源自:齊魯晚報(bào) 如果你想把手頭的舊車(chē)賣(mài)掉，同時(shí)升級(jí)自己的座駕，你會(huì)選擇哪種途徑呢？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)車(chē)主還是沿襲老一套的交易模式，即先變現(xiàn)再買(mǎi)車(chē)——要么冒著被車(chē)販子狠宰一刀的風(fēng)險(xiǎn)把車(chē)賣(mài)給中介公司；要么以“面子價(jià)”處理給親戚朋友，然后拿著賣(mài)車(chē)的錢(qián)去４Ｓ店挑選新車(chē)。 假如有人告訴你，你要去的那家４Ｓ店現(xiàn)在正在開(kāi)展一種“二手車(chē)置換”業(yè)務(wù)，無(wú)論你的舊車(chē)是什么品牌，都可以作價(jià)賣(mài)給４Ｓ店，然后補(bǔ)齊差價(jià)，就可以開(kāi)走你想要的新車(chē)。面對(duì)這種賣(mài)舊換新同步進(jìn)行的一站式交易，你會(huì)不會(huì)動(dòng)心呢？ 記者了解到，目前上海通用、上海大眾、一汽－大眾、東風(fēng)日產(chǎn)等汽車(chē)廠家都已自上而下地啟動(dòng)此類(lèi)二手車(chē)跨品牌置換業(yè)務(wù)，目的是為了促進(jìn)新車(chē)銷(xiāo)售、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在省城的幾家上海通用４Ｓ店里，以置換方式賣(mài)出的新車(chē)已超過(guò)了新車(chē)銷(xiāo)售總量的１０％。 據(jù)悉，二手車(chē)置換是當(dāng)今國(guó)際上很流行的做法，但在國(guó)內(nèi)，由于開(kāi)展時(shí)間不長(zhǎng)，認(rèn)知度不高，因此一直處于不溫不火的狀態(tài)。那么，二手車(chē)置換離我們有多遠(yuǎn)？它能給消費(fèi)者帶來(lái)哪些實(shí)惠？又受哪些瓶頸因素制約呢？　 一問(wèn)：價(jià)格是否公道 賣(mài)二手車(chē)，對(duì)方開(kāi)價(jià)高低自然是車(chē)主最關(guān)心的問(wèn)題。不少人對(duì)４Ｓ店抱有這樣一種成見(jiàn)，認(rèn)為既然４Ｓ店的東西通常比外面貴，那么，把舊車(chē)賣(mài)給４Ｓ店勢(shì)必要比賣(mài)給舊車(chē)市場(chǎng)吃虧。 在鴻發(fā)森岳別克專(zhuān)賣(mài)店，記者遇到了一位剛剛在此置換了一部君越豪華版的車(chē)主趙先生，他的換車(chē)經(jīng)歷也許可以說(shuō)明問(wèn)題。趙先生想把自己的老款雅閣賣(mài)掉，換輛更體面的新車(chē)，跑了幾個(gè)二手車(chē)交易市場(chǎng)，給出的最高評(píng)估價(jià)僅為９萬(wàn)元，而４Ｓ店最終以１１．８萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)，比外面高了將近３萬(wàn)元，讓趙先生連呼“想不到”。于是他很痛快地補(bǔ)足１２萬(wàn)元差價(jià)，將新車(chē)開(kāi)走。 為什么４Ｓ店的評(píng)估價(jià)會(huì)高于市場(chǎng)價(jià)呢？鴻發(fā)森岳二手車(chē)負(fù)責(zé)人姚鍵解釋說(shuō)，４Ｓ店經(jīng)營(yíng)二手車(chē)業(yè)務(wù)是為了促進(jìn)新車(chē)銷(xiāo)售，以新車(chē)為盈利點(diǎn)，至于置換下來(lái)的二手車(chē)，只需保本賣(mài)出即可；而二手車(chē)市場(chǎng)或中介公司則純粹是靠舊車(chē)賺錢(qián)，“比如一輛二手普桑，舊車(chē)市場(chǎng)以５萬(wàn)元的價(jià)格從車(chē)主手里買(mǎi)進(jìn)，再以５．５萬(wàn)元賣(mài)掉來(lái)賺取差價(jià)，而我們就可以直接以５．５萬(wàn)元評(píng)估價(jià)收購(gòu)?！? 此外，在４Ｓ店參與置換還可不定期地享受各種優(yōu)惠促銷(xiāo)。比如上海通用目前正在進(jìn)行的“凱旅置換月”，為車(chē)主提供多種個(gè)性化優(yōu)惠方案；東風(fēng)日產(chǎn)大友店６月１０日—８月１日期間進(jìn)行置換的車(chē)主可獲贈(zèng)自行車(chē)及精美套件；而在潤(rùn)通別克４Ｓ店置換車(chē)輛還可享受贈(zèng)送裝具保養(yǎng)等優(yōu)惠。顯然，這些“特殊待遇”都是在舊車(chē)市場(chǎng)享受不到的。 需要提醒的是，盡管４Ｓ店的評(píng)估師具有全國(guó)認(rèn)可的評(píng)估資質(zhì)，但由于二手車(chē)的評(píng)估價(jià)格并沒(méi)有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，有時(shí)甚至同一品牌的４Ｓ店之間，給出的價(jià)格也會(huì)大相徑庭，因此，車(chē)主在進(jìn)行置換前最好貨比三家、多方權(quán)衡后再作選擇。 二問(wèn)：手續(xù)是否麻煩 采訪中記者發(fā)現(xiàn)，部分車(chē)主之所以對(duì)二手車(chē)置換業(yè)務(wù)望而卻步，是由于不清楚其中的“游戲規(guī)則”。車(chē)主周小姐說(shuō)：“辦理舊車(chē)過(guò)戶(hù)手續(xù)都那么復(fù)雜，何況二手車(chē)置換需要買(mǎi)賣(mài)同時(shí)進(jìn)行，操作起來(lái)恐怕會(huì)很麻煩。”對(duì)此，潤(rùn)通別克二手車(chē)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李洪波告訴記者，二手車(chē)置換的流程其實(shí)很簡(jiǎn)單：車(chē)主只需備齊舊車(chē)相關(guān)證件，把車(chē)開(kāi)到４Ｓ店，雙方談攏價(jià)格后便可由４Ｓ店代辦一切手續(xù)。如果順利的話，大半天時(shí)間足夠用了。比起一些不正規(guī)的經(jīng)紀(jì)公司，選擇信譽(yù)好、有實(shí)力的４Ｓ店代辦手續(xù)顯然更令人放心。 此外，還有車(chē)主擔(dān)心４Ｓ店的置換門(mén)檻高，記者為此咨詢(xún)了省城多家４Ｓ店，發(fā)現(xiàn)各家對(duì)舊車(chē)的年限和車(chē)況均無(wú)特殊要求，只要是手續(xù)齊全的正規(guī)車(chē)輛，一般情況下皆可參與置換。 三問(wèn)： 置換成功率為何不高 既然二手車(chē)置換具有上述省心、省時(shí)、可靠等諸多優(yōu)勢(shì)，為何此項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展兩年間一直未出現(xiàn)紅火的發(fā)展勢(shì)頭呢？ 在這個(gè)問(wèn)題上，記者的朋友劉先生的經(jīng)歷頗富代表性。劉先生最近想用自己三年前花１４．９８萬(wàn)元買(mǎi)的雪鐵龍愛(ài)麗舍置換一輛帕薩特。由于同款新車(chē)目前的市場(chǎng)價(jià)只有９萬(wàn)出頭，４Ｓ店據(jù)此開(kāi)出的評(píng)估價(jià)僅為５．５萬(wàn)元。三年時(shí)間，車(chē)價(jià)居然貶值逾六成，令劉先生難以接受。于是他決定暫時(shí)擱置換車(chē)計(jì)劃，直至把舊車(chē)開(kāi)“夠本兒”為止。 鴻發(fā)森岳別克專(zhuān)賣(mài)店總經(jīng)理趙欽河指出，目前有舊車(chē)置換需求的客戶(hù)中，相當(dāng)一部分是像劉先生這樣在２００２—２００４年間購(gòu)買(mǎi)的第一輛車(chē)。由于這三年內(nèi)國(guó)內(nèi)車(chē)市價(jià)格歷經(jīng)數(shù)次“地震”，新車(chē)價(jià)格的急劇縮水使舊車(chē)貶值率居高不下，造成舊車(chē)評(píng)估價(jià)與車(chē)主心理預(yù)期出現(xiàn)較大落差。采訪中，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，目前新車(chē)價(jià)格漸趨平穩(wěn)，所以二手車(chē)置換業(yè)務(wù)有望在兩到三年后迎來(lái)高速發(fā)展期。 同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士建議車(chē)主們換個(gè)角度看問(wèn)題，即置換買(mǎi)車(chē)時(shí)不要老惦記著賣(mài)舊車(chē)賠了多少，而要看買(mǎi)新車(chē)比前兩年省了多少，二者其實(shí)完全可以相互抵消。（編輯 劉文峰）

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