源自：經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 北京亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)總經(jīng)理蘇暉近日稱(chēng)，根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，北京汽車(chē)消費(fèi)已發(fā)生了微妙的變化，今年前10個(gè)月已經(jīng)銷(xiāo)售二手車(chē)15萬(wàn)輛，平均每月15000輛，相當(dāng)于新車(chē)交易量的一半。北京作為全國(guó)車(chē)市的晴雨表，這無(wú)疑預(yù)示著蓄積已久的全國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)的潛力將空前釋放。同時(shí)北京亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)也已涉足二手車(chē)業(yè)務(wù)。關(guān)于未來(lái)二手車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，亞市總經(jīng)理蘇暉接受了本報(bào)專(zhuān)訪(fǎng)。 經(jīng)濟(jì)參考報(bào)：自11月4日正式銷(xiāo)售二手車(chē)以來(lái)，亞市的二手市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況怎么樣？ 蘇暉：到目前為止，半個(gè)月時(shí)間里，我們亞市已經(jīng)進(jìn)駐了一批二手車(chē)商，已售出幾十輛二手車(chē)，并且以向外地客戶(hù)銷(xiāo)售為主。我們率先在南市開(kāi)設(shè)二手車(chē)交易，為的是先培養(yǎng)起我們的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，再進(jìn)行南北市的聯(lián)合?，F(xiàn)在北亞市的開(kāi)張準(zhǔn)備工作已經(jīng)就序。按照規(guī)劃，北亞市的二手車(chē)賣(mài)場(chǎng)規(guī)模則更為龐大，我們規(guī)劃了72個(gè)展示席位，可供630部車(chē)展示交易，今后這里將傾向于高檔二手車(chē)的交易。 經(jīng)濟(jì)參考報(bào)：您認(rèn)為，現(xiàn)在的二手車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r是怎樣的？眾所周知亞市以賣(mài)新車(chē)見(jiàn)長(zhǎng)，選擇現(xiàn)在這個(gè)時(shí)點(diǎn)來(lái)發(fā)展二手車(chē)市場(chǎng)，又是基于什么原因？ 蘇暉：這是根據(jù)市場(chǎng)的需求、發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)整。今年二手車(chē)的發(fā)展熱度達(dá)到了歷史新高。從10月到11月，先是打破了收取2.5％過(guò)戶(hù)費(fèi)的多年傳統(tǒng)，改為分排量收費(fèi)，之后中聯(lián)二手車(chē)交易市場(chǎng)又將二手車(chē)過(guò)戶(hù)收費(fèi)調(diào)整為300、500元等多檔定額收費(fèi)，在短短的一個(gè)月時(shí)間就發(fā)生了兩次二手車(chē)過(guò)戶(hù)費(fèi)的重大調(diào)整。 現(xiàn)在北京汽車(chē)的保有量將近200萬(wàn)輛，二手車(chē)的需求和市場(chǎng)都基本成熟。在國(guó)外，新舊車(chē)的銷(xiāo)售比例大約是3：7，在北京新舊車(chē)的銷(xiāo)售比例大約是2：1，還有很大的發(fā)展空間。隨著新車(chē)保有量的增加和消費(fèi)者第二次購(gòu)車(chē)比例的增加，消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)的需求必然會(huì)增長(zhǎng)。 隨著政策的開(kāi)放，已有的經(jīng)銷(xiāo)商在轉(zhuǎn)型，新的經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)入，使得京城在建的、擬建的二手車(chē)市場(chǎng)如同雨后春筍，大家都盯住了二手車(chē)市場(chǎng)的“巨大蛋糕”，不夸張地說(shuō)，二手車(chē)分而食之的市場(chǎng)格局已經(jīng)形成。而根據(jù)以往汽車(chē)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，這預(yù)示著二手車(chē)市場(chǎng)過(guò)熱的現(xiàn)象即將出現(xiàn)，甚至比整車(chē)市場(chǎng)更加激烈。 經(jīng)濟(jì)參考報(bào)：有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，亞市在新車(chē)市場(chǎng)的成功模式可以移植到二手車(chē)市場(chǎng)，您贊同這一觀點(diǎn)嗎？您認(rèn)為，亞市發(fā)展二手車(chē)市場(chǎng)存在哪些優(yōu)勢(shì)？ 蘇暉：我們談不上成功模式的移植，而更多的是市場(chǎng)創(chuàng)新，不光是二手車(chē)市場(chǎng)，新車(chē)市場(chǎng)同樣在不斷創(chuàng)新。亞市二手車(chē)市場(chǎng)最大的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)在于，自成立以來(lái)的十年間，我們賣(mài)出了將近60萬(wàn)輛整車(chē)，現(xiàn)在這批汽車(chē)已經(jīng)到了新舊置換的時(shí)候。我們將充分利用亞市新車(chē)交易量大，購(gòu)車(chē)咨詢(xún)服務(wù)量大的優(yōu)勢(shì)，以及新舊車(chē)置換的潛力，發(fā)揮新車(chē)銷(xiāo)售商接待大量二手車(chē)需進(jìn)行置換的需求，以求增大服務(wù)項(xiàng)目，擴(kuò)大業(yè)務(wù)。更為重要的是，多年新車(chē)市場(chǎng)的成功，使亞市已經(jīng)形成了有很好的口碑和知名度。另外，我們采取的是交易、過(guò)戶(hù)“一站式”服務(wù)，大大簡(jiǎn)化了二手車(chē)的買(mǎi)賣(mài)環(huán)節(jié)。購(gòu)車(chē)時(shí)，我們還提供試乘試駕的場(chǎng)地，更全面地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。 經(jīng)濟(jì)參考報(bào)：那么亞市從事二手車(chē)交易的劣勢(shì)在哪里？ 蘇暉：不管是在時(shí)間，還是規(guī)模上，我們?cè)诙周?chē)業(yè)務(wù)上都已經(jīng)落后了。況且亞市做二手車(chē)還是個(gè)新手，包括在人員、經(jīng)驗(yàn)上面，我們還都需要長(zhǎng)期磨合。基于此，我們現(xiàn)在主要是與北京舊車(chē)交易市場(chǎng)和的東方舊車(chē)交易市場(chǎng)合作，應(yīng)用他們的技術(shù)和人員、經(jīng)驗(yàn)，融合我們亞市的寬闊場(chǎng)地和龐大的客戶(hù)資源。同時(shí)，我們與兩家兩家舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)采取不同的合作方式，又形成了他們之間的資源互補(bǔ)，優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)氛圍，共同打造二手車(chē)市場(chǎng)交易的平臺(tái) 經(jīng)濟(jì)參考報(bào)：作為業(yè)內(nèi)人士，您認(rèn)為二手車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還存在哪些問(wèn)題？對(duì)此，你有哪些解決的高招？ 蘇暉：眾所周知，舊車(chē)的交易體系要比新車(chē)交易復(fù)雜得多，由于各地的車(chē)況不同，市場(chǎng)很難作出統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者就更難得知二手車(chē)的真實(shí)情況。 與國(guó)外120條的二手車(chē)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)相比，我建議應(yīng)對(duì)現(xiàn)有二手車(chē)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整和修訂。亞市現(xiàn)在采取的是遵照引進(jìn)的兩個(gè)不同舊車(chē)交易市場(chǎng)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，并專(zhuān)設(shè)綜合部門(mén)，有三名專(zhuān)業(yè)評(píng)估師對(duì)被評(píng)估的二手車(chē)進(jìn)行再次評(píng)估，并把最終的評(píng)估結(jié)果認(rèn)可選擇權(quán)交給消費(fèi)者。此外，我們還與公安部門(mén)聯(lián)網(wǎng)，加強(qiáng)查對(duì)事故車(chē)，確保二手車(chē)的品質(zhì)。 現(xiàn)在二手車(chē)市場(chǎng)上另一大痼疾是，盡管10月1日開(kāi)始實(shí)施的《二手車(chē)流通管理辦法》將的封閉式的壟斷經(jīng)營(yíng)變?yōu)殚_(kāi)放性的經(jīng)營(yíng)，允許經(jīng)營(yíng)公司、經(jīng)紀(jì)、甚至經(jīng)銷(xiāo)人從事二手車(chē)交易，但市場(chǎng)上從事二手車(chē)經(jīng)營(yíng)的，大概99%都是經(jīng)紀(jì)公司，鮮有購(gòu)、銷(xiāo)、存一體的經(jīng)營(yíng)公司。這說(shuō)明實(shí)質(zhì)上，二手車(chē)還不是商品，有價(jià)值但還沒(méi)商品化，不能進(jìn)行具有商品屬性的流通。我認(rèn)為，只有二手車(chē)經(jīng)營(yíng)公司真正開(kāi)放，二手車(chē)可以同一般商品一樣自由買(mǎi)賣(mài)流通，才是二手車(chē)市場(chǎng)真正成熟的標(biāo)志。（編輯：尚陽(yáng)）

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