源自：北京青年報(bào) 專業(yè)人士預(yù)計(jì)，2008年前后將形成5萬輛的拍賣市場——— 根據(jù)北京市舊機(jī)動車交易市場統(tǒng)計(jì)的全北京地區(qū)二手車交易數(shù)據(jù)來分析，預(yù)計(jì)2008年左右北京的二手車交易量將和新車交易量基本持平，達(dá)到每年30萬輛以上，甚至將形成二手車交易量高于新車交易量的局面。 目前，北京地區(qū)的汽車增長速度減緩，二手車消費(fèi)人群增長也逐漸減緩，大量的外省市以及市內(nèi)多次流通成為新特點(diǎn)，因此拍賣將成為解決二手車交易流通的主要手段。專業(yè)人士認(rèn)為，由于目前二手車銷售模式相對單一，預(yù)計(jì)2008年前后將形成5萬輛的拍賣市場。 ●國外拍賣能占到交易量的20% 據(jù)了解，二手車拍賣在美國、日本等發(fā)達(dá)國家占二手車總交易量的20%以上，像日本的大型拍賣公司每周拍賣車輛都在上萬輛左右，美國的大型拍賣場每天交易輛也以萬計(jì)，這種拍賣形式不僅滿足了國內(nèi)的低成本流通同時更擴(kuò)展了海外渠道，形成了良好的車輛置換循環(huán)，促進(jìn)了其汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 長期以來，國內(nèi)二手車一直處于“供不應(yīng)求”的局面，基本上中間商或者經(jīng)銷商有車就不愁出售，但是今年突然進(jìn)入了新的局面，“供大于求”的情況十分嚴(yán)重，大范圍大批量的二手車不得不降價(jià)促銷，像多年價(jià)格穩(wěn)定的桑塔納、捷達(dá)、富康等老幾樣也有著數(shù)千元的“降價(jià)之巨”，一方面是新車降價(jià)和政策的相關(guān)影響，另一方面就是二手車開始進(jìn)入到“庫存期”。因此二手車拍賣成為了最近行業(yè)內(nèi)的投資熱點(diǎn)。 ●數(shù)十家“資金”看好二手車拍賣 目前眾多外資、國內(nèi)拍賣行、二手車市場、廠家都開始了二手車拍賣業(yè)務(wù)，僅北京地區(qū)就有近十家新老拍賣行打出“二手車專業(yè)拍賣”旗號，其中不乏有外資背景的海外巨頭企業(yè)。據(jù)介紹，今年以來不少舊車經(jīng)紀(jì)公司和品牌二手車經(jīng)銷店反映數(shù)家拍賣行每周都要來“找資源”拍賣，但是從實(shí)際成交情況來看并沒有達(dá)到良好的效果，二手車拍賣不同于其他物品拍賣，既有房地產(chǎn)、古玩字畫這類的高價(jià)值，同時又具有流動性，相對的專業(yè)要求比較高。 二手車拍賣從表面看是非常有發(fā)展前景的，但是由于中國的二手車行業(yè)發(fā)展不均衡，以及多年配套行業(yè)的落后，在很多方面客戶對于拍賣的二手車并不是很“感興趣”，主要原因就是拍賣的專業(yè)化服務(wù)不到位，消費(fèi)者買了車不放心。 ●專業(yè)是拍賣的關(guān)鍵 我們根據(jù)北京、上海等地的專業(yè)拍賣行的數(shù)據(jù)以及客戶調(diào)查分析，對于二手車專業(yè)拍賣應(yīng)該注重解決以下的幾個問題： 1.擁有相對穩(wěn)定的客戶資源和車輛來源。 2.擁有相對穩(wěn)定的專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍，車輛鑒定評估、拍賣師、過戶服務(wù)、金融財(cái)會服務(wù)等。 3.拍賣系統(tǒng)，傳統(tǒng)的拍賣方式已經(jīng)難以解決低成本方式，所以網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星等傳輸拍賣方式將成為發(fā)展的新“武器”。 4.拍賣車輛擺放場地、服務(wù)人員、車輛安保、客戶看車提車服務(wù)隊(duì)伍等。 5.拍賣公告、宣傳、數(shù)據(jù)分析，提供給客戶的資料等等。 6.拍賣收費(fèi)、付款、傭金、抵押金支付等。 ●拍賣能解決二手車全國流通 多年從事二手車交易的一位資深經(jīng)紀(jì)人表示，二手車拍賣好是好，但是如果拍賣方不承諾相應(yīng)的服務(wù)以及保障，那么參加拍賣的只能是“黃?！钡奶煜拢⒉豢赡芪龔V大的消費(fèi)者，那么就造成拍賣收入的“狹窄”，要想“發(fā)大財(cái)”必須從保障和服務(wù)做起。 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，一些依托二手車市場、專業(yè)經(jīng)營公司進(jìn)行的拍賣往往效果比較好，主要原因是拍賣單位承諾車輛的過戶、狀況等，消費(fèi)者購買相對放心，有一些拍賣單位僅僅是拍賣車輛而沒有進(jìn)行保障和專業(yè)化服務(wù)，結(jié)果造成成交客戶的滿意度較低，從長遠(yuǎn)看不利于企業(yè)的發(fā)展。 從根本上講，二手車拍賣專業(yè)化服務(wù)和相應(yīng)的保障將是發(fā)展的關(guān)鍵因素，否則消費(fèi)者是很難“買賬”的。因此，如何利用一種低成本、高效率、有保障的交易平臺成為了發(fā)展的關(guān)鍵。

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