車而言，有著較大的改裝空間，為用戶提供多元精品改裝，拓寬用戶的皮卡生活。除改裝外，福田皮卡還有著更高端的用戶圈層，比如房車露營、垂釣、騎行等，對此，福田皮卡成立車主俱樂部，旨在將其打造為一個全國各地的皮卡愛好者的交流平臺，在這里車友們不僅能夠結(jié)交志同道合的朋友，分享生活中感受；同時還能與車友們一起開拓人生的新天地。激發(fā)皮卡新文化的內(nèi)涵，為發(fā)展皮卡文化起到促進(jìn)作用。

隨著中國皮卡新文化的蓬勃發(fā)展，越來越多的人已經(jīng)參與其中，福田皮卡必將時刻關(guān)注中國皮卡文化新動向，并為其傾入自己的力量。

受訪人：福田汽車集團(tuán)皮卡事業(yè)部營銷副總裁兼營銷公司總經(jīng)理張微微

Q：2019年開始，福田皮卡連續(xù)三年同比增長均超20%，持續(xù)領(lǐng)漲皮卡行業(yè)，這樣的增長幅度使得福田皮卡成為皮卡行業(yè)不折不扣的黑馬，請問一下張總銷量穩(wěn)步提升背后的原因是什么？面對新年銷量目標(biāo)又將有什么新的舉措？

A：產(chǎn)品是一切增長的基礎(chǔ)，銷量提升主要在于福田皮卡始終圍繞客戶結(jié)合市場，對產(chǎn)品、營銷等進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展。福田皮卡以客戶為中心，市場為導(dǎo)向，打造全方位立體化的專業(yè)產(chǎn)品矩陣，首先體現(xiàn)在產(chǎn)品覆蓋度上，福田皮卡圍繞P1、P2、P3、P4各平臺對皮卡進(jìn)行研發(fā)制造。本次上市的大將軍柴油8AT，使我們實現(xiàn)8AT柴汽油全覆蓋。而馭炮大將軍這款全新車型的打造也是繼大將軍G9后，通過對年輕人群的持續(xù)調(diào)研后，我們推出的一款原創(chuàng)的更加年輕時尚潮流的高端皮卡。除了量產(chǎn)車型外，福田皮卡為各行業(yè)量身打造不同應(yīng)用場景優(yōu)化的改裝車，如燃?xì)鈸岆U車、運(yùn)鈔車、森林消防車等一系列場景化車型，為國家民生行業(yè)保駕護(hù)航；另外，福田皮卡除傳統(tǒng)燃油車型外，我們還推出了500KW以上續(xù)航里程的大將軍電動皮卡，這也成為我們行業(yè)銷售的重磅車型。

當(dāng)然福田皮卡的智能制造品質(zhì)和行業(yè)認(rèn)可，也是銷量增長的另外一個原因：專業(yè)制造方面，福田皮卡擁有國內(nèi)行業(yè)唯一一座德國工業(yè)4.0+皮卡智能制造基地，涵蓋焊裝、涂裝、總裝、沖壓四大工藝，其中焊裝車間自動化率達(dá)100%，整車電泳工藝使車輛的防腐防銹周期達(dá)到10年以上，制造工藝的各項指標(biāo)在國內(nèi)皮卡行業(yè)均處于絕對領(lǐng)先水平。領(lǐng)先的生產(chǎn)基地，為福田皮卡的品質(zhì)打下堅實的基礎(chǔ) ，這也是福田皮卡品牌有別于國內(nèi)其他品牌皮卡的核心競爭力之一。而這樣的品質(zhì)在2021年也得到了通訊、電力等相關(guān)行業(yè)的不斷認(rèn)可。2021年我們成功的拿下了電力行業(yè)最大金額采購單，在森林消防車等方面的銷量也持續(xù)的引領(lǐng)行業(yè)。

除了產(chǎn)品和品質(zhì)外，渠道的數(shù)量和質(zhì)量的提升也是我們銷售增長的一個根本。

專業(yè)渠道方面，大將軍的熱銷極大的提升了我們經(jīng)銷商的獲利能力，2021年我們的一級經(jīng)銷商將近200家，渠道數(shù)量和運(yùn)營質(zhì)量的不斷提升，以及縣網(wǎng)的持續(xù)下沉，也讓更多的消費者接觸到福田皮卡的產(chǎn)品。

2022年，此次發(fā)布會推出的將軍系列全系柴油自動擋和馭炮大將軍只是2022年福田皮卡開局的第一站，后續(xù)，我們還將推出征服者，是國內(nèi)首個10萬級以下的柴油自動擋車型，這將成為國內(nèi)皮卡行業(yè)的一個重磅炸彈。動力層面，我們將推出2.5T的柴油發(fā)動機(jī)動力和48V微混動力，在核心技術(shù)上持續(xù)引領(lǐng)皮卡行業(yè)。

除此外，福田皮卡將進(jìn)行全面的乘用化轉(zhuǎn)型，通過聯(lián)合共創(chuàng)，線上銷售等新模式的探索，不斷的引領(lǐng)行業(yè)銷量增長的同時，通過改革創(chuàng)新，更大程度的迎合90后乃至00后的年輕群體的購車和服務(wù)需求。

Q：國內(nèi)“皮卡熱”吸引著更多汽車企業(yè)進(jìn)入相關(guān)賽道，比如上汽通用五菱、吉利商用車等，福田皮卡如何看待這一現(xiàn)象？福田皮卡又將如何發(fā)揮現(xiàn)有的經(jīng)驗積累和優(yōu)勢？

A：將目光聚焦到皮卡賽道的企業(yè)，瞄準(zhǔn)的是皮卡市場所蘊(yùn)藏的巨大潛力。自2016年起國內(nèi)已逐步放寬針對皮卡限制的條例， 2020年多個省份陸續(xù)解禁。四年間皮卡行業(yè)銷量增長10萬臺，2020年皮卡國內(nèi)銷售突破40萬。

此外，隨著90后00后消費群體的崛起，以及國內(nèi)更多高端皮卡的不斷推出，加之同國外皮卡銷售占比的差距，也就注定了國內(nèi)皮卡市場擁有更為廣闊的增長潛力。預(yù)計2030年有望突破100萬大關(guān)。

更多企業(yè)的進(jìn)入，一方面有利于共同做大皮卡市場蛋糕，同時競爭的環(huán)境也將讓各企業(yè)不斷在產(chǎn)品研發(fā)、銷售體驗、售后服務(wù)等方面進(jìn)一步提升，給客戶帶來更好的購車及消費體驗；也必將形成中國獨有的皮卡文化。

相較新進(jìn)企業(yè)，福田皮卡有著20多年的研發(fā)及制造經(jīng)驗，通過分布在中、日、德國的三大全球研發(fā)中心持續(xù)打造，產(chǎn)品矩陣也日臻完善，實現(xiàn)P1、P2、P3、P4各平臺的產(chǎn)品全覆蓋，通過多平臺打造多元產(chǎn)品，旨在為用戶提供專業(yè)化場景解決方案，從各個維度全面滿足當(dāng)前消費者的升級需求。除了不同的產(chǎn)品平臺外，2.0T、2.5T柴油動力，1.5L、2.4L、2.0T汽油動力、柴汽油雙8AT的配置、500KM以上續(xù)航里程的電動皮卡等，也為福田皮卡打造了可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，這些是很多品牌目前沒有辦法實現(xiàn)的。

同時基于德國工業(yè)4.0+標(biāo)準(zhǔn)打造的智能工廠，實現(xiàn)生產(chǎn)效率和質(zhì)量管控的雙重保障。鏈合康明斯、采埃孚、博世、博格華納等國際品牌供應(yīng)商，為皮卡提供全球化的高品質(zhì)零部件供給。

營銷與服務(wù)方面，以市場為導(dǎo)向、用戶為中心，針對市場變化不斷地進(jìn)行優(yōu)質(zhì)渠道的整合，并洞悉用戶需求，為其提供精準(zhǔn)周到服務(wù)。開設(shè)專業(yè)的銷售渠道，打造獨立的皮卡EI形象，提供金融服務(wù)保障、二手車評估置換，提升專業(yè)皮卡的購車體驗。此外，借助福田集團(tuán)優(yōu)勢資源帶來的完善的售后服務(wù)體系，給客戶帶來的更為完美的用車體驗服務(wù)方面，依托福田汽車集團(tuán)的預(yù)見性服務(wù)，推出“柴油皮卡健康管理專家”等服務(wù)內(nèi)容。

相信以上產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)保證、智能制造和更加接地氣的銷售和服務(wù)體驗，會讓福田皮卡成為更多客戶的選擇。

Q：本次上市，福田皮卡將推出大將軍柴油8AT以及馭炮大將軍，其中馭炮大將軍在之前的官宣圖片中可見集聚時尚潮流多重元素，非常契合年輕用戶審美，請您就該車型進(jìn)行介紹？

A：我們的柴油8AT產(chǎn)品搭載傳承百年康明斯動力技術(shù)的2.0T柴油動力，最大功率120kW，峰值扭矩達(dá)390N•m。2.0T的汽油動力也是目前國內(nèi)動力最強(qiáng)的，最大功率達(dá)175kW（238馬力），同級最強(qiáng)。澎湃動力一觸即發(fā)。傳動系統(tǒng)匹配百年采埃孚8AT變速箱，較6AT換擋更平順，傳動效率高，更節(jié)油。同時搭載博格華納適時四驅(qū)系統(tǒng)、伊頓差速鎖等配置，以強(qiáng)勁操控匹配強(qiáng)大性能，賦能車輛輕松征服全域地形。

馭炮大將軍除了擁有同等動力配置外，造型同大將軍G9不同，馭炮大將軍廣泛調(diào)研了90后乃至00后的客戶群體，同時我們還大膽的采用了90后設(shè)計師，讓他看起來更加年輕、時尚潮流，硬朗之余，造型更加靈動。同時馭炮大將軍等還推出一系列的新顏色，讓總體風(fēng)格更加年輕。

內(nèi)飾方面同樣做到將潮流與科技的融合，通過精雕細(xì)琢的匠心品質(zhì)營造越級豪華感，全方位提升駕乘感受。最新橫向貫穿立體式座艙設(shè)計+10.25英寸懸浮式PAD屏，科技感十足；自動恒溫空調(diào)+電動調(diào)節(jié)六項座椅，減輕長途駕駛的疲憊感；七色氛圍燈，可實現(xiàn)多變場景隨性切換；配有可開啟式天窗，換氣隨心所欲，讓駕乘更舒適。

安全方面：馭炮大將軍車寬將近2米，采用大面積高強(qiáng)度鋼板車身，滿足C-NCAP五星安全碰撞標(biāo)準(zhǔn)；雙安全氣囊+側(cè)氣囊+側(cè)氣簾+全車預(yù)緊式安全帶給予360度全方位防護(hù)；搭載最新9.3版本博世ESP，同時還匹配ADAS智能駕駛輔助系統(tǒng)和360度全景環(huán)視、高感度6探頭泊車?yán)走_(dá)；以固若金湯般的安全構(gòu)建，讓駕乘者更安心！