源自:沈陽(yáng)今報(bào)

平時(shí)在街上會(huì)有各種收購(gòu)“二手車”的卡片遞到你面前或夾在你的車門上，交養(yǎng)路費(fèi)、年檢時(shí)也經(jīng)常收到很多舊車公司的收車小廣告，上面有各種車型的“收購(gòu)參考價(jià)格”，報(bào)價(jià)各不相同。但價(jià)格一定會(huì)讓想賣車的你滿意。但賣過(guò)車的人有些抱怨：當(dāng)初卡片上的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于實(shí)際成交價(jià)。虛幻高價(jià)引你上鉤。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士張宏偉介紹，其實(shí)舊車商或“行皮子”在實(shí)際收車前的報(bào)價(jià)一般都高于最終成交價(jià)，這只是舊車商家的營(yíng)銷手段，僅僅為了達(dá)到先入為主的目的，能夠籠絡(luò)住客戶。那么，賣車人怎樣才能得到準(zhǔn)確的收購(gòu)價(jià)呢？ 其實(shí)，廣告上的高價(jià)格只是為了吸引客戶，不可能成為最終成交價(jià)。作為舊車公司，報(bào)高價(jià)為了籠絡(luò)您，這一招就起到先入為主的目的。收車前提是現(xiàn)場(chǎng)看車，根據(jù)車況優(yōu)劣、手續(xù)齊整程度定奪最終成交價(jià)，這才是實(shí)打?qū)嵉摹? 現(xiàn)場(chǎng)看車后，商家會(huì)指出車輛的不足，比如需要做漆，更換減震器，車輛曾出事故、手續(xù)不齊全等，并與您討價(jià)還價(jià)，價(jià)格慢慢被拉低。 警惕買主的“高價(jià)策略” 賣車前，應(yīng)到正規(guī)的舊車交易市場(chǎng)熟悉行情，對(duì)于懂車人而言，能夠較容易的把握車況，但對(duì)交易行情不夠了解。所以，這些朋友最好能多逛幾次舊車市場(chǎng)，廣泛收集舊車信息，準(zhǔn)確把握交易行情；最好找到與愛車的品牌、年份、車況相近的車型，通過(guò)它的標(biāo)價(jià)判斷大致的收購(gòu)價(jià)，對(duì)于不懂車的人，這一點(diǎn)就更重要了。如何通過(guò)二手車標(biāo)價(jià)推算實(shí)際收購(gòu)價(jià)呢？標(biāo)價(jià)包含成本和利潤(rùn)，舊車的銷售毛利率在10%左右，某車標(biāo)價(jià)5萬(wàn)元，實(shí)際收購(gòu)價(jià)應(yīng)在4.5萬(wàn)元左右。按照上面的方法很快能判斷愛車的身價(jià)，但如果車況很差，收購(gòu)價(jià)格肯定大打折扣。 另外，沈陽(yáng)的一些汽車經(jīng)銷商已經(jīng)開辦了“舊車置換”等換車、收車形式?？傊u車前務(wù)必多了解舊車交易行情，親自到舊車市場(chǎng)，多多收集一手信息，準(zhǔn)確把握實(shí)際價(jià)格，做到心中有數(shù)，切不可操之過(guò)急。

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